thuật
và xây dựng Beta Việt Nam 2.4.1. Kết quả đạt được
Neu như năm 2015-2018 được biết đến là những năm ghi nhận sự khởi sắc tích cực từ ngành công nghiệp - xây dựng nhờ sự phục hồi của thị trường bất động sản thì đến năm 2019 nhiều doanh nghiệp trong ngành này đã phải đối mặt với cơ số những thách thức. Vậy chúng ta sẽ cùng khái quát lại để xem rằng công ty đã đạt được những kết quả tích cực nào. Dưới đây là một vài những liệt kê sau khi phân tích tình hình lợi nhuận của công ty giai đoạn 2017-2019.
Thứ nhất, Doanh nghiệp có lợi nhuận dương ở giai đoạn 2017-2018
Cùng với tín hiệu khởi sắc từ ngành xây dựng giai đoạn 2015-2018, công ty duy trì được lợi nhuận dương qua 2 năm mặc dù khoản lợi nhuận này cũng không phải là quá lớn, từ kết cấu lợi nhuận có thể thấy khoản làm gia tăng lợi nhuận chính là doanh thu từ hoạt động kinh doanh, điều này cho thấy doanh nghiệp tập trung quản lý cung cấp dịch vụ khá tốt mà cụ thể là hoạt động lắp đặt hệ thống điện nước, các dự án lắp đặt điều hòa.
Thứ hai, doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ tăng dần qua các năm
Doanh thu đang duy trì tốc độ tăng trưởng qua các năm về cả tỷ trọng và giá trị, ở năm 2018 khoản doanh thu này có tốc độ tăng trưởng là 604,4 triệu tương ứng với 38,3% so với năm 2017, sang đến năm 2019 tiếp tục tăng 2,87 tỷ tương ứng 131,8% so với năm 2018. Mặc dù, doanh nghiệp chưa áp dụng các chính sách chiết khấu nhưng vẫn ghi nhận tốc độ tăng doanh thu cho thấy số lượng dự án kí kết được nhiều hơn. Bên cạnh đó thời tiết nóng nắng nóng dài ngày gay gắt dưới tác động của gió phơn và vùng thấp nóng đã khiến nền nhiệt Bắc Bộ tăng cao làm gia tăng nhu cầu lắp đặt điều hòa góp phần làm tăng doanh thu cho doanh nghiệp.
Thứ ba, lợi nhuận gộp có tăng ở giai đoạn 2017-2018, chững lại ở năm 2019
Lợi nhuận gộp về BH&CCDV tăng lên ở năm 2017-2018 xét về cả giá trị lẫn tỷ trọng. Năm 2018 khoản lợi nhuận này đạt 681 triệu, tăng lên 381 triệu tương ứng với 127,3% so với năm 2017 trong khi lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh có dấu hiệu sụt giảm do sự tăng mạnh của chi phí quản lý kinh doanh thì chi phí giá vốn hàng bán ở 2 năm đầu không có nhiều biến động, nếu duy trì điều tiết được khoản chi phí này ổn định ở cả những năm sau thì sẽ giúp doanh nghiệp nâng cao được lợi nhuận.
Thứ tư, mở rộng mạng lưới kinh doanh sang tỉnh thành lân cận
Theo Nikken (2019) tiêu thụ điều hoà của Việt Nam lớn thứ 3 Châu Á chỉ đứng sau Ản Độ và Indonesia. Ngay từ đầu mùa, thị trường điện lạnh đã rất sôi nổi bởi người tiêu dùng đã đặt mua từ những đợt nắng nóng đầu, mở rộng mạng lưới sang các tỉnh thành lân cận trong điều kiện thời tiết nắng nóng gay gắt trên diện rộng và nhu cầu tiêu dùng tăng lên là cần thiết để doanh nghiệp vận hành gia tăng doanh thu kinh doanh.
2.4.2. Hạn chế
Thứ nhất, tỷ suất sinh lời ở mức thấp, sử dụng nợ chưa mang lại hiệu quả
Dựa vào phần phân tích các tỷ suất đánh giá lợi nhuận thấy được ROS, ROA, ROE của công ty sụt giảm qua các năm nhất là năm 2019, các tỷ suất này luôn ở mức thấp và thấp hơn nhiều so với trung bình ngành. Riêng ở năm 2019 tỷ suất mang dấu âm cho thấy việc làm ăn thua lỗ của công ty, hoạt động kinh doanh của công ty càng về
sau càng không hiệu quả, các khoản chi phí thiếu sự kiểm soát chặt chẽ, doanh nghiệp chưa có hiệu quả trong sử dụng đồng vốn, sức sinh lời của tài sản ngày càng thấp, kìm hãm đầu tư theo chiều rộng cho hoạt động sản xuất kinh doanh như đầu tư kho chứa, mua thêm phương tiện vận tải phục vụ hoạt động kinh doanh.
Giai đoạn 2017-2018 hệ số nợ duy trì trung bình ở mức là 0,4 và 0,74 ở năm 2019. So với hệ số nợ trung bình ngành là 0,42 theo Viet Capital Securities thì cho thấy khả năng khai thác lợi thế của đòn bẩy tài chính ở những năm 2017-2018 chưa có sự bứt phá, đến năm 2019 hệ số nợ khá cao thể hiện sự suy yếu về khả năng tự chủ tài chính, tiềm tàng nguy cơ rủi ro trong kinh doanh.
Thứ hai, công tác quản lý chi phí chưa tốt, tốc độ tăng của chi phí cao hơn so với tốc độ tăng của doanh thu
Giá vốn hàng bán năm 2018 tăng 223 triệu tương ứng 17,4% so với năm 2017. Tuy nhiên đến năm 2019 chi phí giá vốn đã tăng 195,2% so với năm 2018, tốc độ tăng này cao hơn so với tốc độ tăng của doanh thu thuần và chiếm tỷ trọng ngày càng cao và cao nhất trong các khoản chi phí giai đoạn 2018-2019, bên cạnh đó là sự tăng đáng kể của chi phí quản lí kinh doanh với tốc độ tăng về tỷ trọng lớn hơn tốc độ tăng của doanh thu năm 2017-2018, chi phí cho công tác quản lý liên tục tăng với quy mô công ty còn nhỏ có thể coi là dấu hiệu quản lý kém hiệu quả và đây cũng là chi phí chiếm tỷ trọng so với doanh thu thuần đứng thứ 2, chỉ sau giá vốn hàng bán, ngoài ra là sự ảnh hưởng từ các chi phí khác. Qua tổng hợp có thể thấy cứ 100 đồng doanh thu trong kỳ thì trung bình giá vốn hàng bán chiếm 79,1 đồng; Chi phí quản lý kinh doanh chiếm 20,1 đồng; chi phí tài chính và chi phí khác là 1,3 đồng còn lợi nhuận thu về lỗ 0,5 đồng cho thấy doanh thu tạo ra trong kỳ chủ yếu là để bù đắp chi phí GVHB. Công ty đang tốn nhiều tiền cho chi phí quản lý đây là dấu hiệu cho thấy sự không hiệu quả trong công tác quản lý, nếu chi phí này cứ tiếp tục tăng sẽ làm ảnh hưởng bất lợi cho lợi nhuận.
Thứ ba, tổng doanh thu chưa cao, doanh thu từ hoàn thiện công trình sụt giảm qua các năm
Ở những năm đầu thành lập, doanh thu của BeTa chủ yếu đến từ việc nhận hoàn thiện công trình như lát sàn, sơn các công trình nhà ở dân dụng hay thi công lắp đặt cửa, đồ nội thất. Tuy nhiên giai đoạn gần đây doanh nghiệp đang tăng cường dồn nguồn vốn nhận các dự án lắp đặt điều hòa, giảm số lượng dự án hoàn thiện công trình do sức cạnh tranh còn kém khiến doanh thu từ hoàn thiện công trình giảm qua các năm.
Ngoài ra với sự đa dạng của các sản phẩm điều hòa đặc biệt là hàng Trung Quốc giá rẻ được nhập tràn lan trên thị trường làm mối lo ngại về sức cạnh tranh ngày càng tăng lên cùng với máy móc phương tiện vận chuyển lạc hậu tiêu tốn nhiều nhiên liệu và thời gian giao hàng lâu làm ảnh hưởng đến uy tín, cách tiếp cận khách hàng mới thiếu năng động do chưa có phương án marketing quảng cáo phù hợp mà chủ yếu khách hàng biết đến công ty là qua kênh truyền miệng khiến cho số lượng dự án nhận được chưa nhiều, dẫn đến doanh thu chưa được như kỳ vọng.
Thứ tư, khoản phải thu tăng qua các năm
Dù doanh nghiệp nới lỏng thời gian trả tiền hàng để tạo mở rộng mạng lưới khách hàng, duy trì mối quan hệ với khách hàng cũ, tuy nhiên lại ảnh hưởng làm tăng liên tục các khoản phải thu khách hàng giai đoạn 2017-2019, cho thấy đồng vốn của doanh nghiệp đang bị khách hàng chiếm dụng và việc ứ đọng vốn làm hạn chế tốc độ luân chuyển vốn lưu động.
Thứ năm, chất lượng nguồn nhân lực chưa đáp ứng được nhu cầu của thị trường
Số lượng nguồn nhân lực được đào tạo tăng nhưng chưa đáp ứng được hoàn toàn nhu cầu từ thị trường, kết quả đào tạo chưa được như mục tiêu đề ra của công ty. Vấn đề khan hiếm nguồn nhân lực lắp đặt điều hòa trong mùa cao điểm dẫn đến việc thuê thêm lao động mùa vụ tay nghề chưa được cao. Đối với doanh nghiệp thi công nhà ở dân dụng thì khi kí kết hợp đồng xây dựng, phía công ty sẽ thuê thêm nhà thầu phụ cung cấp đội thợ mùa vụ chuyên về thi công ốp lát hay thi công làm đồ nội thất. Mặc dù làm việc với nhà thầu phụ có mối quan hệ quen biết tuy nhiên chất lượng vẫn không mấy được cải thiện dẫn đến tồn tại năng suất lao động thấp, tiến độ chậm, làm giảm sức cạnh tranh ngay trên thị trường nội địa.
2.4.3. Nguyên nhân
Theo thống kê của Báo Đấu thầu cho thấy tình hình doanh thu của các doanh nghiệp cùng ngành công nghiệp - xây dựng có dấu hiệu tăng từ năm 2015 tới 2018, tuy nhiên năm 2019 đã có dấu hiệu chững lại. Vì là công ty có quy mô nhỏ và chịu ảnh hưởng bởi các chi phí cao như giá vốn hàng bán, chi phí quản lý kinh doanh, doanh nghiệp chưa có khoản thu từ hoạt động tài chính trong khi vẫn phải chi trả một khoản chi phí tài chính làm lợi nhuận giảm xuống, bên cạnh đó kết quả kinh doanh của công ty còn chịu ảnh hưởng từ những nguyên nhân sau đây:
Ảnh hưởng bởi môi trường kinh tế - xã hội
Việt Nam trong giai đoạn hội nhập sâu vào nền kinh tế thế giới với các “Hiệp định thương mại tự do (FTA) thế hệ mới” phát huy hiệu quả. Các FTA thế hệ mới đưa các các quy định về phát triển bền vững, hạn chế công nghệ lạc hậu, thúc đẩy phát triển công nghệ, đẩy mạnh năng lực sản xuất phát triển, giao lưu kinh tế giữa các nước khiến cho các doanh nghiệp Việt phải đối mặt với với nhiều đối thủ hơn hơn ngay cả ở thị trường trong nước, nguồn việc không phải lúc nào cũng dồi dào trong khi phải đối mặt với cả sự gia tăng của các nhà thầu nước ngoài trong xu hướng toàn cầu hóa ngành công nghiệp - xây dựng thế giới, thị trường bất động sản thì vẫn có dấu hiệu chững lại. Bên cạnh đó, các doanh nghiệp nhỏ còn gặp phải những khó khăn trong việc tiếp cận khoản vay, đặc biệt là nguồn vốn trung và dài hạn.
Sản phẩm thay thế đa dạng
Trên thị trường hiện nay các dòng điều hóa giá rẻ hoặc ít người biết đến trước đây như Casper, Aqua... có mức độ làm mát và công nghệ ngày càng cải tiến, theo thống kê từ Websosanh với điều kiện kinh tế khác nhau, thay vì hướng tới các dòng điều hòa của thương hiệu lớn thì đông đảo người trẻ đang hướng tới các dòng có mức giá tốt mà vẫn đáp ứng khả năng làm mát của gia đình. Các nhà sản xuất điều hòa cũng rất linh hoạt khi liên tiếp tung ra thị trường những dòng điều hòa từ chức năng đơn giản nhất là làm mát cho đến khử mùi, diệt khuẩn, cân bằng độ ẩm.. .để tùy theo nhu cầu sử dụng và khả năng chi trả của người dùng để chọn mua mặt hàng phù hợp túi tiền của các từng nhóm khách hàng.
Chính sách bán hàng chưa được chú trọng
Công ty tuy đã thành lập được 5 năm nhưng dựa vào BCTC và khảo sát thực tế cho thấy các khoản chiết khấu khách hàng chưa được áp dụng với BeTa, chi phí cho các khoản chiết khấu đều bằng 0 qua các năm, chính sách bán hàng cứng nhắc khiến cho khả năng thu hút khách hàng mới kém hấp dẫn. Mặt khác công tác quản lý khoản phải thu của công ty còn kém hiệu quả. Việc chấp nhận phương thức thánh toán trả chậm đem lại lợi thế kinh doanh, cũng như góp phần tăng doanh thu và duy trì mối quan hệ lâu dài với các khách hàng thân quen, tuy nhiên nếu nới lỏng quá sẽ dẫn đến tình trạng trả nợ muộn ngoài dự kiến, thậm chí xấu nhất có thể trở thành khoản nợ xấu. Cho dù bán hàng và cung cấp dịch vụ tăng mà không thu được hết khoản tiền thì vòng quay vốn không diễn thuận lợi và sẽ gặp ít nhiều trở ngại trong công tác huy động vốn. Vì vậy cần chú trọng quản lý các khoản phải thu kịp thời.
Bên cạnh đó, dựa vào dự án thực tế thì trung bình mỗi năm công ty nhận được 15-30 dự án lắp đặt điều hòa (tương ứng với 15-30 khách hàng/năm) và qua khảo sát số lượng khách hàng biết đến BeTa 100% là qua kênh truyền miệng. Điều này cho thấy công ty chưa chú trọng trong khâu quảng cáo, nếu không xây dựng chiến lược quảng cáo kịp thời ngay từ bây giờ thì công ty rất khó để phát triền bền vững trong điều kiện mức độ cạnh tranh của nền kinh tế ngày càng gay gắt.
Thiếu sự chặt chẽ về quản lý các khoản chi phí
Các khoản chi phí quản lý kinh doanh hay GVHB đều tăng qua các năm, giá cả nguyên vật liệu đầu vào không ổn định bởi công tác dự báo thị trường kém năng động, khi nền kinh tế bất ổn định thì doanh nghiệp gần như ở thế bị động và không có phương pháp dự phòng. Do công ty chủ yếu nhận lắp đặt theo dự án, khi kí được hợp đồng mới đi nhập hàng để vận chuyển thẳng đến dự án nên mức độ duy trì hàng tồn kho của công ty là rất ít có thể tác động gây trì trệ, thời gian giao hàng đến cho khách hàng sẽ lâu hơn khi hàng không có sẵn tại kho, ảnh hưởng tiêu cực đến các loại chi phí trong trường hợp giá cả trên thị trường biến động bất lợi cho doanh nghiệp, khiến tốc độ tăng của giá vốn lớn hơn tốc độ tăng của doanh thu thuần ở năm 2019, thêm nữa là
lấy hàng đơn lẻ sẽ không được hưởng ưu đãi từ nhà cung cấp mà còn làm gia tăng chi phí vận chuyển.
Ngoài ra lãnh đạo còn thiếu sự giám sát trong phê duyệt các khoản chi phí mua sắm nguyên vật liệu hay văn phòng phẩm có thể dẫn đến tình trạng bị độn hóa đơn làm tăng tổng chi phí. Do đó, các khoản chi phí khác nào có thể giảm trừ thì doanh nghiệp nên kiểm soát chặt chẽ hơn tránh gây lãng phí không cần thiết như chi phí tiền điện, tiền nước...
Hiệu quả sử dụng tài sản — nguồn vốn chưa cao
Công tác bảo quản, kiểm kê tài sản của công ty vẫn còn những yếu kém khiến cho việc sử dụng tài sản không mang lại kết quả cao và kết quả là các chỉ tiêu về tỷ suất lợi nhuận đều không khả quan trong giai đoạn 3 năm trở lại đây. Khả năng thanh toán ngắn hạn thấp bởi nguyên nhân chủ quan là năng lực quản trị tài sản còn rất hạn chế. Tài sản ngắn hạn của công ty chiếm tỷ trọng cao nhưng khả năng thanh toán lại ở mức bình thường do tài sản ngắn hạn tập trung quá nhiều vào các khoản phải thu
Công ty đã tiếp cận thêm vốn từ khoản vay của Ngân Hàng Á Châu thế nhưng lãi suất ngân hàng chưa hoàn toàn ổn định, việc lãi suất tăng hay giảm trong từng thời kỳ cũng sẽ ảnh hưởng tác động đến chi phí tài chính. Doanh nghiệp mới bắt đầu vay vốn từ năm 2018 và phải chịu chi chí lãi vay là điều tất yếu trong khi kết hợp các yếu tố gia tăng chi phí, sức cạnh tranh kém. khiến tổng lợi nhuận ròng trước thuế và lãi vay thấp hơn so với số tiền lãi vay phải trả làm tỷ suất lợi nhuận VCSH giảm, mặt khác khoản nợ chiếm dụng trong kì ngày càng cao cho thấy tình hình tài chính của doanh nghiệp có dấu hiệu xấu đi.
Bên cạnh đó, hệ thống máy móc - phương tiện vận tải của BeTa hiện đang lạc hậu hơn so với hệ thống ngành công nghiệp - xây dựng. Cơ sở vật chất, thiết bị máy móc, phương tiện vận tải cũ mua lại từ trước làm ảnh hưởng đến năng suất vận hành, mức dự trữ hàng tồn kho rất ít khiến tần suất đi nhập hàng tăng làm tiêu tốn nhiều xăng