ĐIỆN CƠ HẢI PHÒNG
2.3.1. Những kết quả đạt được
- Trong sản xuất kinh doanh
Hiện nay, quy mô của công ty ở mức trung bình ngành với 2 nhà máy sản xuất đều đặt tại Hải Phòng. Nhà máy tại 734 Nguyễn Văn Linh có công suất 190.000 chiếc/năm và 1,5 – 1,8 triệu bộ lồng quạt/năm. Nhà máy sản xuất tại khu công nghiệp Quán Trữ, Kiến An, Hải Phòng mới được xây dựng và đi vào sản xuất từ năm 2015 chủ yếu để sản xuất các loại quạt công nghiệp, có công suất đạt 50.000 chiếc/năm và công suất sản xuất lồng quạt công nghiệp đạt 120.000 bộ/năm.
Thị trường mục tiêu của công ty là phân khúc khách hàng bình dân, với trên 50 sản phẩm khác nhau có các chủng loại mẫu mã rất đa dạng để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng. So với doanh nghiệp đứng đầu ngành là Vinawind thì công suất sản xuất của công ty không cao, tuy nhiên tại thị trường tiêu thụ chính là Hải Phòng thì điện cơ Hải Phòng là doanh nghiệp sản xuất quạt điện có quy mô lớn nhất hiện nay với 60% thị phần quạt điện tại Hải Phòng. Các thị trường tiêu thụ chính là Hải Phòng, Hải Dương, Hưng Yên, Quảng Ninh, Thái Bình và Hà Nội, trong đó Hải Phòng vẫn là thị trường tiêu thụ chủ yếu, chiếm khoảng 40% sản lượng tiêu thụ của Công ty.
Đối với phân khúc thị trường cao cấp, công ty không trực tiếp sản xuất sản phẩm mà thực hiện thông qua việc phân phối quạt điện nhập khẩu từ Nhật Bản mang nhãn hiệu Mitsubishi. Giá bán bình quân của dòng sản phẩm này khoảng 1,5 - 2,5 triệu đồng/chiếc. Việc là nhà phân phối độc quyền dòng sản phẩm này
tại thị trường miền Bắc tạo lợi thế tiêu thụ lớn cho điện cơ Hải Phòng vì Mitsubishi là một trong 3 thương hiệu quạt điện nhập ngoại được ưa chuộng nhất hiện nay, bên cạnh Sharp và Panasonic.
Công ty duy trì tốt mối quan hệ với các khách hàng lớn trong và ngoài nước, tăng cường giao lưu mua bán hàng hóa 2 chiều với công ty Điện cơ Thống Nhất Hà Nội, công ty Quang điện – Điện tử Bộ quốc phòng, công ty Hà Nội Chinghai Đài Loan… tạo sự gắn kết giữa hai bên trên cơ sở hài hòa lợi ích và cùng có lợi.
Công ty tiếp tục đầu tư về con người, tuyển dụng và đào tạo mới đội ngũ nhân viên marketing, nhân viên bán hàng chuyên nghiệp, có sự sàng lọc, đổi mới trong đội ngũ để nâng cao năng lực tiêu thụ sản phẩm của công ty ra thị trường, đặc biệt là các thị trường mới mở.
Trong cơ cấu doanh thu của công ty, mảng kinh doanh thương mại và sản xuất quạt điện đang có tỷ trọng tương đương nhau. Điều này có được nhờ thương hiệu quạt điện Phong Lan, Gale đã được xây dựng khá tốt, giúp công ty duy trì được thị phần tiêu thụ tốt tại Hải Phòng, đồng thời hoạt động cung cấp linh kiện của công ty có ít đối thủ cạnh tranh.
- Trong công tác quản lý và sử dụng vốn
Công ty vẫn duy trì được tốc độ tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận khá đều đặn. Trung bình trong vòng 5 năm trở lại đây, doanh thu và lợi nhuận sau thuế của công ty tăng trưởng bình quân trên 10%/năm.
Tỷ lệ nợ vay an toàn: Toàn bộ nợ vay của Công ty hiện tại chủ yếu là nợ ngắn hạn để tiến hành mua vật tư, bán thành phẩm phục vụ sản xuất kinh doanh, vay dài hạn để tiến hành mua thanh lý nhà số 20 Đinh Tiên Hoàng-Hồng Bàng- Hải Phòng để mở rộng văn phòng kinh doanh. Tỷ lệ nợ vay ngày được cải thiện sau khi Công ty tiến hành tăng vốn điều lệ năm 2012, theo đó từ mức nợ gấp đôi vốn chủ sở hữu thì hiện tại tỷ lệ nợ vay đang được kiểm soát ở mức khá an toàn, với tỷ lệ nợ phải trả trên tổng tài sản ở mức 30%.
Biên lợi nhuận duy trì ổn định: Trong cơ cấu sản xuất của Công ty, chi phí nguyên liệu chiếm khoảng 70%, chủ yếu là thép, hạt nhựa, sơn bột tĩnh điện, dây đồng… Nguyên liệu chủ yếu được đặt hàng từ các nhà sản xuất trong nước, ngoại trừ hạt nhựa được nhập trực tiếp từ Đài Loan, Hàn Quốc… Giá nguyên liệu cũng có sự biến động mạnh qua các năm tuy nhiên biên lợi nhuận của Công ty vẫn được duy trì khá ổn định.
- Công ty tổ chức quản lý và sử dụng vốn cố định, vốn lưu động một cách hợp lý. Tỷ lệ giữa tài sản cố định và tài sản lưu động được đảm bảo ở mức độ phù hợp.
- Các chỉ tiêu đánh giá khả năng thanh toán của công ty ở mức khá tốt với hệ số khả năng thanh toán tổng quát, hệ số khả năng thanh toán ngắn hạn đều có giá trị lớn hơn 1, hệ số khả năng thanh toán nhanh luôn lớn hơn 0,3. Việc đảm bảo trong thanh toán giúp công ty xây dựng được tín nhiệm trong quan hệ tín dụng các nhà cung cấp và với các ngân hàng.
- Cơ cấu nguồn vốn của doanh nghiệp đảm bảo được tính cân đối theo đúng nguyên tắc tài chính. Vốn chủ sở hữu chiếm tỷ trong cao hơn và là nguồn vốn để đầu tư cho các tài sản dài hạn.
- Công ty chấp hành tốt các chính sách của Nhà nước và thực hiện đầy đủ nghĩa vụ với ngân sách Nhà nước, từng bước nâng cao thu nhập của cán bộ công nhân viên.
- Các khoản phải thu chiếm tỷ trọng ở mức hợp lý trong tổng vốn lưu động của công ty cho thấy khả năng quản lý tốt, kiểm soát chặt chẽ trong công tác thu hồi nợ.
- Hình thức huy động vốn của công ty đa dạng, gồm có vốn chủ sở hữu và vốn vay ngân hàng, huy động từ nguồn phát hành cổ phiếu.
- Về quản lý vốn cố định
Công ty đã lập kế hoạch khấu hao tài sản cố định cho từng năm điều đó giúp công ty xác định được nguồn vốn khấu hao. Đồng thời, công ty cũng quy định rõ trách nhiệm đối với từng phòng ban trong việc quản lý và sử dụng tài sản, đảm bảo cho tài sản được sử dụng theo đúng mục đích.
Công ty đã đầu tư mua sắm mới các máy móc, thiết bị để đáp ứng được năng lực sản xuất.
- Về vốn lưu động
+ Khả năng thanh toán luôn được duy trì ở một mức độ hợp lý đảm bảo công ty không gặp phải rủi ro mất khả năng thanh toán.
+ Tiền và các khoản tương đương với tiền chiếm tỷ trọng thấp trong tài sản, thể hiện công tác quản lý vốn bằng tiền của Công ty là hiệu quả tránh việc dự trữ quá nhiều tiền mặt, không tạo ra lợi nhuận cho công ty.