dụng, ngân hàng có thể sử dụng cách này gửi thư điện tử đến cho các khách hàng thân thiết, thường xuyên cập nhật những thông tin về sản phẩm mới, sản phẩm sắp phát hành trên website của ngân hàng.
3.2.3. Tăng cường huy động vốn trung và dài hạn
Hiện nay, hiệu quả huy động vốn trung và dài hạn tại Sacombank - Chi nhánh Hưng Đạo chưa cao, tổng tỷ trọng của hai loại tiền gửi này chiếm chưa đến 40% tổng cơ cấu qua các năm, nguyên nhân do tâm lý chung của người dân thường lo ngại gửi tiền các kỳ hạn dài vì sợ đồng tiền mất giá, sự bất ổn của thị trường khiến lãi suất biến động và việc đột ngột cần sử dụng tiền thì lúc rút ra sẽ không có lãi khiến việc huy động tiết kiệm dài hạn ở chi nhánh gặp nhiều hạn chế.
Chi nhánh Hưng Đạo nên đưa ra nhiều chính sách, biện pháp khuyến khích khách hàng gửi các kỳ hạn dài như: mở thêm nhiều các loại hình dự thưởng có giá trị cao, chương trình gửi tiền tặng tiền hay ưu đãi về quà tặng, dịch vụ nhằm thúc đẩy tăng trưởng TGTK trung và dài hạn cả về số lượng lẫn tỷ trọng từ đó giúp ngân hàng có thể chủ động hơn về nguồn vốn, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn và đầu tư lâu dài.
3.2.4. Tăng cường huy động vốn từ doanh nghiệp
Cơ cấu vốn huy động TGTK của chi nhánh hiện nay vẫn chưa cân đối trong đó chiếm phần lớn là tiền gửi từ các khách hàng cá nhân, mặc dù các doanh nghiệp là đối tượng có khả năng cung ứng một số vốn lớn cho ngân hàng nhưng lại chiếm tỷ lệ chưa cao. Do đó, để tăng cường công tác huy động vốn doanh nghiệp, chi nhánh nên thiết lập mối quan hệ thân thiết hơn nữa đối với các đối tượng này cũng như có các chính sách khuyến khích, hỗ trợ cụ thể như sau:
- Khuyến khích doanh nghiệp gửi tiền tích lũy điểm thưởng để đổi quà cuối năm, nếu gửi với số lượng lớn sẽ được ưu đãi lãi suất cộng thêm hấp dẫn.
- Khi doanh nghiệp có nhu cầu rút vốn mà thẻ tiết kiệm chưa đến kỳ hạn, chi nhánh
ưu đãi,
- Nhận định xu hướng về thị trường giúp khách hàng doanh nghiệp có cái nhìn đúng đắn ở từng thời điểm cụ thể. Chủ động tận dụng mọi mối quan hệ với các khách hàng có giao dịch tại chi nhánh để tìm kiếm nguồn cung ứng nguyên liệu đầu vào hay nơi tiêu thụ đầu ra tốt nhất cho các khách hàng doanh nghiệp. Từ đó, không những tạo nên mối quan hệ hợp tác giữa những khách hàng với nhau để cùng nhau phát triển tốt hoạt động kinh doanh mà bên cạnh đó còn tạo được niềm tin, sự gắn kết thân thiết giữa ngân hàng và doanh nghiệp góp phần triển khai kế hoạch huy động vốn ở các đối tượng này dễ dàng hơn.
3.2.5. Mở rộng thêm loại tiền gửi cho các sản phẩm tiết kiệm có kỳ hạn
Việc mở rộng loại tiền gửi cho các sản phẩm tiết kiệm có kỳ hạn là một trong những cải tiến mà Sacombank - Chi nhánh Hưng Đạo cần xem xét thực hiện nhằm khai thác triệt để mọi đối tượng khách hàng nâng cao nguồn vốn huy động một cách tối đa.
Các sản phẩm tiết kiệm hiện nay chi nhánh Hưng Đạo đang cung cấp tuy rất đa dạng nhưng chủ yếu chỉ tập trung huy động hai loại tiền là VND và USD, đối với EUR chỉ áp dụng trong sản phẩm tiết kiệm không kỳ hạn và có kỳ hạn truyền thống, các loại tiền ngoại tệ khác như: AUD, CAD, CHF, GBP,... chỉ áp dụng đối với sản phẩm tiết kiệm không kỳ hạn. Đa phần khách hàng gửi tiết kiệm tại chi nhánh thường sử dụng đồng VND tuy vậy việc gửi tiết kiệm bằng các đồng ngoại tệ khác không phải là không có. Do đó, sự hạn chế về loại tiền gửi đã thu hẹp lại các đối tượng khách hàng có nhu cầu gửi tiết kiệm bằng đồng ngoại tệ.
Học hỏi từ việc đa dạng hóa các loại tiền huy động của ngân hàng TPBank, Sacombank - Chi nhánh Hưng Đạo nên mở rộng hơn nữa loại tiền gửi cho các sản phẩm tiết kiệm, điều này không những giúp thu hút khách hàng mà còn nâng cao hoạt động huy động vốn tạo năng lực cạnh tranh với các đối thủ trong lĩnh vực tài chính ngân hàng.
3.2.6. Giảm bớt số tiền gửi tối thiểu cho một số sản phẩm tiết kiệm
Một số sản phẩm tiết kiệm tại Sacombank - Chi nhánh Hưng Đạo có mức gửi tối thiểu khi mở tài khoản khá cao đã tạo nên một giới hạn phân khúc khách hàng, điển hình là sản phẩm tiết kiệm Đa năng, tiết kiệm Tích Tài và tiết kiệm Trung niên Phúc lộc.