5. Kết cấu đề tài
2.1.3.3. Tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm theo thị trường
Nhằm nõng cao khả năng tiờu thụ sản phẩm trờn thị trường dài hạn cũng như đỏp ứng nhu cầu ngày càng cao của khỏnh hàng về cỏc sản phẩm xõy dựng và hàng nội thất cũng như yờu cầu về kiểu dỏng và mẫu mó. Cụng ty TNHH Mạnh Phỳ luụn coi trọng việc mở rộng thi trường tiờu thụ sản phẩm là một trong những nhiệm vụ hàng đầu của cụng ty.
Hệ thống cửa hàng trực thuộc cụng ty.
- Cửa hàng 86 – Trần phỳ, Thành phố Vinh, Nghệ An: thành lập năm 1999 do bà Bựi thị Tý làm chủ cửa hàng.
- Cửa hàng 46 – Trần phỳ, thành phố Vinh, Nghệ An: thành lập năm 2002 do bà Nguyễn Thị Hiền Làm chủ cửa hàng.
Đường Trần Phỳ nằm trờn quốc lộ 1A, hơn nữa đõy lại là trục đường quan trọng trong việc kinh doanh của thành phố Vinh, với sự cú mặt của chợ Vinh, siờu thị BigC Vinh, cựng hàng chục cụng ty sản xuất thương mại lớn nhỏ khỏc. Nắm bắt được thực tế đú Cụng ty TNHH Mạnh Phỳ đó xõy dựng 2 cửa hàng đại lý chớnh trực thuộc nằm ở vị trớ đắc địa trờn cung đường này tại số nhà 42 và 86 nhằm nõng cao khả năng tiờu thụ sản phẩm của cụng ty trong thời gian dài hạn. Đõy cũng chớnh là một trong những lợi thế và chiến lược của cụng ty cú được so với cỏc cụng ty khỏc cựng cạnh tranh trong ngành.
Dưới đõy là bảng thống kờ cỏc đại lý bỏn buụn và bỏn lẻ của cụng ty trờn thị trường 2 tỉnh Nghệ an và Hà Tĩnh từ năm 2009 - 2011.
Bảng 2.3: Số lượng cỏc nhà phõn phối bỏn buụn và bỏn lẻ của Cụng ty tại cỏc khu vực từ năm 2009 -2011
Năm 2009 2010 2011
Nghệ An 12 15 18
Hà Tĩnh 3 9 15
Nhận xột: Qua bảng trờn ta cú thể thõy được rằng.
- Nhờ cú những chớnh sỏch kinh doanh hợp lý mà thị trường tiờu thụ sản phẩm của cụng ty đang ngày càng được mở rộng. Năm 2009 cụng ty chỉ cú 15 đại lý, chỉ trong 2 năm đến cuối năm 2011 số lượng đại lý của cụng ty đó tăng lờn thành 33 đại lý. Đõy chớnh là kết quả đạt được từ sự nỗ lực khụng biết mệt mỏi của phũng kinh doanh cũng như ban lónh đạo cụng ty trong những năm qua.
- Đối với khu vực Nghệ An là thị trường rộng hơn nữa lại nằm gần trụ sở chớnh của cụng ty nờn cụng ty cung đó sớm cú những giải phỏp phỏt triển thị trường từ khỏ sớm. tuy nhiờn cụng ty cũng chỉ thật sự mở rộng được thị trường nhanh chúng trong thời gian qua do cú sự chuyển biến tớch cực về nhu cầu sử dụng hàng nội thất cao cấp của người tiờu dựng cũng như nỗ lực phỏt triển thị trường của cụng ty
- Đối với khu vực Hà Tĩnh dự là thị trường mới nhưng cụng ty cũng đó nhanh chúng cú những bước phỏt triển khụng ngừng nhằm mở rộng thị trường tiờu thụ sản phẩm. Để cú được kết quả như vậy cụng ty cũng đó cố gắng nghiờn cứu cỏc chớnh sỏch, chiến lược cụ thể và hợp lý để phỏt triển. Bờn cạnh đú cũng cú được những thuận lợi nhiều mặt như: giao thụng dễ dàng, là thị trường dễ tớnh và dễ xõm nhập…vv.
Bảng 2.4. Tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm theo Vựng năm 2009 – 2011
Đơn vị tớnh: tỉ đồng
Vựng 2009 2010 2011
Nghệ An 17.8 22.6 15.32 Hà Tĩnh 4.2 15.4 12.68
Nguồn phũng kinh doanh
Nhỡn vào bảng số liệu ta thấy, doanh thu tiờu thụ ở 2 vựng tương đối cao nhưng tỷ trọng sản lượng tiờu thụ ở 2 vựng chờnh lệch nhau khỏ lớn, cụ thể:
Năm 2009: Nhỡn vào bảng số liệu ta thấy tỷ trọng sản lượng tiờu thụ ở 2 vựng chờnh lệch nhau khỏ lớn.thị trường Nghệ An cú mức tiờu thụ cao hơn
hản so với mức tiờu thụ ở thị trường Hà Tĩnh. Sở dĩ xảy ra hiện tượng này vỡ nhiều nguyờn nhõn như:
- Chớnh sỏch phỏt triển của Cụng ty trong những năm trước thường tập trung chủ yếu tại thị trường Nghệ An, bởi đõy là thị trường rộng lớn với dõn số đụng và cũng chớnh là thị trường sõn nhà. Trong khi đú thị trường Hà Tĩnh tuy là thị trường tiềm năng nhưng lại chứa đựng nhiều rủi ro. Vỡ vậy mà đến năm 2009 số lượng đại lý của Cụng ty tại thị trường Tỉnh Hà Tĩnh chỉ là 3 đại lý trong khi tại thị trường Nghệ An đó cú tới 15 đại lý.
- Hà Tĩnh chớnh là nơi cung cấp gỗ tự nhiờn lớn nhất của khu vực miền trung. Thị trường nguyờn liệu gỗ tự nhiờn của Hà Tĩnh khụng phải chỉ được cung cấp bởi việc khai thỏc rừng mà chủ yếu được nhập khẩu từ Lào với giỏ rẻ. Điều này giỳp cho cỏc doanh nghiệp sản xuất nội thất của Hà Tĩnh cú lợi thế rất lớn từ nguồn nguyờn liệu trờn. Vỡ vậy sản phẩm của cỏc doanh nghiệp Hà Tĩnh cú giỏ thấp hơn khiến sản phẩm của Cụng ty sản xuất ra khú cạnh tranh hơn ở thị trường này.
Năm 2010: Đõy là năm mà doanh thu từ việc tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty tăng mạnh. Tỷ trọng khối lượng sản phẩm của Cụng ty tại 2 địa bàn Nghệ An và Hà Tĩnh cú phần cõn đối hơn. Trong năm 2010 Cụng ty đó mở thờm được khỏ nhiều đại lý tiờu thụ sản phẩm tại Thị trường Hà Tĩnh. Điều này giỳp cho sản lượng tiờu thụ của Cụng ty được tăng cao. Sở dĩ cú được kết quả như vậy là nhờ sự nỗ lực của toàn bộ Cụng ty nhằm mở rộng thị trường. Ngoài ra cũn phải kế đến yếu tố khỏch quan làm cho sản phẩm của Cụng ty chiếm được vị thế tại thị trường Hà Tĩnh như: Nguồn nguyờn liệu gỗ tự nhiờn từ Lào nhập về giảm, giỏ cả tăng cao, Nguồn nguyờn liệu gỗ tại địa phương ngày một ớt, người dõn ngày càng nhiều người thớch dựng sản phẩm nội thất làm từ vỏn ộp và sản phẩm nội thất làm bằng kim loại…
Năm 2011: Đõy là năm đi xuống của nền kinh tế toàn cầu nờn kộo theo đú là sự giảm sỳt của thị trường kinh doanh chung của Việt Nam, tại thời điểm năm 2011 doanh thu tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty giảm hẳn so với năm 2010. Tuy nhiờn qua bảng số liệu ta thấy khối lượng tiờu thụ sản phẩm trờn hai thị trường của Cụng ty là khỏ cõn bằng. Điều này chứng tỏ Cụng ty đó cú những chớnh sỏch phỏt triển mở rộng thị trường một cỏch hợp lý. Đõy cũng là dẫu hiệu đỏng mừng đỏnh giỏ sự phỏt triển của Cụng ty trong tương lai.