6. Kết cấu của đề tài
2.4.1. Kết quả đạt được
Theo báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ Phần Gạch Tuy Nen Bình Định thì doanh thu và lợi nhuận trong giai đoạn 2017 - 2019 cũng có những biến động như: Doanh thu năm 2019 giảm so với năm 2018 và không đạt được mức độ tăng trưởng kỳ vọng, lợi nhuận của công ty cũng giảm so với năm trước. Doanh thu giảm là do trong giai đoạn này công ty cũng gặp khó khăn khi mở rộng thị trường tại một số tỉnh lân cận Miền Trung - Tây Nguyên nhưng không hiệu quả. Ngoài ra, năm 2019 cũng là năm mà công ty ra mắt thử sản phẩm gạch bê tông nhẹ AAC nhưng sản phẩm thất bại không như kỳ vọng. Điều này dẫn đến sự sụt giảm về doanh thu và lợi nhuận. Hiện nay, công ty vẫn đang tiến hành nâng cấp kỹ thuật với sự hỗ trợ của các chuyên gia từ nước ngoài và nhân viên kỹ thuật tại công ty để nâng cao chất lượng sản phẩm nhanh nhất đáp ứng nhu cầu của thị trường.
Qua nhiều năm hoạt động, Công ty đã có nhiều thay đổi, nhiều cải tiến trong hoạt động sản xuất. Công ty cũng đã áp dụng chính sách marketing mix để nhằm đạt hiệu quả cao trong kinh doanh. Cụ thể:
Chất lượng sản phẩm của Công ty CP Gạch Tuy Nen Bình Định đã được khẳng định trên thị trường giúp cho khách hàng luôn an tâm và ghi nhận về công ty. Hiện tại công ty đã sản xuất được nhiều mẫu mã gạch và kích cỡ
nhằm đáp ứng được các yêu cầu của khách hàng.
Chính sách giá tương đối linh động, mức giá sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh tuy ở mức cao, mức giá dao động 500 - 800 đồng/viên cùng chủng loại [27], nhưng đối với khách hàng trung thành thì khả năng chi trả của khách hàng là phù hợp vì đúng với chất lượng và an toàn. Công ty đã thực hiện nhiều chính sách giá khác nhau: tăng giá và giảm giá tùy thuộc vào nhóm đối tượng khách hàng, vào năng lực khách hàng, vào khối lượng sản phẩm cũng như tùy thuộc vào tiến độ thanh toán và khả năng vận chuyển của khách hàng.
Công ty có lực lượng bán hàng trực tiếp có kinh ngiệm. Thương hiệu của công ty đã được khẳng định trên thị trường, có xe vận chuyển mang thương hiệu công ty, và được khách hàng quan tâm tham khảo mỗi khi có ý định sử dụng.
Công ty có hệ thống cơ sở vật chất khá mạnh, máy móc và kỹ thuật tiên tiến so với các công ty đối thủ cạnh tranh tại tỉnh Bình Định, yếu tố này gia tăng năng lực cạnh tranh cho công ty rất lớn trong việc ảnh hưởng đến quyết định của khách hàng.