5 .Phương pháp nghiên cứu
6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
2.2. Phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ của Công ty
2.2.1. Thực trạng phát triển thương mại về quy mô
Công ty TNHH Minh Hương P.N.D đã hoạt động hơn 15 năm trong lĩnh vực sản xuất-phân phối bộ mặc nhà cho nữ giới và đạt được sự thành công nhất định trên thị trường này, mang lại doanh thu mỗi năm lên đến vài chục tỷ đồng và chiếm lĩnh các thị trường lớn của miền Bắc như Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh,… Trong những năm gần đây công ty kinh doanh có lợi nhuận tốt nhưng có xu hướng biến động do tác động mạnh từ các nhân tố bên ngoài. Dưới đây là bảng số liệu kinh doanh và sản lượng tiêu thụ của doanh nghiệp trên thị trường miền Bắc giai đoạn 2018-6/2021:
Bảng 2. 4: Sản lượng, tổng doanh thu và lợi nhuận kinh doanh sản phẩm bộ mặc nhà nữ của công ty trên thị trường miền Bắc giai đoạn 2018-6/2021
Đơn vị: Triệu đồng Chỉ Năm tiêu 2018 Sản 190000 lượng Doanh 44896 thu Chi 41724 phí Lợi 3172 nhuận a) Về sản lượng
Qua bảng 2.5 có thể thấy sự thay đổi về sản lượng tiêu thụ sản phẩm bộ mặc nhà nữ của công ty trên thị trường miền Bắc từ năm 2018-6/2021 có xu hướng biến động:
Sản lượng bộ mặc nhà nữ của công ty TNHH Minh Hương P.N.D có sự gia tăng lên đến 11000 bộ năm 2019 tương đương với tăng 5,79% so với năm 2018 do xu hướng thời trang mặc nhà đã bùng nổ từ những năm này. Phụ nữ ngày càng ưa chuộng các bộ trang phục đem lại sự thoải mái và tiện dụng mà không thiếu đi tính duy mỹ
cáo và thực hiện nhiều chương trình nhằm xúc tiến bán hàng. Đây là một kết quả khá nổi bật trong ngành thời trang mặc nhà nữ.
Năm 2020 sản lượng tiêu thụ của công ty có sự giảm mạnh, cụ thể là 31000 bộ tương ứng giảm 15,42% so với năm 2019, đây là một kết quả không khả quan đối với công ty. Sản lượng giảm quá lớn do ảnh hưởng mạnh mẽ của hai đợt dịch Covid-19 trong năm 2020 dẫn đến nhiều khó khăn cho doanh nghiệp. Miền Bắc đã thực hiện hai lần giãn cách và các cửa hàng Sunfly đã phải đóng tạm thời để chung tay phòng chống dịch, do đó mà sản phẩm bị trì trệ và ứ đọng khi công ty chưa kịp đẩy mạnh bán trực tuyến cũng như ở các sàn thương mại điện tử. Thêm vào đó, thời trang là ngành chia mùa rõ rệt nên việc đóng cửa hàng trong một thời gian sẽ làm cho các sản phẩm khó lưu thông hơn vì lỗi mốt, không hợp mùa,…
Cho đến tháng 6/2021, công ty đã đưa ra các chính sách để kịp thời thích nghi với dịch bệnh nhưng nền kinh tế phát triển không mấy khả quan, nhiều doanh nghiệp đóng cửa dẫn đến thất nghiệp, kinh tế hạn hẹp nên việc mua sắm giảm đi do đó mà sản lượng tiêu thụ bộ mặc nhà nữ của công ty trong 2 quý đầu năm 2021 chỉ đạt vào khoảng 85000 bộ. So với hai quý đầu năm 2020 thì nhìn chung Sunfly đã phần nào thích ứng được với dịch bệnh và có xu hướng gia tăng nhẹ được sản lượng tiêu thụ. b) Về doanh thu và chi phí
Bảng số liệu trên cho thấy rằng doanh thu sản phẩm bộ mặc nhà nữ của công ty TNHH Minh Hương P.N.D trên thị trường miền Bắc từ 2018-2021 có sự biến động:
Giai đoạn 2018-2019 doanh thu của công ty lên đến 46000 triệu đồng tức tăng 1104 triệu đồng so với năm 2018 tương ứng tăng 2,46%. Có thể thấy doanh thu có sự tăng trưởng trong giai đoạn này nhưng tăng trưởng không nhiều so với quy mô doanh nghiệp. Trong giai đoạn này công ty đã tập trung vào chất lượng sản phẩm, đặc biệt là mở rộng thêm mạng lưới kinh doanh để đem sản phẩm đến gần hơn với người tiêu dùng khắp khu vực miền Bắc. Tuy nhiên trong năm 2020, 2021 doanh thu của sản phẩm trên thị trường này giảm đáng kể, cụ thể năm 2020 giảm 2460 triệu đồng so với năm 2019. Do đó mà công ty đã thực hiện tối thiểu hóa chi phí (chi phí năm 2020 giảm 1685 triệu đồng) đồng nghĩa với việc dù doanh thu có sự sụt giảm tương đối nhiều nhưng lợi nhuận chỉ giảm nhẹ (giảm 775 triệu đồng).
c) Về thị phần của công ty trên thị trường miền Bắc
Gần đây, xu hướng thời trang mặc nhà vẫn đang bùng nổ, đây là lợi thế đối với công ty TNHH Minh Hương P.N.D, do vậy doanh nghiệp luôn đẩy mạnh mở rộng thị trường miền Bắc để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng. Dưới đây là biểu đồ thể hiện thị phần của công ty trên thị trường miền Bắc giai đoạn 2018-2020:
Biểu đồ 2. 1: Thị phần kinh doanh của công ty tại miền Bắc năm 2018
Biểu đồ 2. 3: Thị phần kinh doanh của công ty tại miền Bắc năm 2020
Có thể thấy được hoạt động phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ của Công ty đang hướng tới mở rộng thị trường miền Bắc. Trong 3 năm liên tiếp thị phần
Công ty trên thị trường này có sự mở rộng: năm 2018 chiếm 23% và đến năm 2020 đã sở hữu 26% thị phần. Đây là kết quả của quá trình đầu tư phát triển quy mô ra nhiều tỉnh thành phía Bắc. Tuy nhiên điều này chỉ thể hiện sự gia tăng theo chiều rộng mà chưa cho thấy sự tăng trưởng theo chiều sâu.