- Các yếu tố bên ngoà
b. Nhược điểm
3.2.3 Chiến lược phân phối (PLACE)
a. Phân phối độc quyền
Đây là chiến lược hạn chế số lượng trung gian. Nhà sản xuất chỉ chọn một trung gian phân phối cho mỗi khu vực thị trường, chỉ có trung gian này được độc quyền bán sản phẩm của doanh nghiệp trong khu vực.
Kiểu phân phối độc quyền thường được áp dụng cho các sản phẩm cao cấp, có danh tiếng, số lượng mặt hàng giới hạn, nhằm nắm quyền kiểm soát chặt chẽ về chất lượng sản phẩm, hình ảnh thương hiệu, thu nhận thông tin từ người bán.
Công ty Tân Hoàng Phát đang là nhà phân phối độc quyền cho công ty TNHH dầu ăn Cái Lân trên nhiều huyện của thành phố Hải Phòng. Công ty cũng sẽ tiếp tục phân phối độc quyền cho các cửa tiệm bán buôn, cung cấp với giá hữu nghị nhất, chỉ ăn tiền vận chuyển và đối ngược lại đại lý bán buôn sẽ phải cam kết chỉ bán mặt hàng của công ty phân phối, không bán mặt hàng của đối thủ cạnh tranh, điều này sẽ làm doanh thu không nhiều nhưng có thể giúp công ty đẩy cao số lượng hàng bán và kiểm soát thị trường tốt hơn.
b. Phân phối đại trà
Thường được áp dụng cho các sản phẩm tiêu dùng phổ thông, nhà sản xuất ưu tiên phát triển càng nhiều trung gian càng tốt, đặc biệt là tìm cách tăng số lượng nhà bán lẻ để có thể tiếp cận đến nhiều khách hàng nhất có thể.
Tân Hoàng Phát sẽ phân phối trực tiếp dầu ăn xuống cho tất cả các điểm bán hàng trên địa bàn, các tiệm tạp hóa, sạp bán hàng cho đến những đại lý kinh doanh vốn hóa lớn. Đa số phân phối truyền thống thì theo phương thức phân phối này, điều này sẽ làm tăng cao doah thu cho công ty nhưng tỷ lệ cạnh tranh hàng hóa cũng sẽ cao hơn nếu các đại lý nhập cả hàng của đối thủ để kiểm tra thị trường và điều không may sẽ đến nếu thị trường ưu dùng sản phẩm của đối thủ. Có những chương trình để giữ chân khách hàng và thúc đẩy tiêu dùng cho khách hàng kinh doanh tốt hơn.
c. Phân phối kép
Doanh nghiệp có thể sử dụng cả kênh phân phối trực tiếp và gián tiếp để mở rộng nhiều điểm tiếp xúc với người tiêu dùng.
Công ty Tân Hoàng Phát sẽ kết hợp được cả hai chiến lược phân phối này nếu trong thời gian tới công ty mở rộng địa bàn hoạt động ra nhiều tỉnh thành đông dân cư và có nhu cầu tiêu thụ nhiều hơn nữa. Mùa hè sắp tới nhu cầu du lịch của người dân tăng cao, thị trường nhà hàng và khu du lịch tại Cát Bà cũng là một thị trường tiềm năng, công ty nên thử khai thác.