Thị trường với n iều công ty, doanh nghiệp cùng sản xuất và kinh doanh xuất h
khẩuđặc biệt trong lĩnh vực sữa, vậy nên mức độ cạnh tranh giữa các doanh nghiệp càng trở nên khốc liệt hơn. Đối với vinamilk để đứng vững và thành công trong thị trường doanh nghiệp đã xây dựng được những lợi thế cạnh tranh nhất định. Cụ thể:
-Chúng ta có thể thấy Vinamilk là một thương hiệu mạnh, thương hiệu nổi tiếng. Chính vì vậy đem lại cho công ty rất nhiều lợi thế trong việc đưa một sản
78
phẩm mới tới thị trường, khách hàng và người tiêu dùng trong nước cũng như xây dựng nền tảng thâm nhập ra các thị trường nước ngoài khác.
-Công ty vinamilk xây dựng được hệ thống phân phối lớn. với hơn 180 nhà
phân phối cùng với 80.000 nhà bán lẻ trong hệ thống kênh phân phối của mình. Một hệ thống kênh phân p ối lớn sẽ giúp hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty, phân h
phối hàng hóa được đảm bảo thuận lợi nhất. Hệ thống phân phối kết hợp giữa hiện đại và truyền thống: Sản phẩm được phân phối thông qua hệ thống siêu thị → người tiêu dùng (kênh hiện đại); nhà ph n phối → điểm bán lẻ → người tiêu dùng ( kênh â
truyền thống).
-Đa dạng hóa sản phẩm, với nhiều mặt hàng, chủng loại sản phẩm hướng tới nhiều đối tượng khách hàng. Công ty xây dựng được các nhà máy sản xuất với 3 nhà máy sản xuất lớn cùng với đó xây dựng đượ vùng nguyên liệu sạch, đáp ứng c
được tiêu chuẩn kỹ thuật. Vì vậy, lợi thế sản phẩm đa dạng và các mặt hàng đều làm
chủ được công nghệ, đồng thời kiểm soát được chất ượng sảnl phẩm từ khâu nguyên liệu, sản xuất và tiêu thụ nên sẽ tạo được cạnh tranh về giá.
-Marketing có hiệu quả cao: Các chương trình quảng cáo, PR, Marketing mang lại hiệu quả cao.
-Lãnh đạo và quản lý giỏi và giàu kinh nghiệm: Vinamilk có một đội ngũ lãnh đạo giỏi, nhiều kinh nghiệm và tham vọng được chứng minh bởi lợi nhuận kinh doanh bền vững
-Quan hệ tốt với nhà cung cấp, chủ động nguồn nguyên liệu đầu vào, đầu tư việc cung cấp sữa bò:Vinamilk đã xây dựng mối quan hệ bền vững với nhà cung
cấp thông qua chính sách hỗtrợ tài chính cho nông dân để mua bò sữa và mua sữa có chất lượng tốt với iá cao. Điều này giúp bảo đảm nguồn cung cấp nguyên vật g
liệu cho hoạt động sản xuất.Công ty đã ký kết hợp đồng hàng năm với các nhà cung cấp sữa và hiện tại 40% sữa nguyên liệuđược mua từ thị trường trong nước. Các nhà máy sản xuất của Vinamilk được đặt tại các vị trí chiến lược gần nông trại, cho phép Vinamilk ngoài việc duy trì và đẩy mạnh quan hệ với nhà cung cấp còn đảm bảo thu mua được sữa tươi với chất lượng tốt. Công ty đã và đang có những dự án
79
trựctiếp chăn nuôi bò sữa, ngoài r còn hỗ trợ nô g dân nuôi bò sữa, nhằm chủ a n
động hơn về nguyên liệu đầu vào. Bên cạnh đó, công ty đã có dự án nuôi bò sữa ở New Zealand (quốc gia xuất khẩu sữa nguyên liệu nhiều nhất vào thịtrường Việt Nam) nhằm chủ động hơn về nguồn nguyên liệu.
-Tài chính mạnh: Trong khi nhiều doanh nghiệp đang khó khăn vì lãi suất vay thì Vinamilk có cơ cấu vốn khá an toàn, tỉ lệ Nợ/Tổng tài sản là 16,7% (2016).
- Nghiên cứu và phát triển hướng theo thị trường: Năng lực nghiên cứu và phát triển theo đinh hướng thị trường. Bộ phận nghiên cứu và phát triển sản phẩm của Vinamilk chủ động thực hiện nghiên cứu và hợp tác với các công ty nghiên cứu thị trường để tìm hiểu xu hướng và hoạt độn bán hàng, phản hồi củg a người tiêu
dùng cũng như phương tiện truyền thông về các vấn đề thực phẩm và đồ uống → cung cấp các sản phẩm phù hợp nhất cho khách hàng.
-Thiết bị và công nghệ hiện đại: Vinamilk sử dụng công nghệ sản xuất và đóng gói hiện đại tại tất cả các nhà máy. Công ty nhập khẩu công nghệ từ các nước châu Âu như Đức, Ý, Thụy Sĩ để ứng dụng vào dây chuyền sản xuất. Vinamilk là
công ty duy nhất tại Việt Nam sở hữu hệ thống máy móc sử dụng công nghệ sấy phun đo Niro của Đan Mạch. Ngoài ra, công ty còn sử dụng các dây chuyềnsản xuất đạt chuẩn quốc tế do Tetra Pak cung cấp để cho ra sản phẩm sữa và các sản phẩm giá trị cộng thêm khác. Nhà máy sản xuất sữa của Vinamilk được cho là có dây chuyền công nghệ hiện đại và quy mô lớn nhất trên thế giới. Hiện nay, tất cả
máy móc của nhà máy đều được cung cấp bởi tổ chức GEA/NIRO và các công ty hàng đầu khác trong khối G7 như EU Đức, Mỹ, Nhật Bản. Cải tiến công nghệ không chỉ giúp Công ty đảm bảo sản lượng đầu ra của sản phẩm, mà còn cung cấp những sản phẩm có chất lượng tuyệt vời đượcsản xuất bởi công nghệ tiên tiến nhất. -Về kinh nghiệm và năng lực tham giakinh doanh quốc tế của Vinamilk: Có
thể thấy cửa ngõ tham gia kinh doanh quốc tế đầu tiên của Vinamilk chính là thị trường Trung Đông. Năm 1998, Vinamilk bắt đầu xuất khẩu những sản phẩm sữa bột đầu tiên vào khu vực Trung Đông, với thị trường chủ yếu là I aq theo chương r
80
động đầu tiên trên thị trường thế giới của công ty, từ đó tới nay công ty đang tiếp
tục tìm kiếm và mở rộng thị trường quốc tế đầy tiềm năng khác khắp các châu lục.
Vinamilk đã tích lũy cho mình những kinh nghiệm nhất định, đội ngũ nhân lực kinh doanh quốc tế và chiến lược bàn bản. Đặc biệt trong quá trình sản xuất Vinamilk
cần phải nhập khẩucác nguyên liệu thô và vật liệu từ ngoài Việt Nam bởi vì nguồn cung ở tron nước là có hạn. Bằng việc nhập khẩu tài nguyên, Vinamilk có thể tận g
dụng được lợi thế tuyệt đối ở Việt Nam và nhập khẩu đàn bò có chất lượng và năng
suất cao có nguồn gốc từ Australia, New Zealand, Mỹ về Việt Nam. Ngoài ra, việc đặt các nhà máy sản xuất ở nước ngoài giúp Vinamilk tận dụng được nguồn sẵn có từ các nông trại chất lượng. Năm 2010, sau khi được cấp phép đầu tư ra nước ngoài, Vinamilk đã muacổ phần của Công ty Miraka Limited tại New Zealand nơi có -
vùng nguyên liệu chất lượng cao nổi danh to n cầu. Nhờ Công ty Miraka ở New à
Zealand, Vinamilk đã có được nguồn sữa tươi từ nông trại ở Taupo và sản xuất sữa chất lượng cao có thể bán trên thị trường toàn cầu.
có t
Như vậy hểthấy công ty Vinamilk đã xây dựng cho mình được những lợi thế cạnh tranh k á hoàn hảo trên thị trường. Tuy nhiên, thị trường có những biến h
động nhất định, sự gia nhập của những đơn vị mới, xu hướng thị trường cũng có sự dịch chuyển vậy nên công ty vẫn cầntập trung đưa ra những phương hướng, chiến lược cụ thể nhằm duy trì và phá huy những năng lực cạnh tranh của mình đảm bảo t
81