5 .Phương pháp nghiên cứu
6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
2.2. Phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ của Công ty
2.2.2. Thực trạng phát triển thương mại về chất lượng
a) Tốc độ tăng trưởng sản lượng và doanh thu
Chất lượng phát triển thương mại sản phẩm của công ty TNHH Minh Hương P.N.D được đánh giá nhiều yếu tố. Trước tiên xét đến tốc độ tăng trưởng sản lượng và doanh thu của sản phẩm giai đoạn 2018-2020 của công ty qua đồ thị sau:
Đơn vị: %
Biểu đồ 2. 4: Tốc độ tăng trưởng sản lượng và doanh thu của sản phẩm bộ mặc nhà nữ giai đoạn 2018-6/2021
Qua biểu đồ 2.4, cho thấy sự thay đổi về chất của hoạt động phát triển thương mại sản phẩm. Có thể thấy sản lượng tiêu thụ và doanh thu có tốc độ tăng trưởng dương từ năm 2018 đến năm 2019 và đến năm 2020 lại âm. Sản lượng bán ra năm 2019 tăng 5,79% so với năm 2018, năm 2020 giảm 15,42% so với năm 2019. Trong khi đó doanh thu của doanh nghiệp cũng có sự biến động theo sản lượng tiêu tụ, năm 2019 tăng 2,46%, năm 2020 giảm 5,34%. Điều này thể hiện sự phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ của công ty chưa vững chắc cần có những chính sách thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm.
b) Cơ cấu sản phẩm
Xét đến giai đoạn 2018-6/2021, cơ cấu các dòng sản phẩm bộ mặc nhà nữ của thương hiệu thời trang mặc nhà Sunfly đang được thực hiện và phân bổ như sau:
Bảng 2. 5: Cơ cấu doanh thu theo sản phẩm của công ty TNHH Minh Hương P.N.D giai đoạn 2018-6/2021
Dòng Năm 2018 sản Doanh phẩm thu Sunfly 24692,8 Prime Sunfly 13468,8 Trendy Sunfly 6734,4 Sport
(Nguồn: Phòng Kế toán Công ty TNHH Minh Hương P.N.D)
Công ty TNHH Minh Hương P.N.D với thương hiệu thời trang mặc nhà cao cấp Sunfly chủ yếu chuyên về sản phẩm bộ mặc nhà nữ (chiếm 95% doanh thu), đây là mặt hàng chủ yếu và chủ lực của công ty. Bảng số liệu trên là cơ cấu các dòng sản phẩm bộ mặc nhà của công ty, nhận thấy dòng sản phẩm Sunfly Prime là dòng sản phẩm truyền thống của công ty (15 năm) là dòng sản phẩm chiếm tỷ trọng doanh thu nhiều nhất từ năm 2018 đến sáu tháng đầu năm 2021 lần lượt là 55%, 57%, 60%, 61%. Tuy nhiên Sunfly đang có xu hướng phát triển và đẩy mạnh dòng Sunfly Trendy là dòng sản phẩm dành cho giới trẻ (chiếm khoảng từ 30%-36%), đây là dòng sản phẩm đang phát triển rất mạnh của công ty thể hiện ở việc doanh thu dòng sản phẩm này có xu hướng tăng. Sự tăng trưởng này thể hiện việc công ty luôn nắm bắt được thị hiếu người tiêu dùng (xu hướng năng động, khỏe khoắn, trẻ trung tươi mới) và hiểu rõ thị trường người tiêu dùng giới trẻ đang ưa chuộng các trang phục mặc nhà như thế nào.
c) Chuyển dịch phương thức phân phối
Phương thức phân phối của công ty rất quan trọng vì nó ảnh hưởng đến việc đưa sản phẩm của công ty đến tay người tiêu dùng. Công ty TNHH Minh Hương P.N.D đã có sự thay đổi chuyển dịch trong phương thức phân phối để đáp ứng nhu cầu thị trường miền Bắc được thể hiện qua bảng dưới đây:
Bảng 2. 6: Phương thức phân phối của công ty TNHH Minh Hương P.N.D từ 2018- 6/2021 trên thị trường miền Bắc
Đơn vị:%
(Nguồn: Phòng Kinh doanh của công ty TNHH Minh Hương P.N.D)
Hình thức phân phối chủ yếu của công ty trên thị trường miền Bắc nói riêng và trên cả nước nói chung vẫn là hệ thống Showroom và hệ thống đại lý. Nói riêng tại thị trường miền Bắc, năm 2018 phương thức phân phối qua hệ thống đại lý chiếm 70% nhưng đến tháng 6/2021 hệ thống đại lý chỉ chiếm 65%; hệ thống showroom từ 23% còn chiếm 21%. Qua đó ta thấy được công ty cũng đã hạn chế phát triển thị trường chỉ theo chiều rộng mà phải đi sâu nhằm phát triển bền vững. Đồng thời sự tăng lên của phương thức phân phối trên các kênh thương mại điện tử là một điểm sáng của phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ của công ty. Từ chiếm 7% năm 2018 đến tháng 6-2021 phân phối sản phẩm trên kênh thương mại điện tử đã lên tới 14%. Đây là một trong những kết quả tuyệt vời thể hiện sự thích ứng kịp thời với tình hình xã hội- kinh tế của toàn bộ công ty trong tình hình đại dịch khi mà mọi người hạn chế ra ngoài và ưa chuộng mua bán trực tuyến. Các kênh thương mại điện tử được dự kiến sẽ ngày càng phát triển mạnh mẽ và mang lại hiệu quả hơn nữa trong thời kỳ 4.0.