5. Kết cấu đề tài
2.3.2.2. Thực hiện cụng tỏc Marketing một cỏch đồng bộ
* Đối với chớnh sỏch về sản phẩm:
Căn cứ thực hiện: Marketinh đó và đang chứng tỏ được vai trũ to lớn của nú. Để Marketing ngày càng phỏt huy tỏc dụng cụng ty cần quan tõm thực hiện cỏc chớnh sỏch đó định điều chỉnh sai sút và phỏt huy cỏc mặt tớch cực.
Cỏch thức thực hiện: Ngoài sản xuất những mặt hàng nội thất cao cấp Cụng ty cần nghiờn cứu và phỏt triển một số mặt hàng nội thất phục vụ cho cỏc cụng trỡnh xó hội, giỏo dục như bàn ghế trường học, bàn ghế làm việc chung nơi cụng sở …
Lợi ớch và hiệu quả mang lại: Cụng ty sẻ cú thị trường tiờu thụ rộng hơn đỏp ứng được nhu cầu ngày càng đa dạng của khỏch hang hơn từ đú tăng doanh thu cho cụng ty.
* Chớnh sỏch về giỏ:
Xõy dựng chớnh sỏch giỏ bỏn linh hoạt, mềm dẻo và ỏp dụng chớnh sỏch khuyến khớch lợi ớch vất chất trong tiờu thụ sản phẩm.
Để khuyến khớch khỏch hàng mua sản phẩm của cụng ty, bờn cạnh biện phỏp hạ giỏ bỏn chung, phũng kinh doanh cần đề nghị với Cụng ty cho phộp xõy dưng một chớnh sỏch giỏ bỏn linh hoạt, mềm dẻo.
Đối với thị trường mới, phũng kinh doanh nờn đề nghị Cụng ty cho phộp ỏp dụng chớnh sỏch khuyến mại một lượng sản phẩm nhất định để khỏch hàng dựng thử miễn phớ. Sau đú, nếu tiờu thụ được Cụng ty nờn ỏp dụng chớnh sỏch giảm giỏ bỏn để kớch thớch tiờu thụ, từng bước chiếm lĩnh và phỏt triển cỏc thị trường này, cú thể đưa mức giỏ thấp hơn mức giỏ trờn thị trường khỏc trong thời gian vài quớ. Khi đó ổn định thỡ sẽ trở về mức giỏ ban đầu. Mức khuyến mại như thế nỏo nờn để cho bộ phận kinh doanh đưa ra sau đú bỏo cỏo lờn Cụng ty để Cụng ty quyết định như vậy sẽ khỏch quan và sỏt thực tế hơn.
Đối với những khỏch hàng truyền thống phũng kinh doanh cũng nờn xin phộp Cụng ty tạo sự ưu đói cựng việc giảm giỏ thay vỡ khung giỏ quy định chung để duy trỡ mối quan hệ làm ăn lõu dài, giữ vững khỏch hàng. Điều này nếu thực hiện thỡ chỉ ghi trong hợp đồng giữa hai bờn mà khụng nờn tuyờn truyền rộng rói để trỏnh sự so sỏnh giữa cỏc khỏch hàng khỏc.
Đối với khỏch hàng ký hợp đồng tiờu thụ sản phẩm lớn, phũng kinh doanh cú thể xin phộp Cụng ty giảm giỏ sản phẩm theo từng đợt khối lượng hợp đồng cụ thể. Mức giỏ ưu đói thế nào cũn phụ thuộc vào quyết định của Cụng ty.
Một chớnh sỏch giỏ mềm dẻo như trờn sẽ khuyến khớch được khỏch hàng mới, khỏch hàng triển vọng tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty tạo được sự đói ngộ với bạn hàng truyền thống, giữ vững được khỏch hàng này trước sức thu hỳt của đối thủ cạnh tranh, đồng thời khuyến khớch được khỏch hàng tập trung mua sản phẩm của Cụng ty với khối lượng lớn tạo điều kiện thuận lợi cho Cụng ty trong việc điều phối mua bỏn sản phẩm.
Khuyến khớch lợi ớch vật chất là đũn bẩy kinh tế quan trọng kớch thớch tiờu thụ ở Cụng ty, việc ỏp dụng đũn bẩy này cũng đó được ban hành, nhưng trong thời gian tới Cụng ty cần ỏp dụng một cỏch triệt để và rộng rói hơn.Cụ thể là đẩy mạnh tiờu thụ sản phẩm, Cụng ty nờn ỏp dụng chớnh sỏch này như sau:
Đối với khỏch hàng tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty, bờn cạnh việc giảm giỏ % theo khối lượng tiờu thụ, để khuyến khớch tiờu thụ, Phũng kinh doanh cú thể xin phộp Cụng ty đưa ra quy định mức thưởng ngoài hợp đồng đối với một số đối tương như sau:
Đối với cỏc đơn vị trước đõy chỉ mua sản phẩm của cỏc đối thủ cạnh tranh với Cụng ty nay chuyển sang mua sản phẩm của Cụng ty thỡ Cụng ty cú thể thưởng một tỷ lệ % giỏ trị hợp đồng tuỳ theo khối lượng hợp đồng mua.
Đối với bạn hàng truyền thống, nếu trong năm họ thực hiện tiờu thụ sản phẩm cho Cụng ty theo đỳng tiến độ và tiờu thụ về số lượng lớn hơn so với năm trước thỡ Cụng ty cũng nờn xem xột việc thưởng cho họ một phần lợi nhuận mà Cụng ty cho phộp cộng với khoản ưu đói theo qui định.
Thực hiện chớnh sỏch khuyến khớch lợi ớch vật chất này, Cụng ty phải trớch bớt một phần lợi nhuận cuả mỡnh.Tuy nhiờn tổng lợi nhuận của Cụng ty vẫn tăng lờn do thị trường được mở rộng, sản lượng tiờu thụ tăng mạnh.
Cụng ty cần niờm yết bảng giỏ cụ thể trờn website của cụng ty để khỏch hàng cú thể chủ động tỡm hiểu giỏ cả, cú người trực điện thoai trả lời cỏc thụng tin về giỏ cả cỏc sản phẩm.