Lựa chọn địa điểm

Một phần của tài liệu Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng ở công ty cổ phần thép việt miền trung (Trang 30 - 31)

Lựa chọn địa điểm là việc xác định nơi đặt trụ sở của công ty cũng như các đại lý, cửa hàng mà công ty sẽ cung ứng hàng hóa. Việc lựa chọn này đóng vai trò rất quan trọng, ảnh hưởng đến suốt quá trình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Có nhiều nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động lựa chọn địa điểm kinh doanh trong đó 2 nhân tố quan trọng là doanh thu và chi phí kinh doanh. Khi tiến hành lựa chọn bất kì địa điểm nào nhà quản trị cần cân nhắc giữa lợi thế về chi phí kinh doanh và lợi thế về doanh thu. Đối với các doanh nghiệp thương mại thì lợi thế về doanh thu đóng vai trò cực kỳ quan trọng. Vì vậy, trụ sở kinh doanh chính của công ty được đặt tại gần trung tâm thành phố Đà Nẵng kết hợp được các yếu tố trên, ngoài ra đây là nơi thuận tiện cho giao dịch, vận chuyển hàng hóa dễ dàng. Hiện tại Vì thế, Công ty Cổ phần Thép Việt Miền Trung đã và đang tổ chức hoạt động phân phối theo 3 kênh:

Công ty Cổ phần Thép việt Tổ chức Người tiêu Người bán lẻ

Kênh 1: việc mua bán hàng hóa diễn ra trực tiếp giữa người tiêu dùng cuối cùng và công ty, ưu điểm của kênh này là đảm bảo hàng hóa lưu chuyển nhanh, giảm chi phí lưu thông, vận chuyển và quan hệ giao dịch, việc mua bán diễn ra đơn giản, thuận tiện.

Kênh 2: Việc lưu thông hàng hóa phải qua khâu trung gian là người bán lẻ. Đây là loại kênh ngắn thuận tiện cho người tiêu dùng, hàng hóa lưu chuyển nhanh.

Kênh 3: việc lưu thông hàng hóa không thong qua khâu trung gian là đại lý, bán buôn đến đại lý, cửa hàng bán lẻ, mà trực tiếp đến tay người tiêu dùng. thuận lợi vì doanh nghiệp khong phải trả thêm bất cứ chi phí trung gian nào cho các đại lý nên giá thành tốt hơn.

Một phần của tài liệu Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng ở công ty cổ phần thép việt miền trung (Trang 30 - 31)