hàng
Thương mại cổ phần trong nước và bài học cho Ngân hàng Thương mại cổ
phần Hàng hải Việt Nam - Chi nhánh Nam Hà Nội
Những kinh nghiệm huy động vốn của các ngân hàng nước ngoài nổi tiếng chính là thực tế mà các NHTM Việt Nam nói chung và Ngân hàng TMCP Hàng hải Việt Nam - Chi nhánh Nam Hà Nội nói riêng cần phải học hỏi như:
- Phân cấp khách hàng: Các NHTM nước ngoài đã thực hiện chính sách này
từ rất lâu. Qua việc phân cấp khách hàng họ sẽ có các chính sách cho phù hợp với
đặc điểm và tính cách của từng nhóm khách hàng. Đối với từng nhóm khách hàng,
họ sẽ chú trọng tập trung vào một số dịch vụ chủ yếu và khai thác hầu hết ở những
dịch vụ đó. Để có được những chương trình phù hợp cho từng khách hàng thì bản
thân các NHTM phải thực hiện nghiên cứu rất sâu sắc về từng nhóm khách hàng.
Đây chính là tài nguyên chất xám của mỗi ngân hàng vì mỗi một ngân hàng
sở hữu
rất nhiều khách hàng khác nhau nhưng tùy theo mục đích huy động mà mỗi ngân
hàng sẽ có những khác biệt với các ngân hàng khác.
- Đa dạng hóa sản phẩm: Qua nghiên cứu và phân cấp khách hàng, mỗi ngân
hàng sẽ đưa ra các loại sản phẩm khác nhau để đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách
hàng nên việc đa dạng hóa sản phẩm là yếu tố tất nhiên. Đa dạng hóa sản
phẩm sẽ
29
Như vậy, với những mục tiêu chính mà các NHTM nổi tiếng đã và đang hướng tới sẽ là những kinh nghiệm bổ ích cho NHTM Việt Nam nói chung và Ngân hàng TMCP hàng hải Việt Nam - Chi nhánh Nam Hà Nội nói riêng học tập và có định hướng đúng đắn hơn trong quá trình gia tăng huy động vốn.
30
KẾT LUẬN CHƯƠNG 1
Hoạt động huy động vốn là hoạt động quan trọng, vốn huy động là nguồn vốn chủ yếu, chiếm tỷ trọng rất lớn trong các NHTM. Vì vậy, việc nâng cao hiệu quả huy động vốn đuợc các NHTM hết sức quan tâm trong toàn bộ hoạt động kinh doanh của mình. Chuơng I của Luận văn đã hệ thống hoá một số lý luận cơ bản về nguồn vốn của NHTM, vai trò của nguồn vốn trong hoạt động kinh doanh của NHTM, khái quát sự cần thiết hay tính tất yếu khách quan của việc nâng cao hiệu quả huy động vốn đối với Ngân hàng, đồng thời tác giả cũng nêu các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả huy động vốn, phân tích các nhân tố ảnh huởng đến việc nâng cao hiệu quả huy động vốn của NHTM và kinh nghiệm huy động vốn của một số ngân hàng quốc tế và ngân hàng TMCP trong nuớc.
31
CHƯƠNG 2
THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ HUY ĐỘNG VỐN TẠI NGÂN HÀNG