6. Bốcục đềtài
1.3. Bình luận các nghiên cứu liên quan
Một trong những vấnđề hàngđầu mà các doanh nghiệp quan tâmđó là hoạtđộng bán hàng. Vì vậy, việc phân tích vàđánh giá hoạtđộng này luônđóng vai trò quan trọngđể định hướng phát triển cho công ty.Đã có rất nhiều tác giả nghiên cứu về hoạt động bán hàng từ đó đưa ra những giải pháp thiết thực giúp cho các doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh có hiệu quả hơn nhờ vào việc thực hiện tốt hoạtđộng bán hàng.
Luận văn thạc sĩ của tác giả Đặng Văn Vĩnh,Đại học Kinh tế-Đại học Huế (2011)về“Tăng cường khảnăng bán hàng sản phẩm gạch Tuynel của Công ty TNHH Coxano – Trường Sơn”. Luận văn này đãđưa ra mô hình các yếu tố ảnh hưởng tới khảnăng tiêu tụsản phẩm, giá, chiết khấu, hoạt động phân phối, xúc tiến hỗn hợp. Tác giả đãđánh giá và kiểm định ý kiến khách hàng đối với từng nhân tố, đánh giá sự ảnh hưởng của nhân tố đó tới hoạt động bán hàng. Từ đó đưa ra các giải pháp nâng cao hiệu quảhoạt động bán hàng.
Đề tài tốt nghiệpđại học Trườngđại học Kinh tế Huế của Hà Thị Thùy Trang (2017). Vớiđề tài:“Nâng cao hoạtđộng bán hàng tại Công ty Cổ phần viễn thông FPT chi nhánh Huế”. Đề tàiđã phân tíchđược kết quả hoạtđộng bán hàng thông qua
các chỉ tiêu cơ bản,đánh giá ý kiến của khách hàng về chính sách bán hàng của công ty như môi trường bán hàng, sản phẩm, chính sách bán hàng…
Đề tài tốt nghiệpđại học Trườngđại học Kinh tếHuế của Nguyễn Thị Khánh Hoàng (2017). Vớiđề tài:“Các nhân tố ảnh hưởngđến hoạtđộng bán hàng của Công ty TNHH Giấy Lộc Thịnh Phát – Quảng Nam”.Dựa vào phương pháp nghiên cứu số liệu sơcấp, nghiên cứu số liệu thứ cấpđề tàiđã phân tíchđược các yếu tố ảnh hưởng tới hiệu quả hoạtđộng bán hàng như giá cả sản phẩm, dịch vụ bán hàng, uy tín, thương hiệu… Bên cạnhđó tác giả còn phân tíchđược tình hình bán hàng sản phẩm của công ty và nhữngđánh giá của khách hàng về hoạtđộng bán hàng. Từ đó đưa ra những giải pháp giúp công ty hoàn thiện hệ thống bán hàng của mình.
Đề tài tốt nghiệpđại học Trườngđại học Kinh tế Huế của Nguyễn Thị Ngọc (2017). Tác giả đã ngiên cứuđề tài:“Nâng cao hiệu quả bán hàng sản phẩm
TOMS690 của VIETTEL Thừa Thiên Huế- chi nhánh tậpđoàn viễn thông quânđội”. Đề tàiđã đưa ra những kết luận có tính khóa học thông qua việc phân tích vàđánh giá các nhân tố ảnh hưởngđến hiệu quả bán hàng của công ty trênđịa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế như: Giá sản phẩm, dịch vụ chất lượng sản phẩm, hoạtđộng truyền thông, nhân viên bán hàng. Đồng thời tác giả cũngđã phân tích tốt các chỉ tiêuđánh giá hiệu quả hoạt động bán hàng của công ty và phân tích ý kiến của khách hàng về các yếu tố ảnh hưởng hoạtđộng bán hàng TOMS690 của công ty.
Đề tài tốt nghiệpđại học Trườngđại học Kinh tế Huế của Lê Đức Phúc (2017). Đề tài:“Nâng cao hiệu quảhoạt động bán hàng các sản phẩm của Massan Food tại Công ty TNHH TMDV Tổng Hợp Trần Trương chi nhánh Huế”. Bài khóa luận đã nêu được thực trạng bán hàng các sản phẩm của Massan Food trên địa bàn Thành phốHuế. Đồng thời, phân tích được các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động bán hàng của công ty. Tác giảcũng tiến hành lấy ý kiến khách hàng, phân tích, xửlý vàđưa ra các giải pháp khắc phục. Tuy nhiên, tác giảchưa làm rõ các chính sách bán hàng của công ty.
Đề tài tốt nghiệpđại học Trườngđại học Kinh tế Huế của Nguyễn ThịHoàng (2017). Đề tài: “Phân tích hoạt động bán hàng tại Công ty cổphần thương mại I - Hà Tĩnh”. Qua quá trình nghiên cứu tác giả đã phân tíchđược thực trạng bán hàng tại công ty cổphần thương mại I - Hà Tĩnh. Từ đó xác định các yếu tố ảnh hưởng đến
hoạt động bán hàng của công ty như chất lượng sản phẩm, giá cả, hoạt động phân phối…