Không giống như một số thương hiệu khác chỉ tập trung hầu hết vào một tới hai phân khúc giá, Samsung đã áp dụng các phương pháp định giá và chiến lược giá một cách linh hoạt, từ đó Samsung trải dài các sản phẩm của mình ở nhiều mức giá khác nhau, tiếp cận được nhiều đối tượng người dùng hơn, gia tăng được thị phần của doanh nghiệp trong ngành.
Hơn nữa việc ra mắt các thiết bị và định giá các sản phẩm trong tất cả phân khúc giá của Samsung cũng giúp người dùng có nhiều lựa chọn, từ giá thành tới tính năng, khách hàng có thể cân nhắc sẽ mua sản phẩm nào dựa trên kinh tế cũng như nhu cầu của bản thân.
Nhờ những chiến lược này, Samsung đã sở hữu những sản phẩm Samsung Galaxy lọt top bán chạy trong tất cả phân khúc giá từ giá rẻ tới cao cấp trên cả thị trường Việt Nam và quốc tế.
Thông qua đó, ta có thể khẳng định các chiến lược giá mà công ty Samsung áp dụng cho đến hiện tại đang hoạt động rất hiệu quả, mang về lợi nhuận với con số khổng lồ.
Tổng hợp các ưu nhược điểm của chiến lược giá:
- Ưu điểm:
+ Tạo một lượng lớn khách hàng tiềm năng sẵn sàng mua sản phẩm với giá cao + Định vị được chỗ đứng trong lòng khách hàng mục tiêu
+ Khách hàng cho rằng giá cao là dấu hiệu của sản phẩm chất lượng cao và họ sẵn sàng mua sản phẩm với giá cao
+ Đáp ứng được nhu cầu của khách hàng, cung cấp cho khách hàng nhiều sự lựa chọn về giá, khai thác được những nhóm khách hàng, phù hợp với điều kiện của những thị trường khác nhau;
+ Tăng doanh số bán hàng, giữ vững và gia tăng thị phần của mình
CHƯƠNG 4: ĐÁNH GIÁ VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA CÔNG TY SAMSUNG
+ Tăng khả năng cạnh tranh của Samsung với các đối thủ cạnh tranh
+ Giảm bớt sự cạnh tranh về giá giữa các đối thủ với nhau do có sự gần bằng nhau về giá (phương pháp chi phí)
+ Quan sát rõ được chiến lược của đối thủ cạnh tranh, tạo nhiều cơ hội để cạnh tranh trên thị trường.
+ Dễ thay đổi giá theo biến động trên thị trường, bắt kịp được xu thế hiện đại
- Nhược điểm: quyết định đến giá là một hành động khó khăn vì có nhiều yếu tố ảnh hưởng đến giá. Để đưa ra quyết định thì Samsung cần phải xem xét đến từng yếu tố ảnh hưởng, yếu tố nội – ngoại vi.
+ Samsung đã mất nhiều thời gian, chi phí để nghiên cứu mong muốn, nhu cầu của khách hàng mục tiêu.
+ Nếu quá chú ý đến việc làm “vừa lòng” khách hàng hay mãi chạy đua theo đối thủ sẽ dễ quên mục tiêu đặt ra ban đầu, làm giảm vị thế cạnh tranh về giá.
*Chiến lược hớt váng sữa:
+ Chiến lược chỉ áp dụng trong thời gian ngắn
+ Chiến lược giá này có thể sẽ khuyến khích các đối thủ cạnh tranh tham gia vào cuộc đua khi họ nhận thấy lợi nhuận cao từ sản phẩm
*Chiến lược định giá dòng sản phẩm
+ Chiến lược giá này có thể sẽ khuyến khích các đối thủ cạnh tranh tham gia vào cuộc đua khi họ nhận thấy lợi nhuận từ cao sản phẩm
*Chiến lược chủ động thay đổi giá:
+ Thu về ít hơn hoặc sẽ chịu tổn thất về lợi nhuận.
+Việc giảm giá cũng sẽ khiến thay đổi nhận thức (theo hướng có phần tiêu cực) của khách hàng về định vị sản phẩm của Samsung.