II. Một số biện phỏp nhằm nõng cao hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh
1.1. Tổ chức kinh doanh năng động hiệu quả hoàn thành cỏc chỉ tiờu kế hoạch.
hoạch.
Tổ chức khai thỏc, thu thập thụng tin, đỏnh giỏ phõn tớch thị trường, phõn loại khỏch hàng, dự bỏo những biến động về tăng giảm nhu cầu để cú chớnh sỏch bỏn hàng phự hợp, vừa giữ được khỏch hàng vừa kinh doanh cú hiệu quả. Cú biện phỏp tiếp cận sớm với cỏc nhu cầu mới đang hỡnh thành, đặc biệt là cỏc cụng trỡnh, dự ỏn lớn trờn địa bàn do mỡnh phụ trỏch, để tiến hành xỳc tiến sớm cỏc quan hệ tiếp thị và hợp đồng mua bỏn xăng dầu. Đồng thời thiết lập quan hệ lõu dài, ổn định đối với khỏch hàng cụng nghiệp cú nhu cầu lớn.
Tổ chức tốt việc bỏn hàng ở cả bốn khõu: bỏn buụn trực tiếp, bỏn qua đại lý bao tiờu, bỏn tỏi xuất và bỏn lẻ. Trong khõu bỏn lẻ, cần mở rộng thị trường thụng qua việc nõng cấp mở rộng quy mụ cửa hàng bỏn lẻ hiện cú bằng cỏc biện phỏp như: đầu tư mới, liờn doanh liờn kết, thuờ cửa hàng, địa điểm, nõng cao cỏc hoạt động tiếp thị và dịch vụ ở mỗi cửa hàng.
Quản lý khai thỏc tốt cỏc phương tiện nội bộ, chủ động tớnh toỏn thuờ cỏc phương tiện của cỏc đối tỏc khỏc ở mức hợp lý, nhằm nõng cao khả năng đảm bảo nguồn hàng (cả về số lượng, chất lượng, cơ cấu và tiến độ) đảm bảo đỏp ứng nhu cầu tiờu thụ ngày một tăng cao.
Tổ chức nghiờn cứu, xõy dựng cỏc phương ỏn kinh doanh, để cú thể chủ động triển khai khi cú những thay đổi từ phớa cỏc cơ quan quản lý cấp trờn. Trước mắt cần phải chỉ đạo, điều hành và tổ chức kinh doanh một cỏch linh hoạt, sỏng tạo trong đú cần tập trung vào một số vấn đề:
- Cụng ty cần tổ chức đỏnh giỏ tỏc động của cỏc yếu tố, xỏc lập phương ỏn kinh doanh cho từng chu kỳ, từng thời điểm cụ thể nhằm chủ động đối phú với mọi tỡnh huống cú thể xảy ra.
- Xuất phỏt từ đặc thự từng khu vực thị trường, cụng ty cần xõy dựng và thực hiện cỏc biện phỏp, cơ chế cụ thể khuyến khớch gia tăng sản lượng bỏn lẻ, mở rộng và phỏt triển hệ thống khỏch hàng tiờu thụ trực tiếp, phõn loại và chớnh sỏch tương ứng với từng nhúm đối tượng khỏch hàng thương mại nhằm thiết lập hệ thống đại lý tương đối ổn định… đảm bảo hài hoà giữa 2 mục tiờu thị phần sản lượng và tớch luỹ phỏt triển cụng ty.