II. Đàm phán bằng cách gặp mặt trực tiếp gặp mặt trực tiếp Các kỹ thuật: Các kỹ thuật:
• Khai thác thông tin;Khai thác thông tin;
• Nâng cao vị thế trong đàm phán;Nâng cao vị thế trong đàm phán;
• Giảm giá trị lý lẽ của đối tác;Giảm giá trị lý lẽ của đối tác;
• Nhượng bộ và nhận nhượng bộ;Nhượng bộ và nhận nhượng bộ;
• Giải quyết các tình huống bế tắc.Giải quyết các tình huống bế tắc. (Xem Chương 5 sách ĐPTKDQT)
NTDP - PGS.TS. Doa n Thi Hong Van
Bài 6 – Đàm phán với
Bài 6 – Đàm phán với
các nước Đông Á
các nước Đông Á
• Giới thiệu về các nước Đông Á (Nhật Giới thiệu về các nước Đông Á (Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc)
Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc)
• Những điểm cầm lưu ý khi đàm phán với Những điểm cầm lưu ý khi đàm phán với các nước Đông Á.
các nước Đông Á.
(Xem Chương 9, sách Đàm phán trong kinh
(Xem Chương 9, sách Đàm phán trong kinh
doanh quốc tế)
NTDP - PGS.TS. Doa n Thi Hong Van
Bài 7- Đàm phán với
Bài 7- Đàm phán với
các nước ASEAN
các nước ASEAN
• Giới thiệu về các nước ASEAN;Giới thiệu về các nước ASEAN;
• Những điểm cần lưu ý khi đàm phán với Những điểm cần lưu ý khi đàm phán với các nước ASEAN.
các nước ASEAN.
(Xem Chương 10, sách Đàm phán trong
(Xem Chương 10, sách Đàm phán trong
kinh doanh quốc tế)
NTDP - PGS.TS. Doa n Thi Hong Van
Bài 8 – Những bài học (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Bài 8 – Những bài học
kinh nghiệm trong đàm phán
kinh nghiệm trong đàm phán
1.
1. Chuẩn bị càng kỹ càng tốtChuẩn bị càng kỹ càng tốt
2.
2. Thu thập đầy đủ các thông tin cần thiếtThu thập đầy đủ các thông tin cần thiết
3.
3. Xây dựng chiến lược đàm phán khoa họcXây dựng chiến lược đàm phán khoa học
4.
4. Những điểm cần lưu ý trong quá trình Những điểm cần lưu ý trong quá trình
đàm phán:
đàm phán: