6. Kết cấu đềtài
2.4.1.3. Chiến lược kinh doanh
Nhận thức được tầm quan trọng của hoạt động marketing, công ty đã chú trọng hơn vào các hoạtđộng quảng cáo, giới thiệu sản phẩm may mặc của công ty đồng thời đẩy mạnh xúc tiến thương mại như việc cập nhật thường xuyên những tin tức và
sự kiệnở trang web riêng của công ty, tham gia trưng bày các sản phẩm thuộc thương hiệu của
công ty tại các hội chợ trong và ngoài nước để quảng bá một cách rộng rãi hìnhảnh công ty nhưng những hoạt động này vẫn chưa thực sự đạt hiệu quả tốiưu, thị trường các nước xuất khẩu chưa có sự mở rộng ra khắp thế giới chủ yếu là khách hàng lâu năm của công ty.
Ngoài ra công ty còn khai thác tìm kiếm khách hàng mới thông qua mối quan hệ quen biết với khách hàng cũ, các công ty trong và ngoài tỉnh. Giao dịch với các công ty bạn, thiết lập mối quan hệ bền vững, lâu dài, tin cậy với khách hàng, kiên trìđàm phán, thuyết phục khách hàng để nhận được đơn hàng với đơn giá tốt nhất.
- Tích cực giao dịch với khách hàng mới, báo giá nhanh, cạnh tranh.
Công ty cũng có những chính sách canh tranh giá, thảo mãn sự mong đợi của khách hàng, tạo niềm tin về chất lượng bằng cáchđápững nhanh yêu cầu của khách hàng, quản lí điều hành sản xuất có hiệu quả, nâng cao hệ thống quản lí chất lượng, xây dựng hệ thống an toàn lao động và nâng cao trách nhiệm xã hội.
2.4.1.4. Khảnăng trang bịcơ sởvật chất kĩ thuật của công ty
Công ty Cổ phần Dệt May Huế có điều kiện rất thuận lợi quy mô, diện tích đất phục vụ cho nhà xưởng lớn. Công ty vẫn đang tiếp tục mở rộng các nhà máy, trang bị các thiết bị máy móc, dây chuyền hiện đại để tăng năng lực sản xuất. Nắm bắt xu hướng hội nhập ngày càng sâu rộng của nền kinh tế nước ta, đặc biệt là từ khi Hiệp định Thương mại Việt Mỹ được ký kết, công ty đãđầu tư xây dựng cơ sở hạ tầng, cải tạo nhà xưởng và các dây chuyền công nghệ để nâng cao năng suất lao động, đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng.
Ta có thể nhìn vào bảng sau để biết số lượng trang thiết bị của công ty hiện đang lắp đặt tại 3 nhà máy may của công ty để phục vụ cho quá trình sản xuất.
Bảng 2.15: Danh mục các thiết bị sản xuất Nhà máy 1+ 2+ 3
STT Tên thiết bị Số lượng
1 Máy bằng 1 kim cơ 8
2 Máy bằng 1 kim điện tử 965
3 Máy bằng 1 kim (loại cùi chỏ) 2
4 Máy vắt sổ 2 kim 4 chỉ 513
5 Máy vắt sổ 2 kim 5 chỉ 48
6 Máy bằng 2 kim thắt nút 23
7 Máy bằng 2 kim thắt nút điện tử 35
8 Máy bằng 2 kim móc xích 25
9 Máy 3 kim đánh bông 180
10 Máy 3 kim đánh bông điện tử 143
11 Máy đánh bông dao xén 15
12 Máy chần chun 21
13 Máy thùa khuy 54
14 Máy đính cúc thường 9
15 Máy đính cúc điện tử 45
16 Máy đính bọ 46
17 Máy may mũi đột 3
18 Máy lập trình 6 19 Máy ép nhãn 50 20 Máy ziczăc 5 21 Máy ép mex 12 22 Máy dập cúc 8 23 Máy hút chỉvụn 8 24 Máy cắt vòng 7 25 Máy cắt đầu bàn 48 26 Máy cắt cầm tay 47 27 Máy cắt viền 6
29 Bàn hút chân không 187
30 Bànủi hơi 234
31 Máy tẩy vải 7
32 Lò than 2 33 Bộtrợlực 50 34 Bộtrợlực treo, nằm 47 35 Bộc ấp viền 84 36 Bộcăng thun 21 37 Máy nén khí 11
38 Máy giặt, máy sấy 6
39 Máy sam lai 4
Nguồn: Phòng Kỹ Thuật-Đầu Tư
Qua bảng trên ta có thể thấy công ty đã trang bị một lượng máy móc thiết bị tương đối nhiều cả về số lượng lẫn tính năng. Một số máy móc chuyên dụng đãđược công ty đầu tư một cách đáng kể như máy thùa khuy, máy đính cúc, bànủi hơi…
2.4.1.5. Tài nguyên thiên nhiên và vịtrí địa lí
Tuy công ty không có tài nguyên nhưng luôn có sẵn những nguyên phụ liệu tốt cho hoạt động sản xuất của công ty.
Vải là nguyên liệu chủ yếu trong ngành may mặc gồm rất nhiều loại: vải cotton, vải PE… Để có một sản phẩm may mặc, ngoài vải còn phải nói đến tầm quan trọng của hàng may mặc khác. Các phụ liệu này làm cho sản phẩm trở nên hoàn thiện và thẩm mỹ hơn rất nhiều. Phụ liệu may mặc bao gồm: nhãn, cúc áo, dây kéo, dây luồng…
Công ty Cổ phần Dệt May Huế phần lớn nhập khẩu thiết bị, máy móc từ Nhật Bản, Đài Loan, Trung Quốc. Nguồn nguyên phụ liệu được nhập khẩu từ các nước trong khu vực như Trung Quốc, Đài Loan, Hồng Kông, Hàn Quốc, Indonesia... Nguồn nguyên phụ liệu phong phú được cung cấp từ nhiều nước khác nhau làm cho áp lực của các nhà cung cấp với công ty giảm đi đáng kể.
Vị trí địa lí của công ty khá thuận lợi cho việc vận chuyển hàng hóa nằm gần tuyến quốc lộ của Thừa Thiên Huế nên giao thông thuận tiện, vì chỉ nằm ở thịxã nênđường xá ít ách tắc đó là về đường bộ.
Tuy nhiên,đường hàng không do phải nhập khẩu nguyên phụ liệu từ nước ngoài nên mất thời gian, chi phí vận chuyển, công ty có thể sẽ gặp phải rủi ro hàng về đến công ty muộn hơn so với dự kiến khiến cho việc sản xuất trì trệ. Điều này đặt ra vấn đề về phát triển nguồn nguyên phụ liệu trong nước, đảm bảo cho hoạt động sản xuất các doanh nghiệp diễn ra thuận lợi hơn, giúp chủ động sản xuất, giảm chi phí và thời gian
2.4.2. Các nhân tốvĩ mô
2.4.2.1. Môi trường cạnh tranh
Ngay trên địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế đã có hơn 40 doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực may mặc. Đối thủ cạnh tranh chủ yếu của công ty trong khu vực là Công ty Hanesbrands chi nhánh Huế, Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu và đầu tư Thừa Thiên Huế, Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Dệt Kim và May mặc Huế Việt Nam
Hiện nay, công ty đang đối mặt rất nhiều đối thủ cạnh tranh. Ngay trên đất nước Việt Nam đã có rất nhiều công ty may mặc xuất khẩu – dịch vụ sản xuất và gia công (Theo đơn đặt hàng). Đối thủ cạnh tranh của công ty ở trong đất nước Việt Nam là Doanh nghiệp tư nhân Thuận Kiều vải, Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn May xuất nhập khẩu Đức Thành, Công ty Cổ phần May Kim Động,... Ở các quốc gia như
Indonesia, Phi-lip-pin xuất khẩu hàng may mặc theo đơn đặt hàng ngày một phát triển nên đây cũng là một trong những đối thủ đáng gờm đối với công ty.
Tuy vậy, Công ty Cổ phần Dệt May Huế vẫn chiếm một vị trí nhất định nào đó trên thị trường xuất khẩu quốc tế.
2.4.2.2 Môi trường tựnhiên
Rủi ro có thể xảy ra bất cứ lúc nào trong các khâu của quá trình thực hiện hợp đồng: làm thủ tục xuất nhập khẩu, chuẩn bị hàng hóa, thuế phương tiện vận chuyển, mua bảo hiểm, giao nhận hàng hóa, lập bộ chứng từ thanh toán, kiểm toán, kiểm tra giám định hàng hóa… .
- Rủi ro hàng hoá hư hỏng, mất mát: Hàng hoá bị hư hỏng trong quá trình vận chuyển như gặp phải thời tiết xấu, thiên tai,...
Đối với ngành xuất khẩu may, những rủi ro có thể gặp phải khi xuất khẩu là hàng may mặc bị ẩm mốc. Vì sự ăn mòn và làm hư hại của độ ẩm, các sản phẩm nhanh chóng xuống cấp và hư hỏng khi gặp độ ẩm cao kèm với sự ô nhiễm không khí gia tăng mạnh trong những năm vừa qua thì sự phá hủy của độ ẩm càng trở nên nặng nề. Nên công ty có thể mất đi cả hàng trăm ngàn USD vì bị ẩm mốc hàng may mặc. Khai thông tin tờ khai xuất khẩu và khai vận chuyển bị sai lệch thông tin dẫn đến việc xuất khẩu trở nên khó khăn hơn.
Mặc hạn chế của công ty là chưa có bộ phận quản rị rủi ro và chỉ làm việc dựa theo quá trình sẵn có, đối với những lô hàng khó công ty chưa có các biện pháp để giảm thiểu rủi ro chỉ đến khi rủi ro phát sinh hoặc đã xảy ra từ trước thì mới có những biện pháp khắc phục nhưng những biện pháp đó chỉ mang tính chất tạm thời không khắc phục hậu quả xảy ra như đền hợp đồng, mất khách hàng,…
2.5.Đánh giá chung
2.5.1. Kết quả đạt được
Trong những năm qua hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của công ty luôn hoàn thành chỉ tiêu kế hoạch đề ra cho công ty và không ngừng phát triển qua các năm. Doanh thu của công ty đã có những bước tăng trưởng vượt bậc, từ 1.306 tỷ đồng năm 2013 tăng lên 1.653 tỷ đồng năm 2017.Ngành xuất khẩu hàng dệt may luôn là một ngành chủ lực của công ty doanh thu của nó luôn chiếm gần 80% tổng doanh thu của công ty đây cũng là kết quả đánh khen thưởng thể hiện sự cố gắng của toàn bộ công nhân viên trong công ty. Quy mô sản xuất được mở rộng, tạo công ăn việc làm,thu nhập cho nhiều lao động. Thị trường của công ty được mở rộng. Trước tình hình khó khăn chung của toàn ngành dệt may hiện nay do thị trường trong nước và thế giới luôn biến động, sức mua giảm, cạnh tranh gay gắt về giá cả đặc biệt là cuộc khủng hoảng Công ty đã quyết định thực hiện chủ chương giữ vững thị trường đã có, mở rộng thêm nhiều khách hàng mới, nhiều thị trường mới. Sau một thời gian thực hiện chủ trương, công ty luôn hoàn thành tốt kế hoạch đề ra đảm bảo đạt mức doanh thu và
lợi nhuận dự kiến, tuy năm 2016 doanh thu có giảm nhưng đến năm 2017 doanh thu của công ty
lại tiếp tục ổn định và tăng trưởng. Nhờ chú trọng công tác nghiên cứu thị trường, nắm sát nhu cầu đòi hỏi của thị trường, xác định rõ thị trường mục tiêu, thị trường tiềm năng từ đó triển khai tốt các hoạt động đáp ứng nhu cầu đó nên công ty đã xây dựng được một mạng lưới quan hệ kinh doanh rộng lớn với nhiều bạn hàngở các khu vực khác nhau. Hiện nay công ty có thị trường tiêu thụ ở trên nhiều nước và nhiều thị trường đầu vàoở cả trong và ngoài nước trong đó có rất nhiều thị trường có sức tiêu thụ lớn và đầy tiềm năng mà công ty đang tiếp tục khảo sát, nghiên cứu để tiếp cận và chiếm lĩnh như thị trường Châu Á,....Ngoài ra công ty đã có những bước tiến xuất sắc trong việc tiết kiệm chi phí xuất khẩu hàng may đem lại tỷ suất lợi nhuận trên chi phí lớn hơn 1 và đạt hiệu quả xuất khẩu. Công ty cũng đã rất cố gắng trong việc nâng cao năng lực tổ chức khâu đàm phán và ký kết hợp đồng với các bạn hàng nước ngoài, tổ chức tốt các hoạt động giao dịch và thực hiện nghiêm chỉnh các hợp đồng với khách hàng.
2.5.2. Các mặt hạn chế
Công ty CổPhần Dệt May Huếtuy đãđạt những thành tựu hoàn thành những chỉ tiêu đềra nhưng bên cạnh đó cũng còn một vài những hạn chếmà công ty cần phải chú trọng đến đểgiúp công ty ngày càng phát triển đặc biệt là ngành xuất khẩu hàng dệt may ngày càng được nâng cao và trởthành một thương hiệu trong ngành dệt may Việt Nam
Thứnhất, qua đánh giáởchương 2 ta thấy doanh thu xuất khẩu ngành dệt may giai đoạn 2015- 2017 đều tăng qua các năm nhưng lợi nhuận lại biến động khôngổn định lúc tăng lúc giảm đó chính là sự ảnh hưởng của chi phí xuất khẩu. Nếu công ty muốn có lợi nhuận tăng lên có hai cách: tăng doanh thu hoặc giảm chi phí.
Thứhai, tỷsuất lợi nhuận trên doanh thu nhỏhơn 1, điều này có nghĩa hoạt động của công ty chưa đạt hiệu quả.
Thứba, có cấu mặt hàng xuất khẩu hàng dệt may của công ty còn hạn chếchủyếu sản xuất các loại sản phẩm chủlực nhưPolo-shirt, T-shirt, áo Jacket,..
Thứtư, thịtrường xuất khẩu của công ty chưa được mởrộng nhiều chủyếu xuất khẩu qua các thịtrường truyền thống và lâu năm, tỷlệkhách hàng mới của công ty chỉ
khoảng 5% mỗi năm. Công ty ngoài thịtrường nước ngoài thì thịtrường trong nước cũng chưa được công ty chú trọng đến.
Thứnăm, chiến lược kinh doanh của công ty đặc biệt là chính sách marketing còn chưa được chú trọng đến, qua chia sẽnhân viên xuất khẩu hàng may thì việc trưng bày hàng hóa tham gia hội chợtriễn lãm trong và ngoài nước do một bộphận thuộc tập đoàn Vinatex thực hiện, và công ty chưa có phòng marketing riêng biệt chỉdo một bộ phận nhỏtrong phòng kếhoạch xuất nhập khẩu may thực hiện.
Thứsáu, hiện tại đối với Công ty Cổphần Dệt May Huếthìđơn hàng không thiếu song giá cảlại giảm. Thời gian qua có lúc đơn giá đặt hàng giảm từ15- 20%.Đây là một vấn đềbất cập.
Thứ bảy, doanh thu thuần và lợi nhuận sau thuế của năm 2017 có xu hướng giảm so với năm 2016. Nguyên nhân chủ yếu giá vốn hàng bán tăng cao dẫn đến lợi nhuận giảm.
Thứ tám, công tác quản trị rủi ro xuất khẩu còn hạn chế, chưa có đội ngũ nhân viên chuyên môn phụ trách, nên công tác phòng tránh rủi ro còn nhiều thiếu sót.
CHƯƠNG 3. ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY CỔPHẦN DỆT MAY HUẾ
3.1.Quan điểm, định hướng, mục tiêu phát triển của ngành dệt may
3.1.1 Quan điểm phát triển ngành dệt may
Ngành dệt may đang đóng vai tròđặc biệt quan trọng đối với nền kinh tế nước ta . Xuất khẩu hàng dệt may trong nước đang có những bước tiến quan trọng và ngày càng khẳng định vị thế trên trường quốc tế. Điển hình là những năm gần đây, kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vẫn tăng trưởng cao nhất trong 7 nước xuất khẩu dệt may lớn trên thế giới, cao hơn rất nhiều so với kim ngạch xuất khẩu các mặt hàng khác.
Ngày 11 tháng 4 năm 2014, Bộ Công thương đã ban hành Quyết định số 3218/QĐ- BCT phê duyệt Quy hoạch phát triển ngành công nghiệp Dệt May Việt Nam đến năm 2020, tầm nhìnđến năm 2030 (Quy hoạch). Với quan điểm phát triển ngành dệt may phải gắn với bảo vệ môi trường; chuyển mạnh sản xuất từ gia công sang mua nguyên liệu, bán thành phẩm, đảm bảo nâng cao chất lượng, đa dạng hóa các mặt hàng xuất khẩu và lấy xuất khẩu làm phương thức cơ sở cho sự phát triển của ngành… Quy hoạch xây dựng mục tiêu phát triển ngành dệt may trở thành “một trong những ngành công nghiệp mũi nhọn, hướng về xuất khẩu và có khả năng đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong nước ngày càng cao; tạo nhiều việc làm cho xã hội” và đến năm 2020 sẽ xây dựng được một số thương hiệu nổi tiếng của Việt Nam. Đến năm 2020, tỷ trọng ngành dệt tăng lên 47%, ngành may giảm còn 53%; năm 2030, ngành dệt tăng lên 49%, ngành may còn 51% trong toàn bộ cơ cấu ngành dệt may.
Quan điểm phát triển:
- Phát triển ngành dệt may theo hướng hiện đại, hiệu quả và bền vững.
- Lấy xuất khẩu làm phương thức cơ sở cho sự phát triển của ngành, đồng thời đáp ứng tối đa nhu cầu thị trường nội địa. Tập trung phát triển mạnh các sản phẩm công nghiệp hỗ trợ, sản xuất nguyên phụ liệu, nâng cao giá trị gia tăng của các sản phẩm trong ngành.
- Phát triển ngành dệt may phải gắn với bảo vệ môi trường và xu thế dịch chuyển lao động nông nghiệp, nông thôn. Phát triển các khu, cụm công nghiệp sợi dệt nhuộm tập trung để tạo điều kiện xử lý môi trường. Chuyển các doanh nghiệp dệt may sử dụng nhiều lao động về các vùng nông thôn, đồng thời phát triển thị trường thời trang dệt may tại các đô thị và thành phố lớn.
- Phát triển nguồn nhân lực cả về số lượng và chất lượng cho sự phát triển bền vững của ngành dệt may, trong đó chú trọng đào tạo cán bộ quản lý, cán bộ kỹ thuật, công nhân lành nghề nhằm tạo ra đội ngũ doanh nhân giỏi, cán bộ, công nhân lành nghề, chuyên sâu.
- Huy động các nguồn lực để đầu tư phát triển dệt may, kêu gọi những nhà đầu tư nước ngoài đầu tư vào những lĩnh vực mà các doanh nghiệp trong nước còn yếu và thiếu kinh nghiệm.
3.1.2 Mục tiêu phát triển của ngành dệt may
Mục tiêu tổng quát:
- Tiếp tục duy trìổn định các thị trường truyền thống, bên cạnh đó tìm kiếm trên