5. Kết cấu của luận văn
3.2.2. Các nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH
TNHH Xây dựng và Thương mại Cường Tâm theo Michael Porter
3.2.2.1. Các nhân tố bên trong
- Khả năng liên doanh, liên kết
Nhận thức được vai trò của hoạt động liên doanh, liên kết, công ty TNHH xây dựng và thương mại Cường Tâm đã tìm hiểu về các Công ty trong lĩnh vực của mình, tạo mối quan hệ và thực hiện liên kết khi cần thiết. Tuy nhiên, hoạt động liên doanh liên kết của Công ty còn gặp nhiều khó khăn bởi các Công ty trong ngành còn mang nặng tâm lý cạnh tranh để giành được hợp đồng, gây khó khăn cho việc thực hiện các hợp đồng lớn.
Như vậy, việc mở rộng hình thức liên danh, liên kết là một giải pháp quan trọng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của các doanh nghiệp xây dựng trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt hiện nay. Liên kết kinh tế tạo điều kiện cho doanh nghiệp có thể chuyên môn hóa một cách có hiệu quả, khai thác được những điểm mạnh, khắc phục những điểm yếu, thích ứng với cơ chế thị trường, đẩy nhanh ứng dụng những thành tựu của tiến bộ khoa học, công nghệ, nâng cao hiệu quả kinh doanh, phát triển doanh nghiệp.
- Trình độ và công tác tổ chức lập hồ sơ dự thầu
Do đặc tính của sản phẩm cũng như quá trình sản xuất sản phẩm quy định, trình độ và công tác tổ chức lập hồ sơ dự thầu là nhân tố quan trọng nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty.
Công ty TNHH xây dựng và thương mại Cường Tâm đã tham gia đấu thầu rất nhiều công trình khác nhau và cũng trúng thầu rất nhiều công trình. Do đặc điểm của hoạt động xây dựng nên chất lượng của một công trình xây dựng có ảnh hưởng lớn đến công tác lập hồ sơ dự thầu và được thể hiện thông qua cả quá trình thi công. Công tác lập hồ sơ dự thầu của Công ty được thực hiện theo các bước sau:
- Bước 1: Nghiên cứu hồ sơ mời thầu - Bước 2: Khảo sát hiện trường
- Bước 3: Lập hồ sơ dự thầu
Giá dự thầu là căn cứ đầu tiên để bên mời thầu lựa chọn nhà thầu. Giá dự thầu là mức giá tối thiểu đảm bảo cho nhà thầu có lãi. Vì vậy, để đảm bảo cho đơn vị trúng thầu thì Phòng kinh doanh đã thực hiện xác định giá dự toán dự thầu đảm bảo có sức hấp dẫn đối với chủ đầu tư và có khả năng cạnh tranh được với các đối thủ đảm bảo được hiệu quả kinh doanh cho đơn vị.
- Định hướng phát triển của doanh nghiệp
Việc đưa ra các chiến lược, hoạch định hướng đi cho doanh nghiệp với cách nhìn vĩ mô, hợp với xu hướng phát triển chung trong nền kinh tế thị trường sẽ giúp công ty có thể phát huy những điểm mạnh, khắc phục những
điểm yếu và những thay đổi không thuận lợi của môi trường kinh tế, chính trị, xã hội. Đối với Công ty TNHH xây dựng và thương mại Cường Tâm, ban giám đốc công ty đã xây dựng định hướng phát triển của công ty là đầu tư theo chiều sâu, tập trung mở rộng thị trường, nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty. Như vậy, với định hướng rõ ràng như vậy, hoạt động nâng cao năng lực cạnh tranh được công ty rất quan tâm, đây sẽ là điều kiện thuận lợi đối với việc nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao hiệu quả hoạt động marketing, hiệu quả tài chính… qua đó giúp công ty có thể cạnh tranh với các đối thủ trên thị trường.
3.2.3.2. Các nhân tố bên ngoài a. Môi trường pháp lý
Trong thời gian qua, Việt Nam đã chủ động và tích cực hội nhập kinh tế quốc tế sâu hơn và đầy đủ hơn với các thể chế kinh tế toàn cầu, khu vực và song phương. Để sẵn sàng cho hội nhập và mở cửa thị trường trong đó có kinh doanh, chính sách và pháp luật Việt Nam đã được bổ sung, sửa đổi phù hợp hơn với các cam kết quốc tế. Điều này không chỉ đáp ứng nhu cầu hội nhập mà hơn thế còn giúp việc kinh doanh tại Việt Nam lành mạnh, an toàn và hiệu quả hơn.
Hiện nay, môi trường pháp lý trong lĩnh vực xây dựng còn thiếu và chưa ổn định. Nhà nước đã ban hành nhiều văn bản pháp lý nhằm quản lý và hướng dẫn trong lĩnh vực đầu tư và xây dựng. Những văn bản pháp lý này còn bộc lộ nhiều bất cập và đã được bổ sung sửa chữa nhiều lần. Một số văn bản pháp lý được sử dụng trong lĩnh vực xây dựng hiện nay bao gồm:
- Luật xây dựng 2014
- Nghị định số 32/2015/NĐ-CP về Quản lý chi phí đầu tư xây dựng - Nghị định 44/2015/NĐ-CP Quy định chi tiết một số nội dung về quy hoạch xây dựng
- Nghị định 46/2015/NĐ-CP về quản lý chất lượng và bảo trì công trình xây dựng
- Nghị định 59/2015/NĐ-CP về quản lý dự án đầu tư xây dựng
- Thông tư 03/2016/TT-BXD Quy định về phân cấp công trình xây dựng và hướng dẫn áp dụng trong quản lý hoạt động đầu tư xây dựng
- Thông tư 05/2016/TT-BXD hướng dẫn xác định đơn giá nhân công trong quản lý chi phí đầu tư xây dựng
- Thông tư 06/2016/TT-BXD hướng dẫn xác định và quản lý chi phí đầu tư xây dựng
- Thông tư 17/2016/TT-BXD hướng dẫn về năng lực của tổ chức, cá nhân tham gia hoạt động xây dựng
- ...
Như vậy, Công ty cần tuân thủ theo đúng các luật, nghị định, thông tư để thực hiện tốt công tác dự thầu và đạt hiệu quả kinh doanh cao. Tuy nhiên, theo đánh giá của bộ xây dựng thì do môi trường pháp lý thiếu chặt chẽ và việc thực thi pháp luật không nghiệm nên hiện tượng móc ngoặc, mua bán thầu xảy ra ở nhiều nơi, việc lập và quản lý giá còn nhiều tồn tại. Đây là một trong những nguyên nhân làm cho tính cạnh tranh trên thị trường xây dựng thiếu sự công bằng và lành mạnh và gây ra những lãng phí, tốn kém cho Nhà nước và xã hội.
b. Môi trường kinh tế
Cùng với quá trình hội nhập kinh tế thế giới Việt Nam cũng không tránh khỏi ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng và suy thoái. Với hoạt động sản xuất kinh doanh trong lĩnh vực thi công xây lắp, lý do tài chính đã khiến số lượng công trình khởi công ít, bên cạnh đó với các công trình công ty đang thi công, biến động về giá cả thị trường của một số mặt hàng nguyên vật liệu chính đã ảnh hưởng đến hoạt động xây lắp của công ty. Do công ty mới thành lập và ngay từ giai đoạn mới thành lập tình hình kinh tế trong nước và thế giới có nhiều biến động mà hoạt động dự án và giao dịch bất động sản chu kì kinh doanh kéo dài (từ 3 năm đến 5 năm), nên kết quả hoạt động của những năm
qua hầu như chưa được ghi nhận. Gánh nặng về tài chính, áp lực trả nợ đè nặng lên nhiều doanh nghiệp bởi việc chi tiêu "quá đà" trong năm trước.
c. Môi trường công nghệ
Những thay đổi từ môi trường công nghệ hiện nay đem lại rất nhiều áp lực cho doanh nghiệp:
- Sự ra đời của công nghệ mới làm xuất hiện và tăng cường ưu thế cạnh tranh của các sản phẩm thay thế, đe doạ các sản phẩm truyền thống của ngành hiện hữu.
- Sự bùng nổ của công nghệ mới làm cho công nghệ hiện hữu bị lỗi thời và tạo ra áp lực đòi hỏi các doanh nghiệp phải đổi mới công nghệ để tăng cường khả năng cạnh tranh.
- Sự ra đời của công nghệ mới càng tạo điều kiện thuận lợi cho những người xâm nhập mới và làm tăng thêm áp lực đe dọa các doanh nghiệp hiện hữu trong ngành.
- Sự bùng nổ của công nghệ mới càng làm cho vòng đời công nghệ có xu hướng rút ngắn lại, điều này càng làm tăng thêm áp lực phải rút ngắn thời gian khấu hao so với trước.
Đặc biệt là những ứng dụng của khoa học công nghệ trong ngành xây dựng góp phần giảm chi phí sản xuất, rút ngắn thời gian thi công xây dựng, nâng cao độ chính xác của công việc tạo điều kiện nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty. Nhờ có khoa học công nghệ phát triển góp phần cho công ty trong việc nắm bắt, xử lý, truyền đạt thông tin như nhu cầu của thị trường, những biến động của nền kinh tế…
d. Môi trường cạnh tranh - Chủ đầu tư
Chủ đầu tư xây dựng công trình là người sở hữu vốn hoặc là người thay mặt chủ sở hữu, người vay vốn trực tiếp quản lý và sử dụng vốn để đầu tư xây dựng công trình. Chủ đầu tư là người phải chịu trách nhiệm toàn diện trước người quyết định đầu tư và pháp luật về các mặt chất lượng, tiến độ, chi phí
vốn đầu tư và các quy định khác của pháp luật. Chủ đầu tư được quyền dừng thi công xây dựng công trình và yêu cầu khắc phục hậu quả khi nhà thầu thi công xây dựng công trình vi phạm các quy định về chất lượng công trình, an toàn và vệ sinh môi trường.
Chủ đầu tư có trách nhiệm theo dõi và yêu cầu các đơn vị nhà thầu thi công dừng thi công xây dựng và yêu cầu khắc phục hậu quả khi có vi phạm các quy định về chất lượng công trình, về an toàn cũng như vệ sinh môi trường nên có ảnh hưởng rất lớn đến quá trình thực hiện hợp đồng của Công ty.
Duy trì mối quan hệ gắn bó mật thiết với khách hàng trong bất kỳ lĩnh vực nào là yếu tố quan trọng để tăng trưởng kinh doanh thành công. Như vậy, Công ty cần xây dựng mối quan hệ tốt với các chủ đầu tư trên địa bàn, các chủ đầu tư đã là khách hàng của Công ty.
- Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
Đối thủ tiềm ẩn là các doanh nghiệp hiện chưa có mặt trên thị trường ngành nhưng có thể ảnh hưởng tới ngành trong tương lai. Đối thủ tiềm ẩn nhiều hay ít, áp lực của họ tới ngành mạnh hay yếu sẽ phụ thuộc và các yếu tố sau:
+ Sức hấp dẫn của ngành: yếu tố này được thể hiện qua các chỉ tiêu như tỷ suất sinh lợi, số lượng khách hàng, số lượng doanh nghiệp trong ngành.
+ Những rào cản gia nhập ngành: là những yếu tố làm cho việc gia nhập vào một ngành khó khăn và tốn kém hơn.
Hiện nay, ngành xây dựng đang trong tình trạng phát triển, các sản phẩm xây lắp trước khi bán như nhà ở, chung cư, bất động sản… ở Thái Nguyên đang bán được nhiều. Điều đó cũng giúp cho nhiều doanh nghiệp mới gia nhập ngành xây dựng hơn, đặc biệt là các doanh nghiệp được tách ra từ công ty mẹ nên có sự hỗ trợ về vốn, công nghệ, nguồn lực… rất lớn. Hoặc những công ty nước ngoài muốn gia nhập vào ngành xây dựng. Đây là những
+ Đối thủ tiềm ẩn là các công ty nước ngoài
Việc gia nhập ngày càng nhiều của các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài sẽ là thách thức lớn đối với các doanh nghiệp trong nước trong đó có Công ty TNHH xây dựng và thương mại Cường Tâm điều này sẽ làm giảm năng lực cạnh tranh của các Công ty trong nước về tiềm lực tài chính và công nghệ hiện đại bởi các Công ty nước ngoài thường có vốn lớn và công nghệ hiện đại hơn so với các doanh nghiệp trong nước trong đó có Công ty xây dựng và thương mại Cường Tâm. Những Công ty nước ngoài thường có ý định thâm nhập thị trường bằng cách đặt văn phòng đại diện tại Việt Nam. Hoặc họ có xu hướng hợp tác với các đối tác Việt Nam. Đề nghị hợp tác thường được phía Việt Nam chấp nhận vì họ có ưu thế về tài chính và công nghệ hiện đại. Từ đó, họ tiến tới thành lập các Công ty liên doanh xây dựng.
+ Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn là các doanh nghiệp trong nước.
Các Công ty này thường hoạt động tại các địa phương nơi họ có trụ sở chính. Do đó, các Công ty này thường có quan hệ rất tốt với các địa phương. Hơn nữa, các công trình tại các địa phương thường có quy mô nhỏ nên các Công ty lớn thường ít quan tâm đến hoặc bỏ ngỏ thị trường này.
Đặc trưng hóa sản phẩm của công ty nghĩa là các doanh nghiệp có đặc trưng thương hiệu và sự trung thành của khách hàng nhờ chất lượng các công trình thi công, tiến độ thực hiện, uy tín với chủ đầu tư, dịch vụ bảo hành công trình hoặc có trách nhiệm với cộng đồng. Công ty TNHH xây dựng và thương mại Cường Tâm đã và đang thực hiện đặc trưng hóa sản phẩm của mình để tạo ra một hàng rào gia nhập buộc những công ty mới gia nhập phải đầu tư mạnh mẽ để có thể thay đổi sự trung thành của khách hàng.
Với những đặc trưng cơ bản trên thị trường như vậy, Công ty cần nghiên cứu và tìm hiểu kỹ để có thể đưa ra những chiến lược cụ thể để giúp công ty cạnh tranh lại với các đối thủ đó.
- Đối thủ cạnh tranh hiện có
Lĩnh vực xây dựng cơ sở hạ tầng là một trong những lĩnh vực rất năng động, ngày càng thu hút nhiều doanh nghiệp thuộc mọi thành phần kinh tế
tham gia. Thực tế cho thấy, không một doanh nghiệp nào có khả năng thỏa mãn đầy đủ tất cả các yêu cầu của khách hàng. Những điểm mạnh và điểm yếu bên trong một doanh nghiệp được biểu hiện thông qua các lĩnh vực hoạt động chủ yếu của doanh nghiệp như marketing, tài chính, sản xuất, nhân sự, công nghệ, quản trị, hệ thống thông tin… Tuy nhiên, để đánh giá năng lực cạnh tranh của một doanh nghiệp, cần phải xác định các yếu tố phản ánh năng lực cạnh tranh từ những lĩnh vực hoạt động khác nhau và cần thực hiện việc đánh giá bằng cả định tính và định lượng. Đối thủ cạnh tranh của Công ty TNHH xây dựng và thương mại Cường Tâm chủ yếu là các doanh nghiệp xây dựng trong nước.
Đối thủ cạnh tranh của Công ty trong nước là các Công ty hoạt động trong lĩnh vực xây dựng ở Việt Nam đặc biệt là các Công ty xây dựng thuộc tỉnh Thái Nguyên, Cao Bằng, Bắc Kạn, Hà Nội. Những Công ty này tạo ra một sự cạnh tranh quyết liệt và phức tạp trên thị trường xây dựng các tỉnh phía Bắc. Sau đây là tóm lược về ba công ty đối thủ chính của Công ty Cường Tâm:
- Công ty TNHH dịch vụ thương mại và xây dựng An Bình
Tên công ty: Công ty TNHH dịch vụ thương mại và xây dựng An Bình Ngày thành lập: 28/2/2008
Địa chỉ: Thị trấn Hùng Sơn, Đại Từ, Thái Nguyên Mã số thuế: 4601505387
Nhận định chính về công ty: Là một công ty đã đạt được nhiều thành công kể từ khi thành lập. Có năng lực phục vụ khách hàng chu đáo từ khâu tư vấn, thiết kế và thi công công trình, có uy tín trong ngành. Các công trình đã từng thi công đều trực tiếp thi công, hoàn thành tiến độ, chất lượng cao, đảm bảo an toàn lao động.
- Công ty TNHH sản xuất và xây dựng Hoàng Yến
Tên công ty: Công ty TNHH sản xuất và xây dựng Hoàng Yến Ngày thành lập: 18/5/2006
Nhận định chung về công ty: Với kinh nghiệm hoạt động lâu năm, Công ty có đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp cao, có nhiều năm kinh nghiệm, đội thợ - công nhân lành nghề, năng lực máy móc sở hữu nhiều, hạn chế đi thuê, yếu tố vật tư đảm bảo chất lượng.
- Công ty TNHH xây dựng và thương mại Minh Uyên
Tên công ty: công ty TNHH xây dựng và thương mại Minh Uyên Ngày thành lập: 14/12/2011
Địa chỉ: Phố Dầu, Tiên Hội, Đại Từ, Thái Nguyên Mã số thuế: 4601480816