6. Tổng quan tài liệu
1.2.5. Quyết định giá bán
Giá bán sản phẩm là nhân tố có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp. Trong nền kinh tế thị trường, giá bán sản phẩm chịu tác động bởi nhiều yếu tố: cung - cầu, cạnh tranh, ... Tuy nhiên, trong phạm vi nhất định doanh nghiệp có thể chủ động xác định giá bán sản phẩm của mình để đạt được mục tiêu lợi nhuận, mục tiêu hòa vốn, mục tiêu thu hồi chi phí trực tiếp. Cụ thể:
a. Xác định giá bán để đạt lợi nhuận mục tiêu
Lợi nhuận giữ vị trí quan trọng, quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Lợi nhuận là một chỉ tiêu cơ bản để đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh, là mục tiêu mà tất cả các doanh nghiệp đều theo đuổi.
Thông thường muốn tối đa hóa lợi nhuận thì doanh nghiệp phải phấn đấu giảm chi phí để hạ giá thành sản phẩm, hoặc phải tăng thêm khối lượng sản phẩm tiêu thụ đồng thời nâng cao chất lượng sản phẩm. Tuy nhiên, trong một số trường hợp doanh nghiệp có thể đặt ra mức lợi nhuận mục tiêu và phải xác định giá bán để đạt được lợi nhuận mục tiêu đó như: doanh nghiệp đang có nhiều lợi thế trong chiếm lĩnh thị trường tiêu thụ, doanh nghiệp có những đơn đặt hàng phụ trội, sản phẩm của doanh nghiệp là sản phẩm mới trên thị trường.
Lúc này, lợi nhuận của doanh nghiệp phụ thuộc vào doanh thu bán hàng và chi phí cho khối lượng sản phẩm tiêu thụ, lợi nhuận được xác định theo công thức sau: LN = DT - CP (1) Hay LN= SLxg - bpx SL - ĐP LN/SL = g - bp - ĐP/SL à g = bp + (ĐP + LN) / SL (2) Trong đó:
LN : Lợi nhuận g: Giá bán đơn vị ĐP: Định phí DT: Doanh thu SL: Sản lượng sản phẩm tiêu thụ CP : Chi phí bp: Biến phí đơn vị
Theo công thức (2), giá bán = biến phí đơn vị + Định phí phân bổ + Lợi nhuận mong muốn cho 1 đơn vị sản phẩm
Do đó, KTQT cần thu thập các thông tin về: biến phí đơn vị, mức sản lượng tiêu thụ dự kiến, định phí, mức lợi nhuận mục tiêu. Mặt khác, việc xác định giá bán để đạt được lợi nhuận mong muốn giúp nhà quản trị có thể so sánh với giá thị trường để đánh giá khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp cũng như điều chỉnh chiến lược kinh doanh trong tương lai.
b. Xác định giá bán để đạt mục tiêu hòa vốn
Điểm hòa vốn là điểm mà tại đó doanh thu vừa đủ để bù đắp chi phí. Thông thường khi xác định điểm hòa vốn là xác định sản lượng hòa vốn, doanh thu hòa vốn hoặc công suất hòa vốn. Tuy nhiên, khi doanh nghiệp muốn dự kiến trước khối lượng sản phẩm tiêu thụ để đạt được mục tiêu hòa vốn thì phải xác định được mức giá cần thiết để đạt được mục tiêu hòa vốn. Lúc này giá bán tối thiểu của doanh nghiệp được xác định theo công thức (2) như sau:
g = bp + (ĐP + LN) / SL (2) Vì mục tiêu là hòa vốn nên LN = 0 Do đó: g = bp + ĐP/ SLh (3)
Trong đó: SLh : Sản lượng hòa vốn
Theo công thức (3), giá bán = Biến phí đơn vị + Định phí phân bổ
Để xác định giá bán cho mục tiêu hòa vốn, KTQT cần xác định được các thông tin như: Biến phí đơn vị, định phí, mức sản lượng dự kiến đạt mục tiêu hòa vốn. Từ các thông tin trên, nhà quản trị doanh nghiệp xác định được với sản lượng sản phẩm dự kiến tiêu thụ và chi phí thực tế đã xác định thì doanh nghiệp cần phải bán với mức giá bao nhiêu để đạt được mục tiêu hòa vốn.
c. Xác định giá bán với mục tiêu thu hồi chi phí trực tiếp
Trong thực tế có những trường hợp doanh nghiệp phải tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh để giải quyết những vật tư tồn đọng với mục đích thu hồi lại vốn hoặc để khai thác hết công suất máy móc thiết bị. Lúc này, giá
bán của doanh nghiệp phải bù đắp được các chi phí sản xuất trực tiếp ở khâu sản xuất mà không cần quan tâm các chi phí khác và lợi nhuận. Do đó, giá bán của doanh nghiệp được xác định theo công thức như sau:
g = bp Tức là:
Giá bán = biến phí (chi phí trực tiếp)
Trong trường hợp này, KTQT chỉ cần thu thập các thông tin về biến phí đơn vị là đã có cơ sở cho quyết định giá bán của nhà quản trị với mục tiêu thu hồi vốn.