Đối tượng vay mua nhà dự án có thể là người tiêu dùng, người kinh doanh nhà hay các hãng kinh doanh nhà. Tuy nhiên trong đề tài này, chúng ta chỉ nghiên cứu đối tượng vay là người tiêu dùng và do vậy nhiều đặc điểm của nó mang tính chất chung của cho vay tiêu dùng.
Đối tượng cho vay mua nhà dự án trước tiên là những cá nhân có đủ năng lực pháp lý và thuộc diện pháp luật cho phép và tuỳ theo các tiêu chí phân loại mà đối tượng của cho vay mua nhà dự án được phân như sau:
- Các đối tượng có thu nhập thấp: họ là những người có hoàn cảnh khó khăn, rất muốn cải thiện đời sống của mình nhưng bị hạn chế do thu nhập không đủ để thoả mãn nhu cầu đa dạng của họ. Tuy nhiên họ cũng có mong muốn cuộc sống tốt hơn như bất kỳ những người có thu nhập cao hơn nào. Do đó, ngân hàng cũng cần có các biện pháp phù hợp để thu hút những người này đến ngân hàng hiện tại và trong tương lai. Xét trong hoàn cảnh cụ thể ở Việt Nam thời gian này thì đây là những khách hàng tiềm năng đối với các NHTM.
- Các đối tượng có thu nhập trung bình: khi thu nhập tăng thì nhu cầu cải thiện điều kiện sống của người tiêu dùng cũng tăng. Đối với những người này thì cho vay mua nhà là thị trường mục tiêu bởi nhu cầu của họ lớn đồng thời thu nhập của họ cao hơn nhóm trên. Tại Việt Nam nếu xét về loại hình nhà ở thì những đối tượng này có thể phù hợp với các loại nhà dự án có diện tích nhỏ hoặc nhà riêng diện tích không quá lớn.
- Các đối tượng có thu nhập cao: họ vay để làm tăng khả năng thanh toán và coi đó như là một khoản linh hoạt để chi tiêu khi mà tiền vốn tích luỹ của mình đã đầu tư trung và dài hạn. Nói cách khác, những người này coi vay là khoản ứng trước và họ hoàn trả khi doanh thu và lợi nhuận của các khoản đầu tư trên mang lại. Mặc dù việc vay mượn nhằm mục đích mua sắm nhà cửa của họ chỉ thể hiện tỷ trọng nhỏ trong tổng số tài sản mà họ sở hữu nhưng những món tiền lớn hơn so với nhóm khách hàng nên ngân hàng tỏ ra quan tâm đặc biệt tới nhóm khách hàng này. Những ngôi nhà mà các đối tượng này quan tâm là chung cư có diện tích lớn, nhà biệt thự hay nhà riêng biệt.. .Trong thực tế đang diễn ra ở các NHTM Việt Nam, có nhiều người đến vay ngân hàng nhiều tỷ đồng để mua biệt thự hay chung cư lớn.. .và họ sẽ trả phụ thuộc vào tình hình kinh doanh, thu nhập.của họ. Hiện nay loại hình này đang có xu hướng ngày càng phát triển.
1.4.4.2. Phân theo tình trạng công tác hay lao động:
Nhu cầu vay mua nhà của cá nhân phụ thuộc vào tính chất công việc, nghề nghiệp hoặc nơi công tác. Xét theo đặc điểm phân loại trên, chúng ta có các nhóm khách hàng sau:
- Những khách hàng làm công ăn lương - Những người có công việc kinh doanh riêng
- Những người hành nghề chuyên nghiệp (Ca sĩ, luật sư, bác sĩ...) - Những người lao động tự do
Theo cách phân loại trên thì trên thực tế những người thuộc nhóm 3 đầu có thu nhập ổn định và cao hơn so với nhóm cuối và nhu cầu nhà ở những nhóm đó là chủ yếu.