PHẦN I : ĐẶT VẤN ĐỀ
3.2. Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phần mềm kế toán
3.2.4. Đẩy mạnh chiến lược chiêu thị bán hàng
Đẩy mạnh chiến lược chiêu thị bán hàng là một việc mà bất kể doanh nghiệp nào cũng cần thực hiện để đảm bảo thành công và phát triển thị trường. Sản phẩm có chất lượng tốt, giá cả hợp lý sẽ không tiêu thụ tốt nếu như chúng không được người tiêu dùng biết đến. Chiến lược chiêu thị có vai trị quan trọng trong q trình phân phối sản phẩm hàng hố của cơng ty đến khách hàng. Nó giúp cho cơng ty nắm bắt được những thông tin của thị trường, ý muốn của khách hàng để thoả mãn nhu cầu tối đa của khách hàng, giảm được những chi phí khơng cần thiết. Do đó cơng ty cần phải quan tâm đến các chiến lược quảng cáo, xúc tiến bán hàng của mình như:
- Đầu tư ngân sách và phân bổ hợp lý vào công tác quảng cáo, xúc tiến bán hàng. - Theo số liệu thống kê từ bảng 10 chương 2 về các yếu tố quyết định đến việc lựa chọn phần mềm kế tốn Việt Đà thì yếu tố “Thương hiệu” chỉ chiếm 10% trên tổng số. Điều này cho thấy công ty cần đẩy mạnh cơng tác tạo dựng hình ảnh, thương hiệu nhiều hơn nữa. Bởi vì thương hiệu là một nhân tố quan trọng, tác động trực tiếp đến sự lựa chọn của khách hàng đối với sản phẩm dịch vụ của cơng ty. Ngồi ra, thương hiệu còn là một nhân tố quyết định đến sự thành bại của doanh nghiệp, vì vậy cơng ty thực hiện tốt cơng tác tạo dựng thương hiệu sẽ có cơ hội thành công và phát triển trên thị trường.
- Với cơng cụ quảng cáo thì cơng ty nên tăng cường quảng cáo trên facebook, đăng bài trên các hội nhóm có liên quan như: hội kế toán Đà Nẵng, hội kế tốn Thành phố Hồ Chí Minh…, tích cực gửi thư chào hàng qua email.
- Đầu tư chi phí để quản lý và phát triển website công ty, chạy bài quảng cáo trên website để nhiều người biết đến Việt Đà hơn.
- Công ty cần tham gia nhiều hơn nữa các cuộc hội thảo, hội nghị, sự kiện và tiếp tục là nhà tài trợ cho các cuộc thi như “Gia đình kế tốn Nghệ - Tĩnh” để gia tăng sự nhận diện đối với khách hàng.
- Tổ chức các chương trình khuyến mãi vào các dịp lễ, tết hằng năm nhằm tăng lượng tiêu thụ sản phẩm, khuyến mãi có tác động tích cực tới việc tăng doanh số bán hàng từ đó tăng lợi nhuận cho cơng ty.
- Duy trì và phát triển mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng cũ của cơng ty. Bởi vì khi có được mối quan hệ tốt với khách hàng cũ, họ có thể tăng lượng khách hàng cho chúng ta thông qua phương thức quảng bá truyền miệng. Đây là một yếu tố quan trọng giúp cơng ty khơng cần tìm kiếm nhưng vẫn có được một lượng khách hàng lớn.
- Theo số liệu thống kê từ bảng 9 chương 2 về “Kênh thông tin mà khách hàng tiếp cận” thì phương tiện mà khách hàng biết đến Việt Đà qua băng rơn, áp phích vẫn chưa đáng kể (chiếm 17,76% trên tổng số) vì vậy mà cơng ty cần tăng cường tổ chức tiếp thị, phát tờ rơi giới thiệu sản phẩm của công ty đến các khách hàng mục tiêu, đặc biệt là các khu vực thành phố tập trung nhiều doanh nghiệp hoạt động.