sỏch giỏ Cụng ty đưa ra cũng đó thu hút được khỏch hàng và tạo lập được vị thế của mỡnh trong cạnh tranh. Để đạt hiệu quả hơn nữa Cụng ty cần phải coi yếu tố giỏ là một chiến lược bộ phận trong chiến lược tổng thể của Cụng ty.
Do đặc điểm của Cụng ty là Cụng ty thương mại, mua để bỏn nờn giỏ bỏn của Cụng ty phụ thuộc vào sự biến động giỏ cả trờn thị trường cung ứng. Vỡ thế, chớnh sỏch giỏ của Cụng ty phải căn cứ vào mức giỏ của cỏc nhà cung ứng và mức giỏ bỏn hiện hành để đưa ra mức giỏ hợp lý làm sao vừa đảm bảo Cụng ty cú lói nhưng phải tạo lập chỗ đứng trờn thị trường, thu hút được nhiều khỏch hàng mới bằng cỏch định giỏ trờn cơ sở giỏ cả thị trường nhưng luụn thấp hơn giỏ cả của đối thủ cạnh tranh thỡ mới cú khả năng thõm nhập được vào thị trường bởi
Đối với cỏc cửa hàng bỏn buụn bỏn lẻ họ thường:
- Lấy hàng nhiều và thời gian tập trung, khụng giàn trải - Thường lấy hàng của cỏc nhà cung cấp truyền thống.
- Số lượng quần ỏo cho 1 cửa hàng ở tương đối nhiều, cỏc dịch vụ của nhà thương mại như vận chuyển, tớn dụng, giao hàng đỳng thời điểm đó được cỏc đối thủ cạnh tranh khai thỏc triệt để, giỏ cả là một yếu tố đầu vào làm tăng chi phớ của nhà xõy dựng, cho nờn giỏ cả đó trở thành một nhõn tố khỏ quan trọng quyết định cụng ty cú giành được khỏch hàng hay khụng.
Vỡ thế phương phỏp định giỏ Cụng ty ỏp dụng trong thời gian tới sẽ là định giỏ theo mức giỏ hiện hành và thấp hơn giỏ của đối thủ cạnh tranh.
Muốn làm được điều này đũi hỏi Cụng ty phải cú một bộ phận thu thập thụng tin thị trường tốt kể cả sử dụng tỡnh bỏo Marketing, hay thụng qua đội ngũ cỏc nhõn viờn chào hàng trực tiếp để cú được hệ thống thụng tin về cỏc đối thủ cũng như thụng tin về khỏch hàng.
* Áp dụng hỡnh thức chiết khấu giảm giỏ cho khỏch hàng mua với khối lượng lớn hoặc thanh toỏn nhanh.
Hiện nay cỏc nhà cung ứng của Cụng ty cũng ỏp dụng cỏc hỡnh thức khuyến mại nhằm kớnh thớch trung gian tiờu thụ nhiều hàng hơn và mua hàng
tập trung tại những thời điểm nhất định như hỡnh thức - Nếu Cụng ty mua của nhà cung ứng:
+ 200 đến 300tr/1thỏng sẽ được hưởng mức khuyến mại là 2 tr.đ/1thỏng + >500 tr/1thỏng - 5 trđ/1 thỏng
Mức tiờu thụ bỡnh quõn hiện nay của Cụng ty là trờn 800tr/thỏng. Vỡ thế, Cụng ty cú thể chia sẻ mức khuyến mại của cỏc nhà cung ứng cho cỏc khỏch hàng của mỡnh bằng cỏch đưa ra cỏc mức khuyến mại để khuyến khớch họ lấy hàng trong một thời gian ngắn và với khối lượng lớn như.
Mục đớch của phương phỏp này nhằm tạo sự hứng khởi, thoải mỏi, gõy cảm giỏc cú lợi cho người mua, khuyến khớch họ mua nhiều trong một đợt lấy hàng khi đú sẽ giảm được chi phớ và dẫn đến giỏ cả giảm. Điều này vừa làm cho Cụng ty cú lợi thế cạnh tranh về giỏ hơn nữa Cụng ty vẫn được hưởng phần chờnh lệch khuyến mại giữa nhà cung ứng với Cụng ty và Cụng ty với khỏch hàng.
* Khi xõy dựng khung giỏ Cụng ty cần xỏc định được điểm hoà vốn và lợi nhuận cần đạt tới. Việc phõn tớch hoà vốn giỳp Cụng ty xỏc định được lượng hàng hoỏ cần thiết để bỏn ra trờn thị trường để đạt đến điểm hoà vốn. Chiến lược triết khấu giảm giỏ cần được xem xột kỹ khi đưa ra thị trường làm sao cho khỏch hàng triển vọng đỏnh giỏ là tớch cực. Khi đưa ra chiến lược này Cụng ty cần phải thấy đõy là một lợi thế cạnh tranh của mỡnh và sử dụng tối ưu trong bỏn hàng.
Nhà cung ứng chỉ cho Cụng ty thanh toỏn chậm 30 ngày và thanh toỏn ngay đối với hàng nhập khẩu. Trong khi đú, Cụng ty cũng nh đối thủ cạnh tranh của mỡnh đều cho khỏch hàng nợ (thanh toỏn chậm trong vũng 30 ngày hoặc hơn). Cho nờn Cụng ty cú thể tạo sự khỏc biệt về lợi thế cạnh tranh thụng qua cỏc mức giỏ dựa vào thời gian thanh toỏn của cỏc khỏch hàng để đưa ra dịch vụ tớn dụng nh:
- Nếu thời gian khỏch hàng thanh toỏn cho Cụng ty trựng với thời gian mà Cụng ty thanh toỏn cho khỏch hàng thỡ mức giỏ của Cụng ty sẽ bằng mức
lói định mức.
- Nếu thời gian thanh toỏn bằng 30 ngày thỡ mức giỏ sẽ dựa trờn cơ sở thị trường và thấp hơn mức giỏ của đối thủ cạnh tranh.
- Nếu thời gian thanh toỏn chậm quỏ 30 thỡ căn cứ vào lói xuất ngõn hàng Cụng ty sẽ đưa ra cỏc mức giỏ khỏc nhau vỡ nhiều khỏch hàng sẵn sàng chấp nhận mức giỏ cao để thanh toỏn chậm.
Để ỏp dụng hỡnh thức thanh toỏn này đũi hỏi Cụng ty phải cú sự tớnh toỏn chớnh xỏc để trỏnh tỡnh trạng lói giả lỗ thật.