CP QUỐC TẾ VIỆT HỒNG
3.2.1. Giải pháp về nguồn nguồn nhân lực
Con người là nhân tố quan trọng nhất quyết định sự thành công hay thất bại của một doanh nghiệp. Các phòng kinh doanh hiện nay đều có đội ngũ cán bộ kinh doanh tương đối hoàn chính với chất lượng cao, hầu hết đã qua đào tạo đại học chính quy hoặc tại chức về nghiệp vụ và ngoại ngữ. Tuy nhiên để phát triển kinh doanh nhập khẩu không yêu cầu đơn thuần về trình độ mà còn các yếu tố khác như kinh nghiệm, khả năng giao tiếp, sự nhạy bén trước biến động của môi trường và nhiệt huyết đối với công việc. Thực tế cho thấy, ở công ty, những nhân viên giàu kinh nghiệm thực tế thì lại hạn chế về ngoại ngữ còn các nhân viên trẻ, năng động lại thiếu kinh nghiệm. Trước vấn đề đó thì việc nâng cao chất lượng nguồn nhân lực là hết sức cần thiết. Từ đó công ty cần:
- Bổ sung cán bộ chuyên về kinh doanh nhập khẩu.
- Đào tạo nghiệp vụ bằng cách mở các lớp tập huấn.
- Xây dựng cơ cấu nhân sự hợp lí, phát huy được tối đa năng lực cá nhân.
- Đưa ra các chính sách chế độ khuyến khích nhân viên làm việc. 3.2.2. Giải pháp về nguồn hàng
Nguồn hàng nhập khẩu của doanh nghiệp là toàn bộ khối lượng và cơ cấu hàng hóa thích hợp với nhu cầu của khách hàng đã và có khả năng huy động được trong kỳ kế hoạch. Để thực hiện tốt công tác tạo nguồn hàng, công ty phải thực hiện các nội dung sau :
- Nghiên cứu thị trường tiêu dùng trong nước: Xác định nhu cầu cụ thể của khách hàng về khối lượng, cơ cấu mặt hàng, quy cách chủng loại, thời gian và giá cả mà khách hàng có thể chấp nhận. Bản chất của kinh doanh nhập khẩu là nhập khẩu hàng hóa về để bán cho thị trường trong nước chứ không phải phục vụ tiêu dùng nội bộ, do đó doanh nghiệp phải tìm hiểu nhu cầu cụ thể của khách hàng về tất cả các mặt như cơ cấu, quy cách, chủng loại, mẫu mã, giá cả,...
- Tìm hiểu khả năng sản xuất của thị trường nước ngoài :
So với kinh doanh hàng hóa trong nước, kinh doanh nhập khẩu hàng hóa gặp nhiều khó khăn hơn do phải tìm hiểu thị trường nước ngoài, do mỗi loại sản phẩm có rất nhiều nước sản xuất. Mỗi nước lại có nhiều hãng sản xuất khác nhau, mỗi hãng lại làm ra nhiều loại sản phẩm.Để có sự lựa chọn đúng thì công ty cần phải đánh giá dựa vào các tiêu chí như: năng lực kĩ thuật và sản xuất, tình hihf tài chính, độ tin cậy,...
Ngoài ra, công ty cần củng cố mối quan hệ cung ứng với các đối tác truyền thống : những nguồn hàng truyền thống luôn là một đầu mối cung ứng
hàng hóa quan trọng, đảm bảo tính an toàn, giảm rủi ro cho doanh nghiệp nhập khẩu, tận dụng những ưu đãi của nhà xuất khẩu. Đặc biệt, là một đại lý phân phối độc quyền, đối với Công ty CP Quốc tế Việt Hồng nhà cung ứng truyền thống có ý nghĩa quyết định đối với hoạt động kinh doanh của công ty. Doanh nghiệp có thể củng cố mối quan hệ này các biện pháp như thực hiện tốt nghĩa vụ nhập khẩu đối với nhà cung ứng như thanh toán đủ, đúng thời hạn, nghĩa vụ nhận hàng…đồng thời, là một đại lý phân phối, doanh số tiêu thụ sản phẩm cũng làm tăng uy tín của doanh nghiệp. Tuy nhiên, cũng nên tìm kiếm, mở rộng các nhà cung ứng mới : bên cạnh những nhà cung cấp truyền thống, việc tìm kiếm các bạn hàng mới sẽ tạo ra sự đa dạng nguồn hàng kinh doanh. Việc mở rộng nhà cung ứng mới phải được thực hiện từ hoạt động nghiên cứu thị trường thế giới, đàm phán, giao dịch để thỏa thuận hợp đồng nhập khẩu.