- Điều này có thể được hiểu đơn giản là một công ty có thể xác định chi phí chính
xác của việc sản xuất và bán một mục tiêu, thêm một đánh dấu có thể mong muốn cho lợi nhuận và giá cả phù hợp. Phương pháp này có thể được sử dụng trong một ngành công nghiệp luôn luôn thay đổi, nơi thậm chí chi phí sản xuất là không thể đoán trước.
- ĐỊNH GIÁ DỰA TRÊN CHI PHÍ CỘNG LỢI NHUẬNKÌVỌNG
- Một tỷ lệ phần trăm được thêm vào chi phí dưới dạng biên lợi nhuận để
xác định
giá cuối cùng.
22. Nêu các loại giá tâm lý?
- Thứ nhất, điều chỉnh giá trị theo thời gian
- Ví dụ bạn đang cố gắng bán một số phần mềm cao cấp với giá 1.000 đô la cho
đăng ký hàng năm. Bạn cố gắng biện hộ cho mức giá cao đó bằng cách nói cho mọi người biết về các tính năng tuyệt vời của phần mềm này, và những gì nó sẽ làm cho họ, và tại sao nó tốt hơn các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh của bạn. Nhưng vẫn không bán được hàng.
- Thay vào đó, hãy điều chỉnh lại giá trị chi phí cho phần mềm của bạn chỉ là 2,99
đô la một ngày. Với giá của một tách cà phê và lợi ích mà phần mềm mang lại Một số lượng nhỏ hơn không chỉ giúp khách hàng hợp lý hóa dễ dàng hơn; mà nó cũng dễ dàng hơn cho bộ não của chúng ta để xử lý. Một nghiên cứu về thần kinh cho thấy những mức giá cao đã kích hoạt các mạch thần kinh liên quan đến việc dự đoán sự mất mát. Ngay cả trước khi chúng tq bắt đầu đánh giá một cách lôgic cho dù $2,99 một ngày là một món hời, nhưng chúng ta có nhiều khả năng chấp nhận nó hơn là ở một mức giá cao như $1.000.
- Thứ hai, điều chỉnh giá trị thông qua từ ngữ
- Nếu bạn đang cố gắng để bán một thuê bao DVD, thì nó không thực sự tạo ra
nhiều sự khác biệt cho dù bạn nói nó là "một khoản phí $5" hoặc "một khoản phí nhỏ $5", phải không?
- Trên thực tế, nó tạo ra sự khác biệt lớn. Trong một nghiên cứu của Carnegie
Mellon, sử dụng chính xác kịch bản này, tỷ lệ dùng thử cho đăng ký DVD tăng 20% khi từ "nhỏ" được thêm vào thông điệp đó.
- Bạn có thể nghĩ rõ ràng rằng $5 là một số tiền "nhỏ", nhưng những từ nhỏ này
kích hoạt sự thúc đẩy mua hàng của người tiêu dùng. Hãy chú ý trong suốt thời gian quảng cáo giữa giờ trên TV và bạn sẽ nghe những từ nhỏ này mọi lúc: “nhỏ”, “tỷ lệ thấp’’,...
- Thứ ba, sử dụng giá neo ( Price Anchor)
- Khi Steve Jobs giới thiệu iPad lần đầu tiên vào năm 2010, ông đã thực hiện một
phương pháp quan trọng được gọi là giá neo.
- Bạn có nhớ rằng trước bài thuyết trình của ông, chưa ai từng mua một iPad trước
đó, và chưa ai có một manh mối về mức giá mà nó nên có là bao nhiêu. Vì vậy, nó đã tùy vào ông Jobs để đặt ra những sự kỳ vọng.
- “Chúng ta nên định giá nó khoảng bao nhiêu?” Ông hỏi khán giả. "Nếu bạn lắng
nghe các chuyên gia, chúng tôi sẽ định giá nó dưới $1,000, đó là con số $999." - Sau khi định con số $999 đô la trong tâm trí của chúng ta, ông đã đưa ra thông
báo lớn rằng giá iPad sẽ bắt đầu ở mức “chỉ 499 đô la”. Nó làm cho ta cảm thấy như một món hời. Chúng ta có thể sở hữu chiếc iPad chỉ với nửa giá.
- Thứ tư, quy tắc Chín
- Các nhà nghiên cứu tại Đại học MIT và Đại học Chicago đã sử dụng một
công ty