5. Kết cấu đề tài
2.1.2.3. Chớnh sỏch phõn phối
Những quyết định về lựa chọn kờnh phõn phối là một trong những quyết định quan trọng và phức tạp nhất mà Cụng ty phải thụng qua. Nú cú ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động tiờu thụ sản phẩm. Hiện nay Cụng ty đang lựa chọn kết hợp cả hai hỡnh thức phõn phối trực tiếp và phõn phối giỏn tiếp.
- Phõn phối trực tiếp:
Sơ đồ 1.2: Mụ hỡnh phõn phối trực tiếp của cụng ty
Nguồn: Phũng kinh doanh
+ Ưu điểm: Doanh nghiệp trực tiếp quan hệ thị trường và khỏch hàng từ đú cú thể nắm bắt được những thụng tin về nhu cầu của thị trường, về giỏ cả sản phẩm, về cơ hội tạo uy tớn với người tiờu dựng, hiểu rừ tỡnh hỡnh bỏn
Người sản xuất
Lực lượng bỏn hàng của
hàng của doanh nghiệp và từ đú cú khả năng thay đổi kịp thời theo yờu cầu của thị trường về sản phẩm, phương thức tiờu thụ cũng như cỏc dịch vụ bỏn hàng.
+ Nhược điểm: Hoạt động phõn phối tiờu thụ sản phẩm bị chậm hơn so với phương phỏp tiờu thụ giỏn tiếp, tốc đọ chu chuyển vốn chậm, doanh nghiệp phải quan hệ với người bỏn hàng.
- Phõn phối giỏn tiếp:
Sơ đồ 1.3: hỡnh thức phõn phối sản phẩm giỏn tiếp
Nguồn: Phũng Kinh Doanh
+ Ưu điểm: Doanh nghiệp cú thể tiờu thụ sản phẩm trong thời gian ngắn với số lượng lớn, thu hồi vốn nhanh, tiết kiệm được chi phớ bảo quản sản phẩm.
+ Nhược điểm: Khụng cú quan hệ trực tiếp với người tiờu dựng, khụng nhận được cỏc thụng tin phản hồi từ người tiờu dựng trực tiếp về sản phẩm của Doanh nghiệp, khụng kiểm soỏt được giỏ bỏn của tổ chức trung gian.
Chớnh sỏch về phõn phối sản phẩm là chớnh sỏch quan trọng được cụng ty định hướng ngay từ ban đầu. Khi đó là nhà phõn phối sản phẩm nội thất của cụng ty cỏ nhõn hay tổ chức đú được hưởng những quyền lợi lớn:
- Cú quyền nhận sản phẩm của cụng ty về để trưng bày tại gian hàng của mỡnh mà khụng bị trả tiền và được cụng ty vận chuyển đến tận địa điểm.
Lực lượng bỏn hàng của người sản xuất Người bỏn lẻ Người tiờu dựng Người bỏn buụn Người đại lý Người sản xuất
- Cú quyền bỏn cỏc sản phẩm gạch của cụng ty nhõn danh cụng ty. Nếu đạt được cỏc thành tớch cao thỡ được cụng ty tăng tiền hoa hồng và thưởng thờm cỏc khoản ngoài.
- Được cung cấp đầy đủ cỏc băng rụn quảng cỏo và biển của đại lý. - Được giảm giỏ khi sử dụng sản phẩm của cụng ty để sử dụng theo nhu cầu của bản thõn.
Ngoài ra cũn cú cỏc chớnh sỏch về nhà phõn phối khỏc để tạo điều kiờn thuận lợi cho nhà phõn phối hoạt động.