CÔNG TY CP CHUỖI THỰC PHẨM TH
2.1. Tổng quan về công ty CP Chuỗi Thực Phẩm TH2.1.1. Giới thiệu chung về công ty 2.1.1. Giới thiệu chung về công ty
Công ty cổ phần thực phẩm sữa TH được thành lập ngày 24/2/2009, là công ty đầu tiên của tập đoàn TH với dự án đầu tư vào trang trại bò sữa công nghiệp, công nghệ chế biến sữa hiện đại, và hệ thống phân phối bài bản. Tập đoàn TH được thành lập với sự tư vấn tài chính của Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á. Bên cạnh việc kinh doanh các dịch vụ tài chính và các hoạt động mang tính an sinh xã hội, Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á đặc biệt chú trọng đầu tư vào ngành chế biến sữa và thực phẩm.
Từ xuất phát điểm đó, tập đoàn TH đang từng bước phát triển để trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam cung cấp các sản phẩm thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên. Công ty Cổ phần Thực phẩm sữa TH đã đầu tư một hệ thống quản lý cao cấp và theo quy trình khép kín, đồng bộ theo tiêu chuẩn quốc tế từ khâu trồng cỏ, xây dựng chuồng trại, chế biến thức ăn cho bò, quản lý thú y, chế biến và đóng gói cho đến khâu phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng.
Tầm nhìn chiến lược và sứ mệnh kinh doanh
Tầm nhìn: Tập đoàn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam trong ngành hàng thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên. Với sự đầu tư nghiêm túc và dài hạn kết hợp với công nghệ hiện đại nhất thế giới, TH quyết tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp thế giới được mọi nhà tin dùng, mọi người yêu thích và quốc gia tự hào.
Sứ mệnh: Với tinh thần gẫn gũi với thiên nhiên, tập đoàn TH luôn nỗ lực hết mình để nuôi dưỡng thể chất và tâm hồn Việt bằng cách cung cấp những sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon và bổ dưỡng.
Tạo dựng niềm tin: Tập đoàn TH cam kết tuân thủ nghiêm ngặt các quy tắc về chất lượng, luôn đảm bảo tính chân thực, nghiêm túc và nhất quán, tạo được niềm tin mạnh mẽ cho người tiêu dùng Việt cũng như các đối tác của TH.
Lan tỏa sức mạnh: Không chỉ mang đến nguồn sức khỏe dồi dào cho mọi người, tập đoàn TH mong muốn tột độ những nỗ lực và phát triển của TH sẽ thúc đẩy mọi cá nhân, mọi tổ chức cùng nhau xây dựng một cộng đồng vui tươi, hạnh phúc và thịnh vượng hơn.
Niềm kiêu hãnh Việt: Tập đoàn TH cam kết không ngừng cải tiến và sáng tạo công nghệ cũng như chất lượng dịch vụ, từ đó cung cấp những sản phẩm “100% made in Vietnam” sánh ngang với những sản phẩm quốc tế khác. Và đó chính là niềm tự hào quốc gia mà TH muốn hướng đến.
2.1.2. Cơ cấu tổ chức của công ty
Ban lãnh đạo tập đoàn TH: Là tập hợp những trái tim và khối óc cùng chung một niềm tin, một khao khát và một bầu nhiệt huyết. TH là một đội ngũ đẳng cấp gồm các nhà lãnh đạo trong nước với kiến thức sâu rộng về thị trường nội địa và chuyên gia nước ngoài am hiểu về những công nghệ tiên tiến
Đại hội đồng cổ đông: Là cơ quan quyết định cao nhất của công ty
Ban kiểm soát: Thực hiện giám sát Hội đồng Quản trị, Tổng giám đốc trong việc quản lý và điều hành công ty, chịu trách nhiệm trước Đại hội đồng Cổ đông trong việc thực hiện các nhiệm vụ được giao.
Hội đồng Quản trị: Hội đồng Quản trị là cơ quan quản lý của Công ty, có toàn quyền nhân danh công ty để quyết định, thực hiện các quyền và nghĩa vụ của Công ty không thuộc thẩm quyền của Đại hội đồng cổ đông.
Thành viên Hội đồng Quản trị gồm có:
- Bà Thái Hương – chủ tịch Hội đồng Quản trị - Ông Chu Đức Long - Ủy viên Hội đồng Quản trị
Sơ đồ 2.1. Cơ cấu bộ máy tổ chức công ty CP Chuỗi Thực Phẩm TH 2.1.3. Sản phẩm của công ty
Định vị thương hiệu sữa TH True Milk
Sản phẩm sữa tươi TH True Milk của Tập đoàn TH khẳng định một thương hiệu sữa “tươi” – Thật sự thiên nhiên – 100% sữa tươi từ trang trại TH, “sạch” – nhờ hệ thống trang trại chăn nuôi bò sữa tập trung quy mô công nghiệp với sự hoàn hảo của quy trình chăm sóc và quản lý đàn bò theo công nghệ hiện đại nhất thế giới, “tinh túy” – Nguồn gốc thiên nhiên, giữ trọn dưỡng chất và hương vị tự nhiên từ sữa, đáp ứng được nhu cầu và mong muốn của người tiêu dùng được sử dụng dòng sữa tươi sạch – thuần khiết, thơm ngon và giữ vẹn nguyên tinh túy thiên nhiên. Thương hiệu TH True Milk định vị vào nhu cầu dinh dưỡng tươi tự nhiên từ nguồn sữa tươi chất lượng cao của các trang trại bò sữa TH. Cùng với sự đa dạng hóa sản phẩm, Công ty Cổ phần thực phẩm sữa TH sẽ tập trung xây dựng hình ảnh của TH True Milk thành một nhãn hiệu dễ dàng gắn kết với những giá trị tình cảm tràn đầy sức sống và tốt cho sức khỏe, thiết lập hình ảnh thương hiệu trong trái tim người tiêu dùng.
Do áp dụng công nghệ chăn nuôi bò sữa tập trung của Israel, bò sữa được chăm sóc đặc biệt với chế độ ăn uống đầy đủ dinh dưỡng và dưỡng chất tự nhiên, nên sữa tươi luôn đạt chất lượng rất cao với hàm lượng chất đạm, và chất béo cao hơn hẳn các sản phẩm đang có trên thị trường. Ứng dụng công nghệ vắt sữa khép kín và tự động của
Afimilk, 100% lượng sữa tươi luôn luôn sạch, đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm. Sữa tươi sau khi vắt được chuyển ngay đến khu vực nhà máy, và sản xuất ngay tại chỗ bằng công nghệ chế biến tiệt trùng kỹ thuật cao. Điều này đảm bảo các sản phẩm luôn luôn tươi nhất, tự nhiên nhất và bảo toàn tất cả các vitamin và khoáng chất.
Dòng sản phẩm sữa tươi sẽ được đa dạng hóa theo hướng những sản phẩm sữa tươi chất lượng cao, sữa tươi có giá trị gia tăng theo nhu cầu thị trường ngày càng phát triển. Sản phẩm sữa tươi sẽ được phát triển dưới dạng bao bì giấy Tetrapak loại 110ml, 180ml và 1000ml. Đây là những loại bao bì thân thiện với môi trường, dễ hủy và bảo quản tốt các sản phẩm sữa nước. Ngoài ra, sản phẩm sữa tiệt trùng TH True Milk cũng phát triển và đa dạng sản phẩm theo hương vị như Nguyên chất, có Đường, Dâu, và Chocolate. Các sản phẩm sữa tươi Nguyên Chất chủ yếu tập trung vào đối tượng người lớn, đặc biệt là phụ nữ. Các sản phẩm Có đường, Dâu và Chocolate sẽ nhằm vào đối tượng trẻ em.
Từ ưu thế nguồn sữa tươi chất lượng cao của trang trại bò sữa, công ty sẽ sản xuất sữa chua ăn với 100% nguyên liệu là sữa tươi nguyên chất. Do được sản xuất từ nguồn sữa tươi cao cấp, sữa chua ăn TH True Yogurt sẽ là dòng sản phẩm ngon hơn hẳn các loại sản phẩm đang có trên thị trường. Đây cũng là yếu tố then chốt, giúp TH True Yogurt nhanh chóng phát triển và tạo thế đứng vững chắc trên thị trường.
Dòng sản phẩm sữa chua ăn chủ yếu tập trung vào sản phẩm có đường và không đường trong bao bì cup nhựa 100gr. Sau đó, sản phẩm sẽ được đa dạng hóa sang những dòng sản phẩm có trái cây tươi, sản phẩm theo chức năng phục vụ các nhu cầu như tốt cho tiêu hóa, nhu cầu làm đẹp.
Bảng 2.1. Tóm tắt danh mục sản phẩm và bao bì sữa TH
100ml 110ml 180ml 1000ml 100gr
Sữa tươi thanh trùng
x
Sữa tươi tiệt trùng
Sữa tươi tiệt trùng ít đường
x x
Sữa tươi tiệt trùng có đường
x x
Sữa tươi tiệt trùng hương dâu
x x
Sữa tươi tiệt trùng Chocolate
x x
Sữa chua ăn có đường
x
Sữa chua ăn Dâu
x
Sữa chua uống
x x
Nguồn: Website TH true MILK
2.2. Những yếu tố môi trường tác động đến chiến lược marketing của công ty2.2.1. Môi trường Marketing vĩ mô 2.2.1. Môi trường Marketing vĩ mô
a) Yếu tố dân số:
- Tốc độ gia tăng dân số và thu nhập:
Là một quốc gia đông dân và mức tăng dân số cao khoảng 1.2%/năm, thị trường sữa tại Việt Nam có tiềm năng lớn. Tỷ lệ tăng trưởng GDP 6-8%/năm, thu nhập bình quân đầu người tăng 14.2%/năm, kết hợp với xu thế cải thiện thiện sức khỏe và tầm vóc của người Việt Nam khiến cho nhu cầu tiêu thụ các sản phẩm sữa luôn giữ mức tăng trưởng cao.
Năm 2010, trung bình mỗi người Việt Nam tiêu thụ khoảng 15 lít sữa/năm. Dự báo đến năm 2020, con số này sẽ tăng gần gấp đôi, lên đến 28 lít sữa/năm/người.