5 .Phương pháp nghiên cứu
6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
2.3. Đánh giá về thực trạng phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ của Công
2.3.1. Thành công
Từ khi thành lập đến nay, ban lãnh đạo công ty và cán bộ công nhân viên đã không ngừng cố gắng để đưa ra những chính sách chiến lược hợp lý để kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp qua từng năm tăng lên. Điều đó làm cho những khoản nộp ngân sách nhà nước và đời sống nhân viên tốt hơn. Lượng hàng và khối lượng tiêu thụ trong thị trường miền Bắc đã chứng tỏ năng lực, uy tín và vị thế của doanh nghiệp trong thị trường tiêu thụ sản phẩm bộ mặc nhà nữ hiện nay:
Về quy mô: qua từng năm, Công ty đều bổ sung vốn kinh doanh giúp mở rộng công ty, mạng lưới phân phối, đào tạo cán bộ quản lý và công nhân viên giàu kinh nghiệm, đưa khoa học công nghệ vào hoạt động kinh doanh để tăng hiệu quả công việc. Thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ của công ty luôn đạt được kết quả khả quan qua từng năm (bỏ qua giai đoạn dịch bệnh). Doanh thu từ hoạt động kinh doanh thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ của công ty nhìn chung có biến động nhẹ; Mặc dù ảnh hưởng bởi đại dịch nhưng sản lượng tiêu thụ và thị phần của doanh nghiệp vẫn đứng thứ 2 trên thị trường bộ mặc nhà nữ miền Bắc. Hệ thống phân phối ngày càng mở rộng và phát triển, ngoài những showroom và đại lý tại nhiều khu vực trên thị trường miền Bắc với khoảng 80 showroom và đại lý.
Về chất lượng: Tuy chịu ảnh hưởng bởi dịch Covid-19 công ty vẫn vượt qua và đứng vững trên thị trường với một loạt những chính sách thức thời, phù hợp với thời đại. Công ty vẫn chủ trương phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ theo chất lượng với những sản phẩm được thiết kế, sản xuất, kiểm tra kỹ càng theo đúng tiêu chuẩn quy định. Đồng thời, cơ cấu doanh thu theo sản phẩm phát triển theo đúng định hướng của công ty, có sự phát triển ở những sản phẩm chủ đạo và nhận được nhiều phản hồi tích cực của khách hàng đến những dòng sản phẩm mới. Đặc biệt là sự chuyển dịch mạnh mẽ và thành công trong phương thức phân phối, gia tăng nhiều kênh bán hàng trực tuyến phù hợp với tình hình phát triển kinh tế-xã hội hiện nay.
Về hiệu quả: Hiệu quả trong việc sử dụng vốn và lao động của Công ty được cải thiện đáng kể nhờ các chính sách phù hợp từ bộ máy quản lý của Công ty. Với tình hình kinh tế khó khăn hiện nay, nhiều doanh nghiệp phải giảm thiểu lao động để tối thiểu hóa chi phí nhằm duy trì hoạt động kinh doanh của công ty. Tuy nhiên, Minh Hương P.N.D vẫn hạn chế tối thiểu việc giảm nhân công (lao động giảm rất ít, không đáng kể) mà thay vào đó là tận dụng thời gian này để đào tạo nâng cao năng lực chuyên môn của công nhân nhằm chuẩn bị một lực lượng lao động tốt nhất đối phó khó khăn. Do đó mà hiệu suất sử dụng lao động của công ty chỉ giảm nhẹ trong thời gian dịch bệnh.
2.3.2. Hạn chế và nguyên nhân
Hạn chế
Qua phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ của thương hiệu Sunfly, có thể thấy hoạt động phát triển thương mại của công ty vẫn còn tồn tại một số hạn chế nhất định dưới đây:
- Về quy mô: Mặc dù đã có sự gia tăng về sản lượng và doanh thu nhưng chưa thật sự cao và ổn định. Bên cạnh đó, mở rộng thị phần có sự gia tăng về số lượng mà chưa thực sự hiệu quả về chất lượng vì chỉ với việc lựa chọn các chủ đại lý gần như cần đảm bảo về mặt tài chính chứ chưa có sự tìm hiểu về kinh nghiệm, học thức hay sự đam mê ngành nghề dẫn đến không tránh khỏi chính đại lý làm mất hình ảnh thương hiệu hay nhiều đại lý kinh doanh một thời gian ngắn đã bỏ cuộc gây ra lãng phí thời gian, nhân lực và làm biến động trong sản lượng tiêu thụ, doanh thu của công ty.
- Về chất lượng: Hoạt động phát triển thương mại sản phẩm chưa thể hiện sự bền vững, tốc độ tăng trưởng sản lượng và doanh thu vẫn còn giảm và âm tại những năm xảy ra dịch bệnh. Bên cạnh đó, nhiều sản phẩm mặc dù đạt chất lượng tốt nhưng vẫn chưa đạt được tiến độ bán như mong muốn, sức cạnh tranh sản phẩm vẫn chưa đủ để cạnh tranh với các sản phẩm ngoại nhập và một số đối thủ cạnh tranh trong nước.
- Về hiệu quả: Mặc dù hiệu quả sử dụng vốn và lao động của công ty tương đối tốt nhưng chưa thật sự cao và giảm nhẹ ở những năm dịch bệnh và vẫn còn tồn đọng một số hạn chế như: nhiều lao động của Công ty chưa thật sự chuyên nghiệp đặc biệt ở bộ phận phát triển sản phẩm, quảng cáo sản phẩm cần được đào tạo chuyên sâu. Đặc biệt là những nhân viên kinh doanh làm việc ở Showroom còn là những nhân viên bán thời gian, nhân viên tạm thời nên thường xuyên phải thay đổi nhân sự và đào tạo lại từ đầu.
Nguyên nhân
- Hoạt động xúc tiến thương mại của Công ty vẫn còn rất nhiều hạn chế, chưa thực sự chú trọng đến các khâu xúc tiến thương mại. Hạn chế về hiệu quả marketing vẫn còn tồn tại do năng lực của nhân viên, hình thức quảng cáo dịch vụ chưa thực sự thu hút được sự chú ý của khách hàng.
- Mạng lưới kênh phân phối chỉ phát triển ở chiều rộng mà không phát triển ở chiều sâu. Mặc dù có nhiều ưu điểm nhưng kênh phân phối truyền thống vẫn còn nhiều hạn chế.
- Môi trường kinh doanh có nhiều biến động khó khăn, tình hình kinh tế thế giới và trong nước không ổn định, lạm phát và tỷ giá tăng cao do một số nguyên nhân như dịch bệnh khiến nhu cầu tiêu dùng giảm, mọi chi phí đều tăng khiến lợi nhuận của Công ty giảm.
- Tình hình cạnh tranh trên thị trường ngày càng gay gắt. Các doanh nghiệp trong nước tung ra nhiều chiến lược, sử dụng nhiều biện pháp khôn ngoan nhằm chiếm lĩnh thị trường, bên cạnh đó là sự thâm nhập của các thương hiệu nước ngoài cũng là một trong những trở ngại.
- Hệ thống quản lý Nhà nước của nước ta còn nhiều bất cập điển hình là các văn bản pháp luật và nhiệm vụ của các bộ ngành liên quan còn chồng chéo gây khó khăn cho hoạt động kinh doanh của Công ty.
CHƯƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM BỘ MẶC NHÀ NỮ CỦA CÔNG TY TNHH MINH HƯƠNG P.N.D TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC GIAI ĐOẠN 2021-2025