6. Bốcục đềtài
3.2.2. Nhóm giải pháp vềgiá cả
Căn cứ đềxuất
Đối với doanh nghiệp thương mại giá là vấn đềhết sức nhạy cảm và quan trọng. Giá quyết định lợi nhuận của doanh nghiệp đó. Và đối với khách hàng, giá cũng là một trong những tiêu chí hàng đầu khi quyết định chọn mua sản phẩm và đối với các sản phẩm có giá trịlớn thì giá lại đóng vai trò quyết định. Chính vì thế, trước khi mua sản phẩm khách hàng thường tham khảo rất kĩ giá cả ởnhiều nơi.Kết quảthống kê cho thấy ý kiến đánh giá của khách hàng vềcác chỉtiêu trong biến sản phẩm đều có mức đồng ý trên mức 3,50. Tuy nhiên chỉtiêu “Giá cảphù hợp với chất lượng chất lượng” có giá trịtrung bình tương đối thấp 3,50, công ty nên có biện pháp đểcải thiện mức giá sản phẩm.
Nội dung giải pháp
- Công ty nên đưa ra mức giá phù hợp với chất lượng của từng sản phẩm, tránh đểxảy ra tình trạng chất lượng sản phẩm thấp mà giá lại cao như vậy là không hợp lý. - Cần cân nhắc những mục tiêu cần đạt được của công ty, đối với những thị trường mới công ty có thểthiết lập mức giá thấp đểxâm nhập thịtrường một cách nhanh chóng.
-Đểcó một chính sách giá cạnh tranh thì công ty cần phải giảm đến mức thấp nhất có thểcác khoản chi phí trong hoạt động như: Rà soát lại toàn bộcác khoản mục chi phí, nhằm thắt chặt chỉtiêu giảm giá thành tăng khảnăng cạnh tranh vềsản phẩm. - Công ty cần theo dõi giá của đối thủcạnh tranh đểcó những điều chỉnh phù hợp nhằm
thu hút khách hàng.
- Công ty có thểáp dụng một sốchính sách giá sau đây để đạt được hiệu quảcao:
+ Chính sách bán hàng trảchậm: Cho khách hàng trảtrước một phần tiền cọc, số còn lại sẽtrảtheo tháng, quý, năm tùy theo thỏa thuận giữa hai bên.
+ Chiết khấu thanh toán: Bên cạnh chính sách bán hàng trảchậm thì chiết khấu thanh toán được xem là công cụhữu hiệu kích thích tiêu thụsản phẩm. Mặt khác chính sách trên còn khuyến khích khách hàng thanh toán trước thời hạn tạo nguồn vốn để cho công ty quay vòng kinh doanh.