BIDV Vĩnh Phúc cần mạnh dạn, chủ động trong việc thiết kế các sản phẩm, gói tín dụng cho các DNN&V. Các gói tín dụng có các đặc điểm riêng về kì hạn cho vay, hình thức giải ngân, lãi suất... để phù hợp với từng đối tượng khách hàng cũng như mục đích sử dụng vốn vay. Để có thể đáp ứng nhu cầu này BIDV Vĩnh Phúc cần phải tăng cường và mở rộng nguồn vốn huy động, phục vụ cho nhu cầu vay vốn của các DNN&V.
Tiền gửi được coi là nền tảng cho sự thịnh vượng và phát triển của một ngân hàng. Tiền gửi là cơ sở chính của các khoản cho vay và do đó nó là nguồn gốc của lợi nhuận của ngân hàng. Vì vậy yếu tố đầu tiên để tạo lập sự phát triển cho hoạt động tín dụng và việc mở rộng tín dụng chính là thực hiện tốt công tác huy động vốn của chi nhánh. Để đạt được điều này chi nhánh BIDV Vĩnh Phúc cần thực hiện một số biện pháp sau:
- Thứ nhất, đa dạng hóa các phương thức huy động vốn: Hiện nay,
BIDV Vĩnh Phúc có các kỳ hạn tiền gửi 1 tháng, 3 tháng với cùng mức lãi suất; 5 tháng, 6 tháng với cùng mức lãi suất; 9 tháng, 12 tháng với cùng một mức lãi suất và không kỳ hạn, do đó BIDV Vĩnh Phúc cần mở rộng nhiều hình thức huy động tiền gửi với nhiều hình thức lãi suất, kỳ hạn khác nhau để giúp khách hàng có nhiều lựa chọn, phù hợp với mục đích và nhu cầu sử dụng của họ. Phải đảm bảo rằng bất kỳ khách hàng nào có tiền nhàn rỗi đều có thể lựa chọn một hình thức tiền gửi phù hợp nhất. Mở một tài khoản chuyên biệt
cũng là một gợi ý tốt để BIDV Vĩnh Phúc thu hút khách hàng như tiền gửi bảo hiểm, tiền gửi hưu trí,...
- Thứ hai, xây dựng chính sách lãi suất huy động hợp lý. Hiện nay
BIDV Vĩnh Phúc vẫn áp dụng mức lãi suất chung đối với mọi khách hàng gửi tiền có kì hạn giống nhau mà chưa có những chính sách nhằm vào những khách hàng riêng biệt, vì thế việc xây dựng chính sách lãi suất hợp lý hơn là điều vô cùng quan trọng. Cụ thể lãi suất phải phù hợp với thời hạn của nguồn tiền huy động; phải có mục tiêu trọng điểm tức là nhằm vào đối tượng cụ thể nào đó như những người có thu nhập cao sẽ có những điều khoản ưu đãi, hoặc dựa vào tổng thể mối quan hệ của khách hàng với chi nhánh. Ví dụ khách hàng sử dụng nhiều sản phẩm dịch vụ của chi nhánh, số lượng tiền gửi lớn, thời gian gửi tiền dài, có mối quan hệ lâu dài, uy tín với chi nhánh thì chi nhánh sẽ có ưu đãi về lãi suất tiền gửi đối với khách hàng đó. Việc xác định lãi suất hợp lý làm tối đa hoá lợi nhuận cho chi nhánh và tuỳ vào từng thời kỳ mà BIDV Vĩnh Phúc có chính sách lãi suất cụ thể. Bên cạnh đó BIDV Vĩnh Phúc nên cân nhắc sử dụng các hình thức khuyến mại để thu hút khách hàng. Thường xuyên phát động các đợt gửi tiền tiết kiệm có quà khuyến mãi, tiết kiệm dự thưởng nhằm động viên khách hàng và khuyếch trương hình ảnh BIDV Vĩnh Phúc.
- Thứ ba, củng cố mối quan hệ với các khách hàng doanh nghiệp nhằm
tận dụng tối đa nguồn vốn tạm thời nhàn rỗi của họ đến với ngân hàng. Hiện tại, BIDV Vĩnh Phúc cũng đã có liên kết với nhiều doanh nghiệp thực hiện trả lương thông qua tài khoản ngân hàng như: Công ty Power Logistic, Tập đoàn Prime.. Tuy nhiên số công ty liên kết như vậy là quá ít so với số lượng doanh nghiệp trên địa bàn, vì vậy BIDV Vĩnh Phúc cần tăng cường hơn nữa việc liên kết với các doanh nghiệp thực hiện trả lương thông qua tài khoản của ngân hàng, điều này sẽ tạo ra nguồn vốn không nhỏ cho ngân hàng.
- Thứ tư, đa dạng hóa các hình thức thanh toán. Tổ chức các dịch vụ thanh toán nhanh, hiện đại, với chi phí thấp cũng là yếu tố thu hút khách hàng đến gửi tại BIDV Vĩnh Phúc, phát triển các phuơng thức thanh toán không dùng tiền mặt, trang bị thêm các máy ATM tại các địa điểm tập trung đông dân cu.
- Thứ năm, tại một số thời BIDV Vĩnh Phúc có thể xem xét việc thực
hiện giao dịch thêm ngoài giờ hành chính, mở cửa giao dịch trong trong một số ngày nghỉ, ngày lễ,...