5 .Phương pháp nghiên cứu
6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
2.1. Tổng quan tình hình và các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản
2.1.2. Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ
nữ của Công ty TNHH Minh Hương P.N.D trên thị trường miền Bắc
a) Các nhân tố thuộc nguồn lực doanh nghiệp
Nguồn vốn là một trong những nhân tố quan trọng để vận hành doanh nghiệp, tác động trực tiếp đến hoạt động phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ của công ty TNHH Minh Hương P.N.D. Với vốn điều lệ ban đầu là 8 tỷ VNĐ từ năm 2005 đến nay vốn của công ty đã tăng lên gần trăm tỷ đồng. Trong đó bao gồm cả vốn vay ngân hàng theo hạn mức 19 tỷ VNĐ (vòng vay trả 6 tháng) và vốn lưu động. Khả năng lưu động vốn tốt và kinh doanh đầu tư có hiệu quả giúp Công ty phát triển hơn về sản phẩm và máy móc thiết bị, tập trung phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ trên các thị trường sẵn có hơn đặc biệt là thị trường miền Bắc.
Lực lượng lao động
Lực lượng lao động cũng là một trong những yếu tố quan trọng thúc đẩy phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà của công ty, tạo nên sự phát triển bền vững của doanh nghiệp. Nắm bắt được tầm quan trọng đó, công ty ngày càng chú trọng phát triển nguồn nhân lực thông qua các chính sách cụ thể như tuyển dụng, đào tạo để có thể tăng năng suất lao động, hiệu quả công việc, do đó mà đội ngũ nhân viên của công ty ngày càng uy tín hơn. Lao động công ty có xu hướng tăng nhẹ và chất lượng. Bên cạnh những nhân viên lâu năm đầy kinh nghiệm, đội ngũ nhân sự của công ty ngày càng có nhiều lao động trẻ, có năng lực, có trình độ, tâm huyết và chuyên môn nghề nghiệp cao. Lao động của Công ty thường xuyên được huấn luyện, đào tạo ở mọi cấp, tạo điều kiện tốt để nâng cao tay nghề, năng suất lao động của công nhân viên.
Bảng 2. 2 Cơ cấu lao động của công ty TNHH Minh Hương P.N.D
(Nguồn: Phòng Hành chính-nhân sự công ty TNHH Minh Hương P.N.D)
Có thể thấy, phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ ngày càng được chú trọng thì nguồn nhân lực của Công ty ngày càng có chuyên môn cao, đặc biệt đội ngũ kinh doanh năng động, sáng tạo góp phần làm tăng hiệu quả kinh doanh của công ty.
Không chỉ những yếu tố trên mà giá cả sản phẩm cũng là một trong những yếu tố tác động đến phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ của công ty. Chính vì thế, công ty luôn đưa ra thị trường những sản phẩm chất lượng phù hợp với giá cả. Ngay từ những ngày đầu Minh Hương xác định sản phẩm của công ty là dòng cao cấp, đi cùng với yếu tố cao cấp phải là chất lượng tốt và giá bán tương đồng thể hiện đẳng cấp thương hiệu. Trong mối tương quan so sánh với đối thủ cạnh tranh thì mức giá Sunfly duy trì thấp hơn khoảng 30% so với Winny, thấp hơn khoảng 15-20% so với Vincy. Ta có bảng giá của Sunfly và một số thương hiệu như sau:
Bảng 2. 3: Bảng số liệu giá bán của Sunfly và một số thương hiệu năm 2021
Đơn vị:1000 đ
Loại sản phẩm Xuân hè
Thu đông
(Nguồn: Tổng hợp qua Internet)
Dựa vào bảng so sánh giá trên, có thể thấy Sunfly thuộc mức giá trung bình trong nhóm các sản phẩm mặc nhà có thương hiệu và có sự tương đồng về giá so với chất lượng, điều này góp phần tích cực cho việc gia tăng giá trị cảm nhận cho khách hàng đối với sản phẩm công ty và duy trì, gia tăng lượng khách hàng trung thành.
Chất lượng sản phẩm
Chất lượng sản phẩm là yếu tố quan trọng để quyết định rằng sản phẩm đó có được người tiêu dùng tin dùng không. Và hơn thế nữa nó còn giúp doanh nghiệp có lợi thế so sánh trên thị trường. Nhận biết được điều đó, công ty TNHH Minh Hương P.N.D đã không ngừng cố gắng, học hỏi và sáng tạo để mang đến cho khách hàng những sản phẩm chất lượng nhất. Sunfly luôn bám sát thị trường, coi hoạt động nghiên cứu phát triển sản phẩm là trọng tâm của thương hiệu, phấn đấu thực hiện theo quy trình chất lượng tiêu chuẩn để tránh sai sót và mang những sản phẩm chất lượng cao đến tay khách hàng. Điều đó được chứng minh qua các chứng nhận và giải thưởng mà công ty nhận được trong nhiều năm qua:
• Ba năm liền (2011, 2012,2013) đạt giải thưởng “Hàng Việt Nam được người tiêu dùng yêu thích”. Năm 2014 Sunfly đón chứng nhận ISO 9001:2008.
• Ngày 23/8/2014 Sunfly được vinh danh “ Top 300 thương hiệu hàng đầu Việt Nam” do Bộ Công thương tổ chức.
Qua các chứng nhận có thể khẳng định sản phẩm bộ mặc nhà nữ của công ty luôn đạt chất lượng tốt, phù hợp với giá cả và thu hút ngày càng nhiều người tiêu dùng.
Mạng lưới kênh phân phối
Trong bối cảnh thị trường ngày càng mở rộng như hiện nay, kênh phân phối đóng một vai trò quan trọng trong việc đạt được các mục tiêu tiếp thị của một doanh nghiệp, cụ thể đối với Minh Hương PND đó là phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ. Do đó, Minh Hương luôn xác định kênh phân phối dựa theo nhu cầu thị trường và phân khúc khách hàng. Ngoài phân phối tại hệ thống Showroom, Đại lý phủ kín khu vực thành thị các tỉnh thành phía Bắc: Hà Nội, Quảng Ninh, Bắc Ninh, Vĩnh Phúc, Hải Phòng, Bắc Giang, Hòa Bình,… giúp cho sản phẩm bộ mặc nhà của công ty dễ dàng tiếp cận đến nhiều phân khúc khách hàng khác nhau. Minh hương P.N.D còn phân phối sản phẩm trên các trang mạng xã hội, website, các trang thương mại điện tử giúp công ty tiếp cận sâu tới phân khúc khách hàng các vùng nông thôn, biển đảo.
b) Các nhân tố bên ngoài
Nhân tố môi trường tự nhiên
Nhân tố thời tiết, khí hậu, mùa vụ trong môi trường tự nhiên là các nhân tố có ảnh hưởng mạnh đến ngành hàng thời trang, cụ thể là phát triển sản phẩm bộ mặc nhà nữ. Do sản phẩm thuộc nhóm ngành thời trang có tính mùa vụ phân theo thời tiết rất rõ ràng là mùa Xuân Hè (cao điểm là tháng 3 và tháng 4) và Thu Đông (cao điểm tháng 10 và tháng 11) nên công ty thường phải có những chính sách cụ thể phù hợp với điều kiện đó như: Ra mắt bộ sưu tập sản phẩm mới vào mùa cao điểm, đẩy mạnh tiếp thị,…
Nhân tố môi trường kinh tế
• Lãi suất
Ngoài nguồn vốn sẵn có của công ty, Công ty TNHH Minh Hương PND phải đi vay vốn từ các ngân hàng để có thể đảm bảo hoạt động thương mại của doanh nghiệp. Vì vậy khi lãi suất biến động sẽ ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh của công ty. Nếu lãi suất cho vay của ngân hàng tăng làm cho chi phí kinh doanh của công ty tăng lên khiến cho khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp giảm do giá thành hàng hóa cao làm mất khách hàng dẫn đến nguy cơ mất thị phần và khách hàng là rất cao. Còn khi lãi suất giảm, chi phí vay vốn của công ty sẽ giảm đi làm giảm gánh nặng về chi phí
cho công ty và lợi nhuận tăng lên. Chính vì vậy, việc điều chỉnh lãi suất cho vay của chính phủ ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh của công ty.
• Hệ thống thuế và mức thuế
Hệ thống thuế và các mức thuế theo quy định của nhà nước là một trong những yếu tố tác động đến hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Minh Hương PND. Việc áp dụng những chính sách ưu đãi về thuế như với công ty có tổng doanh thu năm 2020 không quá 200 tỷ được giảm 30% số thuế thu nhập doanh nghiệp phải nộp của kỳ tính thuế thu nhập doanh nghiệp năm 2020 đã tạo thuận lợi để công ty có điều kiện kinh doanh tốt hơn. Việc giảm và giãn thời hạn nộp thuế đã tạo môi trường kinh doanh dễ thở hơn cho công ty, bớt phụ thuộc vào vốn vay ngân hàng, cải thiện hiệu quả khả năng phân bổ và sử dụng vốn của mình như là: tiết kiệm được chi phí sản xuất kinh doanh đối với sản phẩm bộ mặc nhà (chi phí sản xuất sản phẩm bộ mặc nhà nữ của Minh Hương năm 2020 đã giảm 4,02% so với năm 2019) từ đó giảm thiểu được giá thành giúp nâng cao năng lực cạnh tranh và thu hút vốn đầu tư trong tương lai.
Các nhân tố ngành khác
• Đối thủ cạnh tranh
Hiện nay với sự bùng nổ của xu hướng thời trang mặc nhà, các doanh nghiệp trong nước liên tục đầu tư phát triển sản phẩm bộ mặc nhà để phù hợp với nhu cầu thị trường như: Vincy, Winny,… điều này làm cho tính cạnh tranh sản phẩm bộ mặc nhà nữ trên thị trường miền Bắc ngày càng gay gắt. Bên cạnh đó, các thương hiệu thời trang nổi tiếng thế giới như Dior, Chanel,…đã bắt đầu đưa ra các sản phẩm bộ mặc nhà và thâm nhập vào thị trường thời trang mặc nhà của Việt Nam. Đây là một trong những thách thức lớn đối với công ty, nó đòi hỏi công ty phải luôn cập nhật xu hướng, đầu tư hơn về chất lượng sản phẩm và đưa ra nhiều chương trình tiếp thị hợp lý để theo kịp các đối thủ trong và ngoài nước nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh, thu hút khách hàng, tăng sản lượng tiêu thụ.
• Bên cạnh những nhân tố trên thì các nhân tố ngành khác như : khách hàng, nhà phân phối, nhu cầu tiêu dùng sản phẩm bộ mặc nhà,...cũng có những ảnh hưởng nhất định đến hoạt động phát triển kinh doanh của công ty.