- Các yếu tố bên ngoà
b. Nhược điểm
3.2.4 Chiến lược xúc tiến hỗn hợp (PROMOTION)
a. Chiến lược kéo
Chiến lược kéo có mục đích nhằm lôi kéo sự chú ý, kích thích khách hàng mua sản phẩm bằng cách sử dụng các công cụ chiêu thị tác động trực tiếp đến khách hàng. Khi họ đã có nhu cầu mua sản phẩm, họ sẽ tìm đến các trung gian phân phối. Điều này lại tác động kích thích các trung gian tìm đến nhà sản xuất để nhập hàng về bán.
Hiện nay Tân Hoàng Phát cần áp dụng và đẩy mạnh chiến lược này để giảm thiểu rủi ro, và gánh nặng cho công ty cũng như nhân viên. Bởi đa số sản phẩm công ty đang phân phối chiết khấu rất ít cho khách hàng, không nói là không có chiết khấu mà chỉ có những khuyến mãi hay kích cầu như tính điểm để đổi thưởng. Trong khi đó khi mà hàng trên công ty lớn đẩy xuống, hàng nhập về không bán được thì tỷ lệ hoàn trả là rất ít, không nói là không được trả, chỉ được hỗ trợ phần nào, nên cần phải đong đếm rủi ro.
b. Chiến lược đẩy
Ngược với chiến lược kéo, chiến lược đẩy tập trung vào việc “đẩy” sản phẩm từ nhà sản xuất đến các cấp trung gian phân phối. Khi sản phẩm được dồn về các đại lý, họ sẽ tìm cách tiếp thị để đẩy sản phẩm xuống các cấp thấp hơn, cứ như thế cho đến khi sản phẩm được khách hàng tiêu thụ. Như vậy, nhà sản xuất sử dụng các công cụ chiêu thị để tác động trực tiếp lên các trung gian phân phối.
c. Phối hợp chiến lược kéo – đẩy
Hầu hết các công ty lớn đều sử dụng chiến lược kéo – đẩy. Chiến lược này phối hợp đồng thời giữa việc kích cầu người tiêu dùng (khách hàng) và đẩy mạnh sản phẩm đi qua các trung gian.
Sự kết hợp và bắt tay giao thoa giữa hai công ty TNHH dầu ăn Cái Lân và công ty TNHH Tân Hoàng Phát hai công ty hòa làm một, một công ty lớn lại là hai công ty có hai công việc bổ trợ giúp nhau đi lên. Chẳng khác gì hổ mọc thêm
cánh, mọi câu chuyện sẽ trở lên dễ dàng giải quyết hơn. Lợi nhuận lên cao, thị trường thâu tóm, đời sống nhân viên cải thiện….
Dự kiến kết quả đạt được
Với các phương pháp nêu trên, công tác Marketing tại doanh nghiệp sẽ đạt được những kết quả cao góp phần vào thành công kinh doanh toàn doanh nghiệp. Hiệu quả đạt được sau khi thực hiện các biện pháp đề xuất được biểu hiện bằng sự nâng cao tinh thần và hiệu quả làm việc của CBCNV vì họ cảm thấy được công ty quan tâm và công bằng hơn, từ đó an tâm cống hiến sức lực cho công ty. Năm 2020 là một năm mà thị trường sẽ cạnh tranh quyết liệt hơn, kinh tế thế giới bất ổn, kinh tế Việt Nam trong giai đoạn tái cơ cấu, hạ tầng giao thông vừa thiếu vừa manh mún. Mặt khác, các chi phí quản lý dự báo tăng mạnh như: giá điện, nước, nhiên liệu,... Mặc dù vậy, việc cải thiện nâng cao hiệu quả Marketing 4P cho giai đoạn tới dự đoán sẽ có những kết quả tốt, năng suất lao động tăng, cải thiện.
Trên đây là một số giải pháp em đưa ra cho Marketing 4P tại công ty Tân Hoàng Phát nhằm thu hút khách hàng của công ty. Với phương châm phục vụ tận tình, chu đáo, luôn mỉm cười vui lòng khách đến vừa lòng khách đi. Tân Hoàng Phát sẽ là cây đại thụ vững chắc để mọi khách hàng tin tưởng, mang những sản phẩm chất lượng đến mọi gia đình.