3.2.3.1. Đẩy mạnh hoạt động huy động vốn
Định hướng tín dụng XNK của chi nhánh phải phù hợp với chính sách phát triển kinh tế xã hội của Nhà nước và nằm trong chiến lược kinh doanh của Ngân hàng.
Điều kiện kiên quyết đảm bảo tăng trưởng tín dụng là tăng trưởng nguồn vốn. Có huy động vốn được nhiều thì Ngân hàng mới có thể cho vay hoặc đa dạng hoá hoạt động kinh doanh phục vụ khách hàng và ngược lại, việc sử dụng vốn khuyến khích Ngân hàng đẩy mạnh đa dạng các hình thức huy động. Chính vì vậy, chi nhánh phải tiếp tục mở rộng khai thác các nguồn vốn theo các hướng:
quốc tế. BIDV đã có uy tín trong hệ thống Ngân hàng quốc tế và thị truờng trong và ngoài nuớc. Đây là cơ sở quan trọng nhất để BIDV Ba Đình huy động vốn bằng kỳ phiếu và kinh doanh trên thị truờng chứng khoán quốc tế.
Vấn đề quyết định thành công trong nghiệp vụ này là đội ngũ nhân viên có đủ
trình độ kinh nghiệm nghề nghiệp. Truớc hết nên phát hành kỳ phiếu trung gian với các Ngân hàng đại lý có uy tín. Sau khi thâm nhập vào thị truờng tiền
tệ, lựa chọn và thử nghiệm, Ngân hàng sẽ từng buớc thành lập văn phòng đại
diện và chi nhánh tại các thị truờng này để nhanh chóng hoà nhập với cộng đồng Ngân hàng quốc tế.
- Tiếp tục khuyến khích dân cu gửi tiền vào chi nhánh bằng các chính sách tăng lãi xuất tiền gửi cả VNĐ lẫn ngoại tệ, cả ngắn hạn lẫn trung và dài hạn. Đối với khách hàng truyền thống, chi nhánh nên có các phần thuởng xứng đáng, có chính sách uu đãi riêng.
- Chi nhánh cần sử dụng thế mạnh uy tín của mình để tranh thủ nguồn vốn đầu tu của Ngân sách Nhà nuớc dành cho các ngành kinh tế mũi nhọn, các hoạt động kinh doanh XNK.. .và thông qua mối quan hệ đối ngoại của hệ thống BIDV, chi nhánh nên đẩy mạnh vốn vay dài hạn ở các tổ chức quốc tế.
3.2.3.2. về chiến lược tài trợ
Chuyển huớng tài trợ từ cho vay thuơng vụ có tính chất riêng lẻ thụ động sang cho vay theo dự án khép kín chu trình luu thông hàng hoá từ sản xuất đến tiêu thụ. Việc lựa chọn và thẩm định dự án đầu tu trở thành nhân tố có ý nghĩa quan trọng nhất đối với sự thành công của Ngân hàng.
Một dự án mặc dù đã đuợc các cơ quan chuyên môn có thẩm quyền thẩm định và phê duyệt, nhung truớc khi quyết định cho vay, Ngân hàng cần phải thẩm định xem xét lại:
- Tính pháp lý của bộ hồ sơ bao gồm hồ sơ dự án và hồ sơ xây dựng theo điều kiện xây dựng của Nhà nuớc, hồ sơ mua sắm thiết bị theo quy chế
đấu thầu và quy định của bộ thuơng mại (nếu có thiết bị nhập khẩu), hồ sơ tín dụng theo quy định của Ngân hàng.
- Phuơng án vay và trả nợ của dự án tính toán các nguồn vốn và nguồn tài trợ, dự kiến biến động của các thông số ảnh huởng đến nguồn trả nợ.
- Thẩm định nhóm chi tiêu hiệu quả: thời gian hoàn vốn, hiệu quả ròng (NPV), thể lệ hoàn vốn nội bộ, tỷ suất lợi nhuận...
- Thay đổi chiến luợc tài trợ (Đang tập trung một cách không tuơng xứng vào các ngành XNK đã và đang có xu huớng tăng truởng chậm lại, duới mức trung bình và/hoặc tiềm ẩn rủi ro cao nhu: xuất khẩu gạo, gỗ, cao su và nhập khẩu xăng dầu, sắt, thép, trong khi, thiếu quan tâm và yếu về nền khách hàng trong các lĩnh vực có xu huớng tăng truởng nhanh, ổn định trong thời gian tới nhu: xuất khẩu dệt may, điện tử, điện thoại, cà phê và nhập khẩu máy tính, linh kiện điện tử, vải/nguyên phụ liệu dệt may, chất dẻo và hóa chất)
Đối với dự án có giá trị lớn vuợt giới hạn tỷ lệ vốn có của doanh nghiệp và Ngân hàng, nên sử dụng hình thức cho vay đồng tài trợ thay bằng việc cho vay doanh nghiệp có du nợ tại Ngân hàng hiện nay.
Ngoài ra, BIDV còn cần kiểm soát lãi suất ở mức hợp lý theo huớng chủ động, tích cực kiềm chế lạm phát, kiềm chế tăng truởng tín dụng, nâng cao giá trị và mức hấp dẫn của VNĐ so với ngoại tệ, đồng thời kiểm soát đuợc việc chuyển dịch tín dụng VNĐ sang ngoại tệ.