Thực hiện các chính sách sản phẩm của từng loại sản phẩm do vậy công ty không có chính sách sản phẩm, chính sách marketing chung cho toàn công ty gây khó khăn cho hoạt động quản lý, tốn kém tiền của công sức khi thực hiện nhiều chính sách trên cùng một địa bàn. Khó khăn cho xây dựng hình ảnh chung cho toàn công ty
Do kênh phân phối được xác định chưa rõ ràng do đó còn xảy ra hiện tượng bán hàng chông chéo giữa các kênh phân phối. Với các tuyến bán hàng của công ty còn xảy ra hiện tượng bán lấn kênh nhằm tăng doanh số bán hàng gây mẫu thuẫn trong các nhân viên.
Trình độ của đội ngũ lao động chưa cao, đa phần là chưa qua đào tạo. Vì thế việc học hỏi các kiến thức bán hàng mới còn nhiều hạn chế. Đây là điểm yếu của doanh nghiệp cần sớm được khắc phục, nhằm xây dựng đội ngũ lao động chuyên nghiệp có trình độ cao.
Việc xây dựng các chỉ tiêu KH cho năm sau ở Công ty thường dựa vào kinh nghiệm và phán đoán khả năng tiêu thụ mà chưa phát triển việc nghiên cứu thị trường.
Lực lượng bán hàng của Công ty còn chưa nhận thức được đầy đủ tầm quan trọng của hoạt động bán hàng, còn lạnh nhạt với khách hàng, cá biệt có người chưa nhận thức được quyền lợi của cá nhân là gắn liền với quyền lợi của Công ty từ đó có tư tưởng cá nhân hoặc thờ ơ lãnh đạm với công việc bán hàng và phục vụ khách hàng.
những ưu điểm để Công ty tồn tại và phát triển trên thị trường đáp ứng đầy đủ và thỏa mãn nhu cầu của người tiêu dùng, nâng cao chất lượng cuộc sống cho tập thể Công ty. Do đó, Công ty cần phải tìm ra nguyên nhân của nó.