IV. TÌNH HÌNH VÀ ĐẶC ĐIỂM CỦA TỔ CHỨC PHÁT HÀNH
d. Hoạt động tư vấn và bảo lãnh phát hành
- Doanh thu: Hoạt động tư vấn tài chính truyền thống của các công ty chứng khoán nói chung và SHS nói riêng chịu nhiều ảnh hưởng do đại dịch Covid-19 cũng như cơ chế pháp lý. Tuy vậy, nhờ định hướng đúng đắn vào các hoạt động tư vấn chuyên sâu liên quan đến trái phiếu doanh nghiệp nên doanh thu hoạt động này của Công ty vẫn tăng mạnh. Tính chung cả năm 2020, doanh thu tư vấn tài chính và bảo lãnh, đại lý phát hành của Công ty đạt 150,6 tỷ đồng, tăng 11,3% so với năm trước. Trong suốt 5 năm qua, doanh thu tư vấn tài chính và bảo lãnh, đại lý phát hành của Công ty có sự tăng trưởng liên tục trong đó doanh thu năm 2020 đã gấp 26,4 lần so với năm 2016 (DT 2016: 5,7 tỷ đồng)
SHS tự hào là công ty chứng khoán đã thực hiện tư vấn cho nhiều khách hàng là các tập đoàn, tổng công ty nhà nước lớn và những doanh nghiệp tư nhân có nền tảng cơ bản tốt, có tiềm năng phát triển, có thương hiệu và uy tín trên thị trường. Một số hợp đồng tư vấn tài chính và bảo lãnh, đại lý phát hành lớn đã ghi nhận doanh thu trong năm 2020 như: Tập đoàn Bưu chính Viễn thông Việt Nam, Tổng Công ty Xây dựng Trường Sơn, Tổng Công ty CP Bảo hiểm Hàng không, Công ty tài chính TNHH một thành viên Ngân hàng TMCP Sài Gòn - Hà Nội (SHBFC), Ngân hàng TMCP Sài Gòn - Hà Nội (SHB), Ngân hàng TMCP Phương Đông, Công ty CP Ea Súp, Công ty CP BCG Energy, Công ty CP Sản xuất và Công nghệ Nhựa Pha Lê, Công ty CP Xuân Thiện Ninh Thuận, Công ty CP Đầu tư và Phát triển Đô thị Long Giang, Công ty CP Xuân Thiện Thuận Bắc…
43 - Định hướng Công ty trong thời gian tới:
Đối với hoạt động tư vấn truyền thống:
+ Tiếp tục đa dạng hóa khách hàng bên cạnh triển khai thực hiện các khách hàng cũ và khách hàng hiện tại.
+ Phối hợp chặt chẽ các phòng ban trong Công ty và đối tác của SHS để tìm kiếm khách hàng, bán chéo sản phẩm.
+ Phát triển nhóm khách hàng tư vấn M&A theo chiến lược tái cơ cấu chung của các Tập đoàn, Tổng Công ty Nhà nước.
+ Khai thác các hợp đồng niêm yết thông qua hoạt động IPO. + Hoàn thiện quy trình sản phẩm.
Đối với hoạt động tư vấn chuyên sâu và bảo lãnh, đại lý phát hành:
+ Tiếp tục khai thác thêm các nhóm khách hàng ở các ngành nghề tiềm năng khác. + Nâng cao chất lượng đội ngũ nhân sự. Bố trí nhân sự cho bộ phận phân tích dữ liệu
lớn.
+ Hoàn thiện quy trình sản phẩm.
+ Tiếp tục nghiên cứu phát triển thêm sản phẩm mới.
+ Mở rộng quan hệ tới nhóm nhà đầu tư là khách hàng tổ chức nước ngoài.