a) Giá cả sản phẩm tiêu thụ
Giá cả có tác động rất lớn đến quá trình tiêu thụ sản phẩm, khi kinh doanh đã ra một mức giá phù hợp với chất lượng sản phẩm được người tiêu dùng chấp nhận thì việc tiêu dùng sản phẩm sẽ thuận lợi và ngược lại. Mặt khác nếu doanh nghiệp quản lí kinh doanh tốt, tiết kiệm được chi phí làm giảm giá thành sản phẩm bán thấp hơn so với sản phẩm cùng loại trên thị trường sẽ tạo ra lợi thế cạnh tranh giúp danh nghiệp thu hút được khách hàng của đối thủ. Đặc biệt là giá cả linh hoạt, doanh nghiệp sẽ tạo ra sức tiêu thụ lớn hơn.
b) Chất lượng sản phẩm hàng hóa
Đây là yếu tố quyết định thành bại của doanh nghiệp, chất lượng sản phẩm hàng hóa cao sẽ thu hút được khách hàng, tăng khối lượng bán ra, làm tăng doanh thu tiêu thụ, tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp. Vì vậy, chất lượng sản phẩm hàng hóa chính là giá trị được tạo thêm của sản phẩm, làm tăng uy tín của công ty với khách hàng. Do đó có thể khẳng định rằng chất lượng sản phẩm hàng hóa là vũ khsi sắc bén để thắng đối thủ cạnh tranh và duy trì sự phát triển lâu dài của công ty.
c) Công tác tổ chức bán hàng, thanh toán của doanh nghiệp
- Về hình thức bán hàng: một doanh nghiệp nếu áp dụng tổng hợp các hình thức bán hàng như: bán buôn, bán lẻ, bán đại lý…tất nhiên tiêu thụ nhiều sản phẩm
hơn một doanh nghiệp chỉ áp dụng đơn thuần một hình thức bán hàng nào đó. Để tạo điều kiện cho khách hàng và tăng sức cạnh tranh trong công tác tiêu thụ sản phẩm, công ty cần tổ chức các dịch vụ vẫn chuyển, quà tặng kèm theo…điều này sẽ tạo thiện cảm cho khách hàng, từ đó tạo điều kiện cho công tác tiêu thụ sản phẩm thuận lợi hơn.
- Về mặt tổ chức thanh toán: việc áp dụng nhiều hình thức thanh toán như: thanh toán hàng đổi hàng, thanh toán bằng tiền mặt, thanh toán chuyển khoản, thanh toán ngay, thanh toán chậm sẽ làm cho khách hàng cảm thấy thuận tiện, do đó thu hút đông đảo khách hàng với công ty. Còn nếu chỉ áp dụng một hình thức thanh toán sẽ bị hạn chế trong công tác tiêu thụ do hình thức thanh toán không linh động. Mặt khác, nếu khuyết khích được khách hàng thanh toán nhanh, thanh toán ngay được hưởng chiết khấu…sẽ thu được nhiều khách hơn, đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu cho công ty.
d) Quảng cáo và giới thiệu sản phẩm
Quảng cáo bao gồm các hoạt động giới thiệu và truyền đi các thông tin về sản phẩm và hình ảnh của công ty nhằm kích thích khách hàng tiêu thụ hàng hóa, năng cao uy tín của công ty và ăng cường khả năng cạnh tranh trên thị trường. Việc quảng cáo yêu cầu phải gắn liền với chữ tín, phải trung thực với sản phẩm mà doanh nghiệp buôn bán, có như vậy công ty mới thúc đẩy được tiêu thụ và tăng doanh thu, nếu doanh nghiệp không trung thực, quảng cáo sai sự thật thì hàng hóa của doanh nghiệp sẽ bị khách hàng tẩy chay khỏi thị trường. Lúc đó quảng cáo sẽ trở thành phản tác dụng đối với hàng hóa của công ty. Do chi phí quảng cáo là một khoản chi phí về tiêu thụ sản phẩm, nên trong quảng cáo bán hàng phải coi trọng tính tiết kiệm và hiệu quả của công tác này.