Khoảng cách quyền lực (Tiếp)

Khoảng cách quyền lực (Tiếp)

Ở những nước có khoảng cách quyền Ở những nước có khoảng cách quyền

lực thấp như: Mỹ, Canada, Anh, Úc, Đan

Mạch… tại đó, mọi người cố gắng duy trì

sự cân bằng tương đối trong việc phân

chia quyền lợi, địa vị và của cải. Trong

các xã hội này, cấp dưới không phải nhất

nhất tuân theo mệnh lệnh của cấp trên,

mà thông qua cấp tên điều phối để công

việc của họ được thực hiện trôi chảy.

NTDP - PGS.TS. Doa n Thi Hong Van

• Văn hoá có ảnh hưởng rất lớn đến đàm Văn hoá có ảnh hưởng rất lớn đến đàm phán trong kinh doanh, đặc biệt là các

phán trong kinh doanh, đặc biệt là các

yếu tố:

• - Thời gian;- Thời gian;

• - Vai trò của các nhân so với tập thể;- Vai trò của các nhân so với tập thể;

• - Cách giao tiếp- Cách giao tiếp

NTDP - PGS.TS. Doa n Thi Hong Van

2.1.2. Văn hóa tổ chức

Công trình nghiên cứu của Reynolds (1986)



15 khía cạnh văn hóa tổ chức. Trong đó:15 khía cạnh văn hóa tổ chức. Trong đó:

 Chú trọng đối nội hay đối ngoạiChú trọng đối nội hay đối ngoại

 Tập trung vào các nhiệm vụ của tổ chức hay Tập trung vào các nhiệm vụ của tổ chức hay xã hội

xã hội

 Tuân thủ theo luật lệ quy định hay hành Tuân thủ theo luật lệ quy định hay hành động theo cá tính

động theo cá tính

 An toàn hay mạo hiểmAn toàn hay mạo hiểm

NTDP - PGS.TS. Doa n Thi Hong Van

đến đàm phán trong kinh doanh: