hàng cá
nhân tại chi nhánh ngân hàng No&PTNT Thanh Trì
3.1.2.1. Những thuận lợi và khó khăn trong việc huy động vốn từ KH cá nhân
trong thời gian tới của chi nhánh
a. Thuận lợi
- Thanh Trì là cửa ngõ phía nam thủ đô, phía nam giáp huyện Thường Tín, huyện Thanh Oai, phía tây giáp với Thành Phố Hà Đông và quận Thanh Xuân, phía bắc giáp quận Hoàng Mai, phía đông giáp tỉnh Hưng Yên cho nên phạm vi hoạt
- Xu hướng lãi suất giảm sau khi có quy định trần lãi suất của NHNN và có nhiều thông tin lãi suất sẽ còn giảm xuống dưới 7,5% làm cho người gửi tiền không
mấy mặn mà với việc gửi tiền vào NH. Hơn thế, việc thị trường vàng trong nước tiếp tục bất ổn,thời gian gần đây tỷ giá USD lại có chiều hướng biến động tăng. Điều này cho thấy một nguồn vốn lớn đang đổ vào thị trường vàng cũng như ngoại
Khóa luận tốt nghiệp - 66 - Học Viện Ngân Hàng
doanh nghiệp lớn như Công ty CP Thép Hàn Việt, Công ty Pin Văn Điển,Công ty Thép Việt, Công ty Hải Hà Kotobuki, Công ty Cổ phần Điện cơ Hà Nội,... Không những thế, dân số tại huyện ước tính hơn 200.000 người ( số liệu thống kê tại địa bàn năm 2010).Do đó, số lượng KH tiềm năng của chi nhánh trên địa bàn vẫn là rất lớn. Đây là điều kiện thuận lợi để chi nhánh Thanh Trì phát triển tối đa NVHĐ từ KH cá nhân.
- Với thời gian hoạt động lâu năm, chi nhánh cũng đã có sẵn uy tín cũng như hình ảnh tốt trong lòng KH. Điều này khiến cho việc thực hiện các hoạt động huy
động hay dịch vụ khác của NH luôn được KH đón nhận với sự tin tưởng về cả an toàn và hưởng lãi.
- Agribank Thanh Trì có sẵn một lượng KH cá nhân rất lớn trên địa bàn.
- Ban lãnh đạo của chi nhánh luôn đặt công tác huy động vốn là nhiệm vụ trọng tâm và ưu tiên hàng đầu trong hoạt động của chi nhánh.
- Đội ngũ cán bộ nhân viên tuổi đời còn trẻ, có khả năng hoàn thành tốt các công việc được giao.
b. Khó khăn
- Trụ sở chi nhánh nằm tại Văn Điển, nơi tập trung nhiều NH lớn nên phải chịu sự cạnh tranh gay gắt trong việc thu hút KH mới và giữ chân KH cũ.
- Mặt bằng lãi suất của Agribank Thanh Trì luôn thấp hơn các NH khác trên cùng địa bàn , do Agribank Thanh Trì luôn là NH nghiêm túc đi đầu trong việc thực
hiện các quy định của NHNN về lãi suất, thực hiện các chính sách của Chính Phủ
và NHNN để ổn định kinh tế. Chính vì vậy mà Agribank Thanh Trì đang bị mất đi
SV: Lưu Khánh Vân CHƯƠNG 3
tệ và gây ảnh hưởng tới hiệu quả huy động vốn của chi nhánh.
3.1.2.1. Những phương hướng
Trước những khó khăn của nền kinh tế như tốc độ tăng trưởng kinh tế thấp, lạm phát giảm nhưng không kích cầu được tiêu dùng và sản xuất, lãi suất huy động ngầm của các NHTM cổ phần vẫn không hoàn toàn tuân theo sự chỉ đạo của NHNN, Agribank Thanh Trì xác định công tác huy động vốn là nhiệm vụ trọng tâm và ưu tiên hàng đầu trong năm 2013.Agribank Thanh Trì phải nỗ lực phấn đấu để hoàn thành chỉ tiêu kế hoạch huy động vốn được trung ương giao cho với tổng NVHĐ từ nền kinh tế đạt 2.612 tỷ đồng. Trong đó, vốn huy động từ KH cá nhân tăng trên 20%.
- Trong công tác huy động vốn, cán bộ Agribank Thanh Trì phải khai thác tối đa lợi thế về thương hiệu, uy tín, tiện ích của sản phẩm, mạng lưới hoạt động, chất lượng dịch vụ,.. .của chi nhánh để bán hàng hiệu quả. Công tác marketing phải được chú trọng và kịp thời vào những thời điểm nhạy cảm. Các phòng ban vốn như chính sách lãi suất, chính sách sản phẩm cần tăng cường thu hút nguồn vốn trong dân cư, đa dạng hóa các nguồn huy động đồng thời tuân thủ chặt chẽ các quy định về chính sách huy động vốn của NHNN.
- Công tác KH phải luôn được chú trọng. Tăng cường và củng cố mối quan hệ với KH truyền thống, KH lớn. Chính sách chăm sóc KH phải liên tục và thường xuyên đặc biệt là chính sách với KH VIP.