Do đặc thù là một huyện nông nghiệp, số lượng doanh nghiệp trên địa bàn tương đối nhiều – đây là khách hàng tiềm năng lớn của NHNN&PTNT Chi nhánh Thạnh Hóa, Long An. Trong những năm qua Ngân hàng chưa có bộ phận nào chủ động tiếp cận các doanh nghiệp để nắm bắt được nhu cầu vay vốn, đa phần các doanh nghiệp có nhu cầu về vốn tự tìm đến ngân hàng. Tiềm năng tăng trưởng vẫn còn lớn bởi vì Chi nhánh vẫn chưa tận dụng được ưu thế về mạng lưới và cơ sở vật
chất, con người cũng như ưu thế về Ngân hàng chủ đạo trong việc cho vay lĩnh vực nông nghiệp, nông thôn.
Để mở rộng cho vay khách hàng doanh nghiệp, ngân hàng cần tập trung vào các mục tiêu sau:
- Cần phải sàng lọc đánh giá khách hàng thực tại của mình và lựa chọn khách hàng doanh nghiệp mục tiêu cần hướng đến bằng cách khai thác thông tin xếp hạng doanh nghiệp trên hệ thống chấm điểm CIC
- Chủ động tiếp cận khách hàng mới.
- Sàng lọc và lựa chọn khách hàng đã có quan hệ giao dịch với Ngân hàng nông nghiệp và phát triển nông thôn Việt Nam - chi nhánh huyện Thạnh Hóa, Long An.
- Trực tiếp tiếp xúc với khách hàng và hướng dẫn về thủ tục vay vốn, kiểm tra hồ sơ vay, phân tích đánh giá năng lực tài chính của khách hàng, thẩm định phương án, dự án vay vốn, thẩm định tài sản bảo đảm tiền vay, đề xuất phê duyệt món vay.
- Tổ chức hội nghị khách hàng doanh nghiệp hàng năm.
- Đưa ra những chính sách chăm sóc khách hàng hợp lý một cách kịp thời, tháo gỡ những vướng mắc của doanh nghiệp từ đó sẽ góp phần nâng cao uy tín của Ngân hàng Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn Việt Nam chi nhánh huyện Thạnh Hóa, tỉnh Long An.