hơn ở các tiện ích đi kèm sản phẩm. Chi nhánh có thể đưa ra các sản phẩm tiết kiệm
theo hướng có nhiều giá trị gia tăng cho khách hàng gửi ở kỳ hạn trung - dài hạn.
Điều này sẽ kích thích KH gửi tiền dài hơn. Ví dụ: Những khách hàng gửi với kỳ hạn dài sẽ được hưởng nhiều ưu đãi như điểm thưởng lãi suất, quà tặng dưới nhiều
Khóa luận tốt nghiệp - 68 - Học Viện Ngân Hàng
3.2. Giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu quả huy động vốn từKH KH
cá nhân tại chinhánh ngân hàng No&PTNT Thanh Trì
cá nhân tại chinhánh ngân hàng No&PTNT Thanh Trì NHNN đã ra quy định giảm tỷ lệ vốn ngắn hạn có thể cho vay trung và dài hạn của các NHTM ( từ 40% xuống còn 30% nhằm hạn chế rủi ro tín dụng ) dẫn tới việc nâng cao hiệu quả huy động từ nguồn này càng trở nên cần thiết và cấp bách.Trong thời gian tới, chi nhánh Agribank Thanh Trì cần có biện pháp nhằm tăng cường nguồn vốn trung và dài hạn đầu vào. Vậy để có thể thu hút thêm nhiều nguồn vốn huy động trung và dài hạn để phục vụ cho vay trung và dài hạn, chi nhánh cần quan tâm tới mong muốn của KH khi gửi tiền. Đó là :
- Lãi suất: KH khi gửi tiền, họ luôn mong muốn nhận được mức lãi suất cao.
Chi nhánh có thể tăng lãi suất của các sản phẩm huy động kỳ hạn dài. Lãi suất này có thể là các loại trả trước, trả định kỳ hoặc trả sau tùy vào nhu cầu của người gửi. Ngoài ra, chi nhánh có thể áp dụng mức lãi suất thả nổi. Ở thời điểm hiện tại, điều KH cá nhân mong muốn là số tiền họ gửi vào NH không bị mất giá trị trong thời gian tới( do tâm lý của người dân khi thấy mặt bằng lãi suất trong ba năm qua không ổn định). Nếu NH đảm bảo được rằng khi lãi suất thị trường tăng thì lợi ích của KH gửi tiền dài hạn cũng được tăng theotương ứng thì chắc chắn KH gửi tiền sẽ chuyển sang kỳ hạn dài. Không những thế, chi nhánh cũng có thể áp dụng tiền gửi bậc thang cho kỳ hạn dài. Các khoản tiền gửi này có thể được rút ra trước hạn với lãi suất thấp hơn đôi chút so với lãi suất tiết kiệm niêm yết của cùng kỳ hạn thực gửi đó ( cao hơn lãi suất tiền gửi không kỳ hạn).
SV: Lưu Khánh Vân CHƯƠNG 3