MTV Yến sào Khánh Hòa
3.1. Ưu điểm
Trong những năm gần đây, để phát triển bền vững và phù hợp với nền kinh tế thị trường, Công ty đã liên tục đổi mới công nghệ, vận dụng sáng kiến cải tiến kỹ thuật để cho ra những sản phẩm có chất lượng tốt nhất tới khách hàng.
Qua phân tích thực trạng những yếu tố tác động tới tiêu thụ của Công ty, ta nhận ra được rằng Công ty Yến sào Khánh Hòa đã rất quan tâm và triển khai thực hiện khá đầy đủ, về cơ bản đã đáp ứng được yêu cầu của khách hàng và mang lại những hiệu quả nhất định thể hiện rõ trong các chỉ tiêu kết quả kinh doanh hàng năm của Công ty minh chứng là doanh thu, lợi nhuận của Công ty tăng liên tục từ năm 2016-2019, đến năm 2020 do ảnh hưởng của Covid 19 nên có giảm hơn so với mọi năm.
Phương án quảng cáo, chính sách khuyến mãi và dịch vụ khách hàng có hiệu quả đã từng bước đem lại hiệu quả ban đầu cho Công ty.
Các yếu tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm của Công ty có thể có những tác động riêng lẻ, song mỗi ảnh hưởng đều được Công ty triển khai theo những mục tiêu cụ thể nhất định và hướng tới mục tiêu chung là tăng lượng tiêu thụ của Công ty và đưa sản phẩm gần hơn đối với khách hàng.
Chính vì vậy, thương hiệu Yến sào Khánh Hòa ngày càng được nâng cao, khẳng định được vị thế của mình trên thị trường trong nước và mở rộng ra thị trường quốc tế. Sản phẩm của Công ty ngày càng được ưa chuộng , phục vụ và đáp ứng tốt nhu cầu đông đảo của người tiêu dùng.
3.2. Hạn chế
chưa chuyên sâu, chưa có đủ thông tin tổng quát về ngành giải khát cũng như các thông tin từ đối thủ cạnh tranh còn hạn chế.
38 Mạng lưới phân phối hiện nay của Công ty, với các mạng lưới phân phối như bán hàng trực tuyến qua các sàn thương mạng điện tử như Tiki, Lazada.. và một số kênh phân phối khác vẫn chưa thực sự hiệu quả, và tỷ lệ sản lượng tiêu thụ vẫn chưa cao.Công ty vẫn chú trọng vào các kênh phân phối truyền thống thông qua các NPP là đối tác trung gian tiêu thụ sản phẩm của Công ty tại mỗi địa phương cụ thể.
Sản phẩm mới của Công ty chưa có định hướng chiến lược còn có sản phẩm tung ra thị trường chưa được thị trường chấp nhận một cách tích cực. Bên cạnh đó truyền thông quảng cáo cũng chưa có mục tiêu lâu dài mà thường chỉ xây dựng trong ngắn hạn, những yếu tố khách quan làm biến động thị trướng chi có được tính toán trước. Việc chưa có sự phân biệt , ưu tiên đối với khách hàng tiềm năng thiếu tính cạnh tranh. Cần khắc phục các yếu tố hạn chế về công nghệ sacnr xuất và phát triển sản phẩm mới, khắc phục những bất cập trong công tác thiết kế mẫu và cải tiến mẫu mã sản phẩm.4. Nguyên nhân
- Nguyên nhân chủ quan:
Quảng cáo: Công ty chưa coi trọng hoạt động quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng, đặc biệt là trên truyền hình, khiến cho nhiều khách hàng chưa được tiếp cận với sản phẩm thiếu thông tin về sản phẩm và không có nhu cầu mua hàng. Hàng năm Công ty đều cố gắng cải tạo, phát triển thêm hang yến, tạo điều kiện để mở rộng số
lượng đàn chim yến, tuy nhiên quá trình cải tạo gặp nhiều khó khăn do vị trí địa lý hang yến đều ở các đảo trên biển, giao thông không được thuận tiện, hàng hóa và vật tư phục vụ công tác cải tạo đảo yến khó khăn và chậm chạp nên năng suất cải tạo các hang yến còn chưa cao.
- Nguyên nhân khách quan:
+ Công ty Yến sào Khánh Hòa được thành lập theo Quyết định số 1352 của UBND Tỉnh Khánh Hòa, thực hiện nhiệm vụ quản lý, khai thác sản phẩm yến sào và kinh doanh xuất khẩu thu ngoại tệ. Đây là mô hình Công ty do UBND tỉnh trực tiếp quản lý đầu tiên trong cả nước bên cạnh những mặt thuận lợi thì công ty còn bị hạn chế, kiểm soát một số hoạt động ví dụ như các hình thức quảng cáo phần % trích cho quảng bá, các chương trình khuyến mại, chăm sóc khách hàng ... để quảng bá sản phẩm không được cao.
hiệu đến từ trong và ngoài nước, các công ty tư nhân, liên doanh... Đặc biệt trong thời gian gần đây Công ty còn phải đối mặt với các sản phẩm yến sào không rõ nguồn gốc
39 trên thị trường, với giá bán rất rẻ. Nó làm ảnh hưởng đến niềm tin của khách hàng đối với sản phẩm yến sào nói chung khi khách hàng mua phải các sản phẩm này. Mà những khách hàng mua sản phẩm không rõ nguồn gốc này thường là những khách hàng có thu nhập thấp, chiếm con số không nhỏ trong tổng số khách hàng. Khách hàng thiếu thông tin hoặc thu nhập chưa cao nên không tiếp cận được với những sản phẩm yến sào có chất lượng đảm bảo mà chỉ mua những sản phẩm rẻ tiền và không rõ nguồn gốc.”
+ Thu nhập của người dân nhìn chung còn chưa cao và thói quen tiêu dùng tiết kiệm của người dân là một trở ngại cho việc phát triển thị trường sau này. Nhiều khách hàng vẫn chưa biết tới hoặc chưa tìm hiểu kỹ về tác dụng của Yến sào đối với sức khỏe.
40
III, Tiểu kết chương 2
Trong chương 2 đã khái quát quá trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH Nhà nước MTV Yến sào Khánh Hòa, những kết quả đạt được trong khoảng thời gian từ khi thành lập đến nay.
Chương 2 đã tập trung phân tích thực trạng các yếu tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm tại Công ty yến sào Khánh Hòa, tập trung vào các yếu tố chủ quan bên cạnh các yếu tố khách quan trong giai đoạn từ năm 2015 – 2019 ( để tránh bị ảnh hưởng của tác động dịch Covid 19)
Việc đánh giá thực trạng các yếu tố tác động đến tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Nhà nước MTV Yến sào Khánh Hòa: từ quá trình nghiên cứu thực trạng về các yếu tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm, chương 2 đã chỉ ra các ưu điểm và các mặt còn hạn chế, các nguyên nhân tồn tại trong công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty làm cơ sở để đề xuất các biện pháp sẽ được đề cập ở chương 3.
41
CHƯƠNG III: MỘT SỐ ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH NHÀ NƯỚC MTV YẾN SÀO
KHÁNH HÒA