.
Thông thường, hàng hóa của doanh nghiệp phân phối đến các đại lí phân phối, từ các đại lí này, hàng hóa được đưa tới các cửa hàng bán kẻ hoặc công ty trực tiếp đưa tới các cửa hàng bán và tại đây hàng hóa tới tay người tiêu dùng cuối cùng là các cá nhân. Công ty thực hiện quản lí công tác bán hàng các hoạt động trợ giúp người bán hàng và dịch vụ chăm sóc khách hàng trực tiếp tại các đại lí phân phối và hệ thống cửa hàng bán lẻ. Tuy nhiên, những đại lí và cửa hàng bán lẻ này không chỉ bán hàng của doanh nghiệp mà cón bán những sản phẩm cùng loại của các doanh nghiệp khác với những nhãn hiệu khác. Do đó hoạt động marketing của doanh nghiệp không chỉ hướng vào người tiêu dùng mà còn hướng vào các đối tượng là người bán lẻ để khuyến khích họ tích cực trong tiêu thụ hàng của doanh nghiệp như : các chương trình hội nghị khách hàng, các chương trình khuyến mại đối với khách hàng, khen thưởng theo doanh số,... và đặc biệt là tao điều kiện hết mức cho các cửa hàng bán lẻ tham gia vào chuỗi phân phân của công ty bằng cách như là trợ cấp vốn với phương thức cho nợ tiền hàng cho tới khi hàng hóa được tiêu thụ trong khoảng thời gian nhất định hoặc là nhận lại sản phẩm k tiêu thụ được trong giới hạn nhất định. Với hình thức phân phối này, doanh nghiệp đã tạo nên một
CÔNG TY CP QUỐC TẾ VIỆT HỒNG
ĐẠI LÝ CẤP I NGƯỜI BÁN LẺ NGƯỜI TIÊU DÙNG (NHỎ) NGƯỜI TIÊU DÙNG (LỚN)
mạng lưới phân phối rộng khắp trên pham vi cả nươc và xâm nhập vào từng ngóc ngách của thị trường.
Bên cạnh kênh phân phối gián tiếp, doanh nghiệp còn sử dụng kênh phân phối trực tiếp mà mục tiêu khách hàng sử dụng quy mô lớn như các văn phòng, cơ quan,...(với mặt hàng thiết bị văn phòng). Đối vối kênh phân phối này, doanh thu được thực hiện theo từng hợp đồng riêng lẻ, không ổn định, phụ thuộc nhiều vào nhu cầu của thị trường. Trong những năm gần đây , xu hướng phân phối theo kênh này giảm đi do sự đầy đủ của các văn phòng cơ quan.
Ngoài ra kênh phân phối trực tiếp còn thực hiện đối với cá nhân tiêu dùng thông qua cửa hàng giới thiệu sản phẩm của mình – cửa hàng Việt Nam, là nơi trưng bày giới thiệu sản phẩm của công ty, đồng thời đóng vai trò một cửa hàng bán lẻ độc quyền các sản phẩm của công ty trong mạng lưới cửa hàng bán lẻ mà công ty đã thiết lập.
Ngoài các hình thức phân phối, để nâng cao vị thế sản phẩm của mình, doanh nghiệp đã thự hiện nhiều chương trình marketing nhằm xây dựng và củng cố thương hiệu sản phẩm như các chương trình khuyến mại, hỗ trợ khách hàng,...