3. Ý kiến của giảng viên hướng dẫn tốt nghiệp
2.4.2 Hạn chế và nguyên nhân
Bên cạnh việc tăng trưởng mạnh trong doanh thu và hoạt động kinh doanh thì công ty còn có những hạn chế nhất định. Nếu khắc phục được những hạn chế này sẽ giúp cho công ty thuận lợi hơn nữa trong việc kinh doanh của mình.
(1) Hoạt động kinh doanh của công ty chủ yếu tập trung vào việc phân phối hàng hoá cho các khách hàng doanh nghiệp. Hoạt động bán lẻ cho khách hàng cá nhân chưa nhiều.
Công ty chưa quan tâm đến mở rộng thị trường, mở rộng đối tượng khách hàng. Thị trường kinh doanh của công ty còn hẹp, chưa có nhiều đại lý, chi nhánh bán hàng trên toàn quốc. Các cửa hàng của công ty tập trung tại Hải Phòng. Đối tượng khách hàng chưa phong phú. Tuy công ty đã tạo lập được mối quan hệ kinh doanh lâu dài với các bộ ngành và viện nhưng bên cạnh những khách hàng đó thì công ty chưa tìm được những khách hàng mới. Nhìn chung việc kinh doanh của công ty chỉ tập trung vào các đối tượng khách hàng doanh nghiệp quen. Khách hàng cá nhân của công ty còn ít mặc dù trong mấy năm gần đây số lượng khách hàng cá nhân có xu hướng tăng lên.
(2) Công ty chưa đầu tư thích đáng vào việc nghiên cứu nhu cầu thị trường, do đó thông tin về nhu cầu đối với mặt hàng của công ty còn rất hạn chế. Điều đó gây khó khăn cho việc hoạch định chiến lược kinh doanh hợp lý, ảnh hưởng đến hiệu quả tiêu thụ hàng hoá của công ty.
Công tác Marketing đã có những thành công nhất định nhưng kinh phí đầu tư vào công tác Marketing còn hạn chế. Quảng cáo sản phẩm đến khách hàng chủ yếu là hình thức gián tiếp như trên mạng, trên báo. Hình thức quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng khác tấn suất còn thấp. Công ty chưa có chiến lược marketing bài bản do đó sản phẩm máy tính và thiết bị máy tính của công ty chưa được nhiều người tiêu dùng biết đến do đó doanh số bán lẻ của công ty còn khá khiêm tốn.
Mặc dù công ty đã ký kết được các hợp đồng có giá trị kinh tế cao nhưng nhìn chung hầu hết các hợp đồng kinh doanh có giá trị còn ít.
(3) Vốn kinh doanh của công ty quy mô còn nhỏ, tương đối thấp so với các công ty trong ngành do đó hạn chế việc mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh.
(4) Trình độ chuyên môn, khả năng làm việc của nhân viên công ty chưa cao cũng là hạn chế trong hoạt động kinh doanh nói chung cũng như hoạt động tiêu thụ máy tính và thiết bị máy tính của công ty nói riêng.
(5) Việc bố trí, sắp xếp việc làm chưa hợp lý, chưa có chính sách đúng đắn đào tạo và phát triển nhân sự. Bên cạnh đó công tác đãi ngộ nhân sự chưa tốt, chế độ thưởng phạt chưa thực sự đáp ứng được mức sống trung bình của người lao động.
CHƯƠNG 3: BIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ MINH HIỆP PROTECH 3.1 Phương hướng phát triển của Công ty TNHH thương mại và dịch vụ Minh Hiệp Protech giai đoạn 2019-2024
3.1.1 Mục tiêu và định hướng chính của công ty
Là mở rộng mạng lưới chi nhánh, hoạt động kinh doanh trên toàn quốc và quảng bá hình ảnh thương hiệu đến mọi người dân trong nước và quốc tế. Để đạt được mục tiêu đó trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng khốc liệt, công ty phải đương đầu với rất nhiều khó khăn nhưng với tốc độ phát triển như hiện nay cùng với uy tín về sản phẩm và chất lượng đã có của công ty trong những năm qua thì công ty sẽ nhanh chóng đạt được mục tiêu đề ra