2.2.4.1.1. Nghiên cứu thị trường trong nước
Hiện nay, nhu cầu sử dụng các thiết bị in, ảnh ở Việt Nam càng ngày càng tăng bởi vì sự phát triển nhanh chóng của khoa học kĩ thuật, con người được thay thế dần bởi máy móc. Xã hội càng phát triển, độ thỏa dụng của con người càng lớn, các thiết bị to, cồng kềnh,phức tạp được dần thay thế bằng những thiết bị nhỏ gon, linh hoạt, tiện dụng. Đối với ngành công nghiệp in, ảnh cũng vậy, những chiếc máy ảnh cũ lỗi thời với cách rửa ảnh cầu kì, mất thời gian dần dần được thay bằng những chiếc máy kĩ thuật số vừa thông minh , nhỏ gọn lại có thể có ảnh trong thời gian ngắn hoặc in ảnh luôn. Hay là với những chiếc máy in sơ khai với ảnh đen trắng, bây giờ có thể in màu với hình ảnh thật sắc sảo,…Chính vì vậy việc nhập khẩu các thiết bị ngành in, ảnh phục vụ cho nhu cầu trong nước là hoàn toàn cần thiết. Công ty CP Quốc tế Việt Hồng- một công ty tư nhân , lợi nhuận là yếu tố sống còn nên việc nghiên cứu thị trường rất được chú trọng. Cụ thể nghiên cứu về:
- Nghiên cứu nhu cầu thị trường về thiết bị ảnh , máy in, máy chiếu,... : thông qua các chương trình khảo sát thị trường và người tiêu dùng trong nước để tìm ra nhu cầu tiêu dùng đối với hàng hóa, cơ cấu, quy mô cầu, yêu cầu đối với sản phẩm về chủng loại mẫu mã, quy cách chất lượng, giá cả… Đồng thời tìm ra xu hướng biến động của cầu trong một khoảng thời gian.
- Nghiên cứu về mặt hàng này: việc lựa chọn mặt hàng kinh doanh nhập khẩu được xác định dựa trên các yếu tố :
⇒ Khả năng tiêu dùng hàng hóa đó ở trong nước : quy mô sản xuất ? quy mô tiêu dùng ? Khu vực thị trường chủ yếu của mặt hàng đó ? Khả năng cung ứng của các doanh nghiệp nhập khẩu khác đối với loại hàng hóa đó như thế nào ?
⇒ Chu kỳ sống của hànghóa : phải xác định được sản phẩm đó đang ở trong giai đoạn nào của chu kỳ sống đối với thị trường trong nước và cả thị trường thế giới. Trong thực tế, có nhiều trường hợp một sản phẩm đang bán rất chạy ở thị trường này nhưng lại không có khả năng tiêu thụ cao ở thị trường khác. Đối với sản phẩm ngành ảnh in, các sản phẩm luôn ở đầy đủ 4 giai đoạn do sự cải tiến của khoa học kĩ thuật, các sản phẩm luôn được nâng cao và mặt hàng đàn piano đang ở giai đoạn mở đầu với thị trường Việt Nam.
⇒ Chính sách của Nhà nước đối với mặt hàng này: đối với hàng hóa này nhà nước không có những chính sách hạn chế hay hạn ngạch nhập khẩu.
- Nghiên cứu giá cả hàng hóa đó trong nước : trước khi tiến hành nhập khẩu hàng hóa, doanh nghiệp phải tiến hành nghiên cứu, điều tra giá cả hiện
hành của loại hàng hóa định nhập, đồng thời xác định xu hướng biến động giá cả trong nước trong thời gian tới. Từ giá cả trong nước, doanh nghiệp phải tiến hành dự toán giá nhập khẩu, chi phí kinh doanh nhập khẩu để có được một mức giá cạnh tranh so với hàng hóa trong nước, tránh hiện tượng nhập hàng với mức giá quá cao, không có khả năng cạnh tranh với các mặt hàng cùng loại được bán trong nước.
- Nghiên cứu khách hàng : doanh nghiệp cần xác định rõ khách hàng truyền thống, khách hàng tiềm năng, tiến hành phân đoạn thị trường khách hàng chính xác. Kết quả nghiên cứu khách hàng sẽ giúp cho doanh nghiệp lập kế hoạch tiêu thụ, quảng cáo, tiếp thị phù hợp với từng đối tượng khách hàng, đặc biệt là các hoạt động chăm sóc khách hàng trước và sau bán hàng.
2.2.4.1.2. Nghiên cứu thị trường mà công ty nhập khẩu
Đây là nội dung quan trọng nhưng do đối tác thường cố định nên công tác nghiên cứu ban đầu rất được chú trọng. Nguồn thông tin mà công ty sử dụng để nghiên cứu là những thông tin trên mạng, từ các công ty trong nước, các tạp chí chuyên ngành, đặc biệt là những thông tin từ phía các công ty trong nước. Trên thế giới hiện nay có rất nhiều hãng tham gia xuất khẩu mặt hàng kĩ thuật máy ảnh, máy in hay máy chiếunên công ty phải nghiên cứu thật tỷ mỉ, kỹ lưỡng về tình hình sản xuất, giá thành, chất lượng máy móc thiết bị, quan hệ thương mại của nước đó với Việt Nam để có thể lựa chọn những bạn hàng phù hợp với yêu cầu của công ty
2.2.4.1.3. Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh
Đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp nhập khẩu bao gồm đối thủ cạnh tranh hiện tại và đối thủ cạnh tranh tiềm tàng.
Các đối thủ cạnh tranh hiện tại là những doanh nghiệp có hoạt động sản xuất kinh doanh trong cùng một ngành. Khi phân tích các đối thủ cạnh tranh hiện tại cần tìm hiểu bốn vấn đề cơ bản sau: mục đích tương lai của đối thủ cạnh tranh, các nhận định của đối thủ cạnh tranh, các chiến lược hiện tại và các tiềm năng của đối thủ cạnh tranh để biết rõ hơn về các đối thủ, từ đó doanh nghiệp sẽ có những chiến lược hợp lý trong việc tiêu thụ sản phẩm nhập khẩu. Những công ty mà Công ty quan tâm là:
- Công ty TNHH Hồng Thái
Địa chỉ: 246B Lý Thường Kiệt, quận 1, TP Hồ Chí Minh
Sản phẩm cung cấp: máy ảnh các nhãn hiệu nổi tiếng : sony, canon, ...
- Công ty thiết bị ảnh Hưng Thụy
Địa chỉ: 125 Nguyễn Huệ, thành phố Huế
Sản phẩm cung cấp: các vật liệu ảnh : phim, giấy in,... các loại máy ảnh máy in nhãn hiệu : sony, canon, panasonic,...
Bên cạnh đó, các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng do tham gia thị trường sau nên họ có khả năng ứng dụng những thành tựu mới của khoa học kỹ thuật, công nghệ, khi đó vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp sẽ có nhiều thay đổi. Vì thế, doanh nghiệp cần không ngừng củng cố vị thế cạnh tranh của mình và có những chiến lược hợp lý để nâng cao sức cạnh tranh. Tiêu biểu là:
- Công ty cổ phần công nghiệp LEAD
Địa chỉ: 109 Trần Đại Nghĩa, phường Đồng Tâm, quận Hai Bà Trưng, Hà Nội
Sản phẩm cung cấp : đại lí độc quyền thiết bị ảnh của tập đoàn AZET GROUP- Malaisia
- Công ty trách nhiệm hữu hạn KAMA
Đại chỉ: 45 Trần Phú, quận Lê Chân, Hải Phòng
Sản phẩm cung cấp: thiết bị văn phòng: máy in, camera công sở, máy photo,....