hàng. từ đó có kế hoạch tuyển chọn, đào tạo phát triển nguồn nhân lực có trình độ cao và kĩ năng bán hàng tốt. hạn chế tối đa việc để các nhân viên bán hàng nghỉ làm cho công ty và đi làm cho các công ty phân phối khác
3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP
Quản trị bán hàng là một hoạt động vô cùng quan trọng, nó có ảnh hưởng tới sự tồn tại, phát tiển của doanh ngiệp trên thương trường. Do vậy, nó là mối quan tâm hàng đầu của các nhà kinh doanh. Trong nền kinh tế thị trường với sự cạnh tranh khắc nghiệt thì vấn đề phải làm sao đưa được hàng của mình vào thị trường để người tiêu dùng chấp nhận, đồng thời vẫn đảm bảo kinh doanh có lãi là vấn đề được quan tâm hàng đầu, và điều này chỉ có thể được thực hiện thông qua việc bán hàng, chính vì thế doanh nghiệp sẽ tập trung mọi nỗ lực thông qua hoạt động này để hàng hoá được người tiêu dùng chấp nhận, hoạt động kinh doanh có lãi, từ đó công ty không ngừng tăng uy tín trên thương trường, nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.
Qua việc đánh giá chung về hoạt động quản trị bán hàng ở công ty cổ phần Thép Việt, cùng với việc nghiên cứu xem xét tình hình hoạt động kinh doanh hiện nay của công ty, tôi xin đưa ra một số đề xuất nhằm hoàn thiện thêm công tác quản trị bán hàng tại công ty:
3.2.1 NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG CÔNG TÁC XÂY DỰNG KẾ HOẠCHBÁN HÀNG BÁN HÀNG
Hiện nay, hoạt động xây dựng các chỉ tiêu kế hoạch cho năm sau của công ty còn kém hiệu quả, thường dựa vào kinh nghiệm và phán đoán khả năng tiêu thụ mà chưa chú trọng đến sự mở rộng, thu hẹp của thị trường. Do vậy cần xây dựng kế hoạch bán hàng cho từng năm, từng quý phù hợp với yêu cầu của từng thời điểm.