5. Kết cấu của đềtài
2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của TTKD VNPT TTH
2.1.1.1. Giới thiệu tập đoàn bưu chính viễn thông Việt Nam
- Tên đầy đủ: Tập đoàn Bưu chính Viễn thông Việt Nam.
- Tên giao dịch quốc tế: Vietnam Posts and Telecommunications Group (VNPT). -Địa chỉliên hệ: - Trụsởchính: Tòa nhà VNPT, số57 Huỳnh Thúc Kháng, P. Láng Hạ, Q. Đống Đa, TP. Hà Nội - Văn phòng: 84-24 3 774 1091- Fax: 84-24 3 774 1093 - Website: https://vnpt.com.vn. - Email: vanphong@vnpt.vn
Tháng 4/1995, Tổng Công ty Bưu chính Viễn thông Việt Nam được thành lập, là đơn vịtrực thuộc Chính phủvà Tổng cục Bưu điện với tên giao dịch quốc tếviết tắt là VNPT, chính thức tách khỏi chức năng quản lý nhà nước và trởthành đơn vịsản xuất, kinh doanh, quản lý khai thác và cung cấp các dịch vụbưu chính, viễn thông.
Năm 2006, Tập đoàn Bưu chính Viễn thông Việt Nam được thành lập theo Quyết định số06/2006/QĐ-TTg ngày 09/01/2006 của Thủtướng Chính phủvềviệc thành lập Công ty mẹ- Tập đoàn Bưu chính Viễn thông Việt Nam. Thực hiện quyết định của Thủtướng Chính phủ, ngày 26/3/2006, tập đoàn Bưu chính – Viễn thông Việt Nam đã chính thức ra mắt và đi vào hoạt động.
2.1.1.2. Giới thiệu trung tập kinh doanh VNPT TTH
- Tên chính thức: Trung tâm Kinh doanh VNPT Thừa Thiên Huế- Chi nhánh Tổng Công ty Dịch vụViễn thông
-Địa chỉ: 51A Hai Bà Trưng, P. Vĩnh Ninh - Thành phốHuế -Điện thoại: 0234.3824008 - Fax: 0234.3846534
2.1.1.3. Quá trình hình thành và phát triển của TTKD VNPT TTH
Tậpđoàn Bưu chính Viễn thông Việt Nam là doanh nghiệp nhà nước chuyên đầu tư, sản xuất kinh doanh trong linh vực viễn thông và CNTT tại Việt Nam. Kếthừa 70 năm xây dựng, phát triển và gắn bó trên thịtrường VT – CNTT, với mạng lưới rộng khắp trải dài trên 63 tỉnh/tp, VNPT vừa là nhà cung cấp dịch vụ đầu tiên đặt nền móng cho sựphát triển của ngành bưu chính, viễn thông Việt Nam, vừa là tập đoàn có vai trò chủchốt trong việc đưa Việt Nam trởthành 1 trong 10 quốc gia có tốc độphát triển VT – CNTT nhanh nhất toàn cầu.
Vào năm 2015, việc triển khai thành công đềán tái cơ cấu Tập đoàn Bưu chính viễn thông Việt Nam VNPT giai đoạn 2014 – 2015, trong đó có việc hình thành 3 tổng Công ty gồm: Tổng công ty Hạtầng mạng (VNPT-Net), Tổng công ty Dịch vụviễn thông (VNPT-Vinaphone) và Tổng công ty Truyền thông (VNPT-Media)đã tạo tiền đềquan trọng đểVNPT tập trung phát triển mạnh mẽhơn nữa dịch vụdi động, internet, tạo sự đột phá trong kinh doanh dịch vụGTGT và CNTT.
Theo mô hình mới, Tổng Công ty Dịch vụViễn thông - VNPT VinaPhone được xây dựng trên cơ sởhợp nhất bộphận kinh doanh của VNPT các Tỉnh/TP và các công ty trực thuộc nhằm tạo ra một cơ thểmới, sức sống mới, sẵn sàng hòa nhập vào thị trường VT CNTT bằng sức mạnh cạnh tranh hoàn toàn khác biệt so với trước đây.
Trong đó, TTKD VNPT TTH là chi nhánh trực thuộc Tổng Công ty VNPT Vinaphone được thành lập theo Quyết định số835/QĐ-VNPT VNP – NS ngày 28/9/2016, có nhiệm vụtriển khai các hoạt động tiếp thị, truyền thông, bán hàng tại địa phương, phục vụgần 50.000 thuê bao Điện thoại cố định, 200.000 thuê bao di động và 40.0 thuê bao Internet, 10.000 thuê bao MyTV. Với phương châm hoạt động lấy khách hàng làm trung tâm, phát triển bền vững trên nguyên tắc cân đối hài hòa giữa 3 yếu tốNgười tiêu dùng – Người lao động – Hiệu quảkinh doanh, TTKD VNPT TTH mong muốn giữvững và khẳng định vịtrí chủlực của VNPT trong ngành VT – CNTT tại Việt Nam nói chung và địa bàn Thừa Thiên Huếnói riêng.
2.1.2. Mô hình cơ cấu tổchức, chức năng và nhiệm vụcủa TTKD VNPT TTH VNPT TTH
2.1.2.1. Sơ đồcơ cấu tổchức
(Nguồn: trung tâm kinh doanh VNPT TTH)
Hình 2.1 Sơ đồ tổ chức của TTKD VNPT Thừa Thiên Huế
TTKD VNPT Thừa Thiên Huếlà đơn vịkinh tếtrực thuộc, hạch toán phụthuộc Tổng Công ty Dịch vụviễn thông, có con dấu riêng theo tên gọi,được đăng ký hoạt động và được mởtài khoản tại ngân hàng thương mại đểgiao dịch theo quy định của Luật Doanh nghiệp, các quy định của pháp luật liên quan và quy định của Tổng Công ty VNPT Vinaphone
TTKD VNPT Thừa Thiên Huếdo Giám đốc Trung tâm phụtrách, có Phó Giám đốc Trung tâm giúp việc quản lý, điều hành; Có kếtoán trưởng phụtrách công tác kế toán, thống kê tài chính; có bộmáy quản lý, giúp việc chuyên môn nghiệp vụvà lực lượng lao động trực tiếp.
- Khối chức năng bao gồm 3 phòng quản lý: có chức năng tham mưu, điều hành hoạt động kinh doanh, công tác tài chính, kếtoán, hành chính tổng hợp
- Khối kinh doanh, bán hàng trực tiếp bao gồm 10 phòng bán hàng bao gồm 9 phòng bán hàng khu vực và 1 phòng Khách hàng tổchức doanh nghiệp: được tổchức thành các phòng bán hàng, phụtrách việc tiếp thịbán hàng tại các khu vực được phân công.
- Khối hỗtrợbán hàng bao gồm mộtđài hỗtrợ: có chức năng hỗtrợthông tin khách hàng, tiếp nhận, giải quyết khiếu nại của Khách hàng.
2.1.2.2. Chức năng và nhiệm vụ
Chức năng
TTKD VNPT Thừa Thiên Huếcó chức năng kinh doanh các sản phẩm, dịch vụ tại địa bàn Tỉnh Thừa Thiên Huế, bao gồm:
Ngành nghềkinh doanh chính:
- Kinh doanh các sản phẩm, dịch vụVT – CNTT;
- Kinh doanh các dịch vụphát thanh, truyền hình, truyền thông đa phương tiện; - Kinh doanh các dịch vụnội dung, dịch vụgiá trịgia tăng;
- Kinh doanh các dịch vụtư vấn, khảo sát, thiết kế, bảo dưỡng, bảo trì, sửa chữa cho thuê công trình, thiết bịviễn thông, công nghệthông tin, truyền thông
- Kinh doanh, xuất khẩu, nhập khẩu và phân phối bán buôn, bán lẻcác vật tư, trang thiết bịthuộc các lĩnh vực điện, điện tử, viễn thông, công nghệthông tin
Ngành, nghềcó liên quan đến ngành, nghềkinh doanh chính: - Kinh doanh các dịch vụquảng cáo, dịch vụtruyền thông
- Kinh doanh dịch vụcho thuê văn phòng, cơ sởhạtầng viễn thông -Đại lý bán vé máy bay và các phương tiện vận tải khác
- Kinh doanh các ngành nghềkhác khi được Tổng công ty cho phép và phù hợp với quy định của Pháp luật.
- Sửdụng hiệu quảcác nguồn lực của nhà nước được tập đoàn giao cho VNPT Thừa Thiên Huếquản lý nhằm phát triển kinh doanh và phục vụ, bảo toàn, phát triển phần vốn cũng như các nguồn lực khác đãđược giao.
-Đăng ký kinh doanh và kinh doanh đúng danh mục hành nghề đãđăng ký, Chịu trách nhiệm trước tập đoàn vềkết quảhoạt động; chịu trách nhiệm trước khách hàng và pháp luật vềsản phẩm, dịch vụdo đơn vịcung cấp. Trình tập đoang phương án giá cước liên quan tới các dịch vụdo đơn vịkinh doanh.
-Đảm bảo thông tin liên lạc phục vụcơ quanĐảng, Nhà Nước, phục vụan ninh quốc phòng, ngoại giao và các thông tin liên lạc khẩn cấp, đảm bảo các dịch vụViễn thông cơ bản trên địa bàn tỉnh TT-Huếvới thẩm quyền theo qui định.
- Chịu sựchỉ đạo và điều hành mạng viễn thông thống nhất cảu tập đoàn VNPT Việt Nam.
- Xây dựng qui hoạch phát triển đơn vịtrên cơ sởchiến lược của Tập đoàn VNPT Việt Nam.
- Chấp hành các quy định của Nhà Nước và tập đoàn VNPT Việt Nam về điều lệ, thủtục nghiệp vụ, qui trình, qui phạm, tiêu chuẩn kĩ thuật, giá, cước và các chính sách giá.
2.1.3. Tình hình hoạt động chung của trung tâm kinh doanh VNPT TT-Huế TT-Huế
2.1.3.1. Sản phẩm dịch vụ kinh doanh của Trung tâm Kinh doanh
Trung tâm Kinh doanh VNPT Thừa Thiên Huế kinh doanh đầy đủ các sản phẩm dịch vụ viễn thông nhu :
- Dịch vụ điẹn thoại cố định:
Điẹn thoại cố định có dây truyền thống.
Điẹn thoại cố định vô tuyến (không dây) – Gphone. - Dịch vụ truy cạp Internet (Internet ba ng rọng):
FTTH (cáp quang) – FiberVNN.
- Dịch vụ truyền hình Internet (IPTV): My TV. - Dịch vụ điẹn thoại di đọng:
Dịch vụ Vinaphone trả truớc.
Dịch vụ Vinaphone trả sau.
- Các dịch vụ dành cho khách hàng doanh nghiẹp (Tổ chức – Doanh nghiẹp): Hẹthống phần mềm quản trị doanh nghiẹp (ERP).
Dịch vụ Họi nghị truyền hình – VNPT Meeting. Mạng giáo dục Viẹt Nam – vnEdu.
Dịch vụ kê khai thuế qua mạng T-VAN. - Dịch vụ giải trí, tiẹn ích.
- Dịch vụ hỗ trợ: Tổng đài 119, 800126, 1080. - Dịch vụ về phần mềm quản lý bẹnh viẹn HIS.
2.1.3.2. Tình hình nguồn lực tháng 6/2018
Bảng 1: Sốlượng lao động phân theo độtuổi và giới tính
Độtu ổi Nam NữT ổng
< 30 tuổi 20 34 54
Từ30 tu ổi – 50 tuổi 31 60 91
> 50 tuổi 12 6 18
TC 63 100 163
Phân loại theo giới tính và độtuổi:Nguồn nhân lực tại Trung tâm kinh doanh
VNPT Thừa Thiên Huếcó tỷlệlao động nữchiếm nhiều hơn so với nam giới. Đều này cũng dễhiểu là hoạt động kinh doanh của trung tâm kinh doanh VNPT Thừa Thiên Huếchủyếu là các hoạt động trong các công việc giao dịch, chăm sóc khách hàng. Đa sốnhân viên có tuổi đời từ30- 50 tuổi.
Bảng 2: Sốlượng lao động phân theo trìnhđộchuyên môn Trìnhđ ộ Sốlư ợng (người) Tỷ lệ (%) TrênĐại học 8 5 Đại học 65 40 Cao Đẳng 40 25 Trung cấp 34 20 Sơ cấp 16 10 Tổng số 163 100
(Nguồn: Trung tâm kinh doanh VNPT Thừa Thiên Huế) Vềtrìnhđộchuyên môn:Trung tâm kinh doanh VNPT Thừa Thiên Huếluôn chú
trọng trong việc nâng cao trìnhđộchuyên môn của các cán bộnhân viên trong công ty và đãđược thểhiện trong chiến lược phát triển và kinh doanh của công ty. Hiện nay VNPT có đội ngũ cán bộnhân viên có chất lượng cao với sốlượng cán bộcó trìnhđộ đại học chiếm trên 40% tổng sốcán bộ, trong đó cán bộcó trìnhđộtrênđại học chiếm trên 5%. Nguồn nhân lực có trìnhđộcao đẳng và trung cấp cũng chiếm tỷlệgần tương đương với mức 25%, 20%. Còn lại là các cán bộcó trìnhđộsơ cấp trung cấp chiếm 10%.
Bảng 3: Sốlượng lao động phân theo lĩnh vực công việc Lĩnh vực công việc Sốlư ợng (người) Tỷ lệ (%)
Lao động quản lý 25 15
Lao động trực tiếp 90 56
Lao động gián tiếp 48 29
TC 163 100
(Nguồn: Trung tâm kinh doanh VNPT Thừa Thiên Huế)
Phân theo lĩnh vực công việc:Sốlao động quản lý tại trung tâm kinh doanh
VNPT là 25 người chiếm tỷlệ15%. Sốlao động trực tiếp chiếm 56% và lao động gián tiếp chiếm 29%. Có thểthấy laođộng trực tiếp tại TTKD VNPT TTHởmức khá cao.
2.1.3.3. Kết quảhoạt động kinh doanh trong 3 năm 2015 - 2017 Bảng 4: Tình hình SXKD chung 2015 – 2017 Bảng 4: Tình hình SXKD chung 2015 – 2017 (ĐVT: Tỷ đồng) Chỉtiêu Năm So sánh % 2015 2016 2017 2016/2015 2017/2016 +/- % +/- % Doanh thu 437,6 476,9 524,5 39,3 9,0 47,6 10,0 Lợi nhuận 17,9 21,5 26,9 3,6 20,1 5,5 25,1
(Nguồn: Trung tâm kinh doanh VNPT Thừa Thiên Huế)
Tình hình sản xuất kinh doanh của Trung tâm kinh doanh VNPT Thừa Thiên Huế tăng trưởng đều qua các năm. Năm 2015 doanh thu của Trung tâm đạt được 437,6 tỷ đồng, mang lại lợi nhuận 17,9 tỷ đồng. Doanh thu của Trung tâm tăng gần 9,0% trong năm 2016 so với năm 2015 tươngứng doanh thu tăng 39,3 tỷ đồng, lợi nhuận tăng gần 3,6 tỷ đồng trong năm 2016 so với 2015, tươngứng tăng 20,1%. Năm 2017, doanh thu tăng 10,0% so với năm 2016, tươngứng doanh thu tăng 47,6 tỷ đồng và lợi nhuận trong năm 2017 so với 2016 chiếm 25,1%, tươngứng với tăng 5,5 tỷ đồng.
2.1.3.4. Kết quảhoạt động kinh doanh dịch vụinternet cáp quang FiberVNN trên địa bàn Thừa Thiên Huếgiai đoạn 2015-2017 FiberVNN trên địa bàn Thừa Thiên Huếgiai đoạn 2015-2017
Bảng 5: Tình hình kinh doanh FiberVNN 2015 – 2017
Chỉtiêu
Năm So sánh %
2015 2016 2017 2016/2015 2017/2016
+/- % +/- %
Sốlượng TB phát triển mới
(Thuê bao) 4.064 17.934 21.731 13.870 341,3 3.797 21,2 Doanh thu (tỷ đồng) 21.9 48.9 75.2 27 123,3 26,3 53,8
Số lượng thuê bao hoạt
động (Thuê bao) 11.584 31.379 41.221 19.795 170,9 9.842 23.9
Qua bảng sốliệu cho thấy sốlượng thê bao phát triển mới và sốlượng thuê bao hoạt động có xu hướng tăng vượt bậc qua các năm. Sốlượng thuê bao phát triển mới tăng tưởng khá mạnh trong năm 2016 so với 2015 là 13.870 thuê bao và năm 2017 tăng trưởng hơn 2016 là 3.797 thuê bao. Doanh thu của FiberVNN năm 2016 tăng trưởng hơn 2015 là 27 tỷ đồng, tươngứng với 123,3% và năm 2017 tăng trưởng hơn 2016 là 26,3 tỷ đồng, tươngứng tăng 53,8%. Với sốlượng thuê bao hoạt động trong năm 2016 tăng trưởng hơn 2015 là 19.795 thuê bao, tươngứng tăng 170,9% và Năm 2017 tăng trưởng hơn 2016 là 9.842 thuê bao, tươngứng tăng 23,9%.
Có thểthấy sốlượng thuê bao mới và sốlượng thuê bao hoạt động tăng mạnh qua các năm nhờsựnỗlực không ngừng phát triển, của trung tâm kinh doanh VNPT TT- Huếvới cơ chế điều hành sản xuất kinh doanh linh hoạt, bắt kịp sựthay đổi của thị trường, nâng cao chất lượng dịch vụ, hạtầng được quan tâm đầu tư hơn….
Bảng 6: Sốlượng khách hàng sửdụng dịch vụFTTH FiberVNN theo loại khách hàng trong năm 2017- 6/2018
Loại Khách hàng Sốlượng Tỷtrọng (%)
Năm 2017 Năm 2018 Năm 2017 Năm 2018
Cá nhân, hộgia đình 35.965 40.451 80 81,8
Tổ chức, doanh nghiệp 8.997 8.997 20 18,2
Tổng 44.962 49.448 100 100
(Nguồn: Trung tâm kinh doanh VNPT Thừa Thiên Huế)
Tạm tính đến thời điểm tháng 11 năm 2018, VNPT Thừa Thiên Huếcó khoảng 40.451 khách hàng cá nhân, hộgia đình, chiếm tỷtrọng là 81,8% trên tổng sốkhách hàng sửdụng dịch vụFiberVNN. Năm 2017 sốlượng khách hàng cá nhân hộgia đình chiếm tỷtrong là 80% trên tổsốkhách hàng sửdụng dịch vụFiberVNN.
Trong 2 năm vừa qua, tỷtrọng khác hàng các nhân, hộgia đình có xu hướng tăng và tỷtrọng của khách hàng tổchức, doanh nghiệp có xu hướng không thay đổi. Do đó, đòi hỏi VNPT ThừThiên Huếcần chú trọng thêm vềchính sách nhằm thu hút khách hàng tổchức, doanh nghiệp .
- Kếhoạch FiberVNN 2018:
Bảng 7: Kếhoạch FiberVNN trong năm 2018
(ĐVT: Tỷ đồng)
Chỉtiêu Năm 2018 T ốc độ tăng trưởng so với năm 2017 (%)
Doanh thu 101,8 35,8
Qua bảng trên ta có thểthấy kếhoạch đềra của trung tâm kinh doanh VNPT Thừa Thiên Huếtrong năm 2018 tốc độtăng trưởng gần 35,8% so với năm 2017. Như vậy, có thểthấy Trung tâm kinh doanh VNPT TTH đềra những chiến lược, chính sách nhằm thu hút khách hàng để đạt được kếhoạch đãđềra trong năm 2018.
- Thuê bao FiberVNN phân theo địa bàn:
Bảng 8: Sốlượng thuê bao Fibervnn phân theo địa bàn năm 6/2018 STTĐịa bàn Số lượng (Thuê bao) Tỷ lệ(%)
1 Huế 18.212 36,83 2 Hương Trà 5.085 10,28 3 Phong Điền 4.422 8,94 4 Quảng Điền 4.208 8,51 5 Hương Thủy 4.978 10,07 6 Phú Vang 4.238 8,57 7 Phú Lộc 4.531 9,16 8 Nam Đông 2.066 4,18 9 A Lưới 1.708 3,45 10 Tổng cộng 49.448 100
(Nguồn: Trung tâm kinh doanh VNPT Thừa Thiên Huế)
Qua bảng sốliệu thì cho ta thấy sốlượng thuê bao lớn nhấtởkhu vực TP-Huếlà 18.212 thuê bao chiếm đến 36,83%. Sô lượng thuê bao thấp nhấtởHuyện A Lưới là 1.708 thuê bao chiếm đến 3,45%. Như vậy, có thểkết luận tại TP-Huếcó tiềm năng khai thác và phát triển mạnh dịch vụInternet cáp quang.
2.2. Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định sửdụng của khách hàng cánhân đối với dịch vụInternet cáp quang FTTH tại TTKD VNPT ThừThiên nhân đối với dịch vụInternet cáp quang FTTH tại TTKD VNPT ThừThiên huế
2.2.1.Đặc điểm điều tra mẫu
Mẫu điều trađuợc chọn theo mẫu thuận tiện kết hợp với mẫu phán đoán nhu đã trình bàyở phần truớc. Sốbảng hỏi mà tác giả đuợc phát ra là 130. Viẹc phỏng vấn khách hàng đuợc tiến hành bằng cách tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Sau khi loại đi những phiếu khảo sát không đạt yêu cầu, số bảng đuợc chọn đểtiến hành nhạp số liẹu là 115.
Bảng 9:Đặc điểm đối tượng điều tra Tiêu chí thống kê Số lượng
(ĐVT: Người)
Tỷlệ (ĐVT: %)
Giới tính Nam 66 57,4
Nữ 49 42,6
Độtu ổi Dưới 20 tuổi 6 5,2
Từ20 tuổi đến 35 tuổi 60 52,2 Từ35 tuổi đến 50 tuổi 44 38,3 Trên 50 tuổi 5 4,3
Nghềnghiệp Học sinh, sinh viên 8 7,0 Cán bộ, nhân viên văn phòng 32 27,8 Công nhân 29 25,2
Kinh doanh, buôn bán
45 39,1
Khác 1 0,9
Thu nhập Dưới 3 triệu 20 17,4
Từ3 triệu đến dưới 6 triệu 58 50,4 Từ6 triệu đến dưới 10 triệu 34 29,6 Trên 10 triệu 3 2,6
Xét vềgiới tính
Trong 115 khách hàng sửdụng dịch vụInternet cáp quang FTTH thì khách hàng nam chiếm 66 khách hàng tức là chiếm 57,4% so với khách hàng nữ. Còn lại khách hàng nữsửdụng dịch vụinternet cáp quang cũng chiếm một phần tương đối trong tổng 115 khách hàng mà tác giả điều tra và chiếm 42.6%. Điều đó cũng dểhiểu bởi trong thời kỳhiện nay việc sửdụng dịch vụInternet cáp quang được sửdụng rộng rãi và tỷlệsửdụng của khách hàng nam và khách hàng nữcũng tương đối bằng nhau bởi hiện nay chúng ta đang sống trong thời đại công nghệ4.0 và người phụnữcũng chú