cả các sản
phẩm kết thúc bằng con số chín, và trong hai email khác, giá đã được nâng lên
hoặc hạ xuống $5. Ví dụ, cùng một chiếc váy sẽ là $39 đô la trong một catalog,
$44 đô la trong catalog thứ hai và $34 đô la trong catalog thứ ba.
- Kết quả thật đáng kinh ngạc: danh mục với giá kết thúc bằng con số chín dẫn
đến doanh thu cao hơn 40% so với cả hai loại còn lại.
- Điều thú vị là chiếc váy $39 không chỉ bán được nhiều hơn chiếc váy $44;
mà nó
cũng bán được nhiều hơn chiếc váy $34. Hãy nhớ rằng, đó là cùng một chiếc váy trong mỗi catalog.
- Có vẻ như chúng ta đã rất hài hòa về mặt văn hóa với mức giá kết thúc
bằng con
số chín mà chúng ta phản hồi với chúng, ngay cả khi sản phẩm đó đắt hơn. Giá "chín" vượt trội hơn cả các đối thủ cạnh tranh rẻ hơn và đắt hơn của nó không chỉ ở mức 39 đô la, mà còn ở mức 49 đô la, 59 đô la và 79 đô la.
- Chỉ có một ngoại lệ duy nhất. Các công ty bán nhiều mặt hàng cao cấp hơn thường tránh giá kết thúc bằng con số chín. Họ muốn thực hiện như là một sự duy nhất, và thu hút các khách hàng là những người không cần phải săn lùng giá rẻ. Ví dụ, nếu bạn muốn mua một chiếc vòng đeo tay Gucci, nó sẽ khiến bạn quay trở lại ngay cả khi nó có giá 10.900 đô la. Bạn sẽ không thấy bất kỳ thủ thuật 99 xu nào ở đây. Nó là như nhau tại một nhà hàng cao cấp, nơi miếng thịt thăn Filet của bạn sẽ hầu như luôn luôn có giá $40, không phải $39,99.
23. Sự khác biệt của mạng lưới phân phối ở Việt Nam?
- Mạng lưới phân phối ở nước ta hiện nay về cơ bản là mạng lưới phân phối truyền
thống với kênh phân phối chính là chợ và các cửa hàng bán lẻ rải rác khắp các địa phương, chiếm 90% doanh thu bán lẻ cả nước. Bên cạnh đó, một mạng lưới phân phối hiện đại đang dần được phát triển với các siêu thị, trung tâm thương mại tại các vùng đô thị, chiếm khoảng 10% doanh thu. Theo các chuyên gia, con số này sẽ nhanh chóng bị đảo ngược do nhu cầu mua sắm văn minh, hiện đại ngày càng tăng cao (tốc độ tăng trưởng của mạng lưới phân phối hiện đại luôn đạt bình quân trên 20%/năm trong mấy năm gần đây).
- Với định hướng chuyển đổi sang mạng lưới phân phối hiện đại thông qua các
doanh hiện đại còn rất hạn chế trong toàn xã hội, bao gồm cả các nhà quản lý, các doanh nghiệp và người tiêu dùng. Vị trí của các TTTM, siêu thị... được đặt một cách tuỳ tiện ở tất cả các tỉnh, thành phố. Các TTTM và siêu thị mới áp