6. Bốcục của đềtài
3.2.2.Chính sách giá cả
3.2.2.1. Cơ sởgiải pháp
Giá cảlà yếu tốnhạy cảm đối với khách hàng, đặc biệt là mức độchi trảcho tiêu dùng của khách hàng còn chưa được cao như Thừa thiên Huế. Giá bán của công ty được được quy định bởi nhà cung cấp, do vậy công ty không chủ động được trong việc định giá cho sản phẩm. Tuy nhiên công ty có thể điều chỉnh giá linh hoạt phù hợp với mức sống của người tiêu dùngđểthu hút được khách hàng.
3.2.2.2. Giải pháp
- Nâng cao chiết khấu, giảm giá cho khách hàng. Hiện nay công ty đang áp dụng mức chiết khấu từ5% đến 7% cho khách hàng lần đâu mua sản phẩm tại công ty, 10-12% cho khách hàng trung thành và khách hàng mua sốlượng lớn. Công ty nên nâng mức chiết khấu lên 7-10% cho khách hàng lần đầu sửdụng và 12- 15% cho khách hàng mua sốlượng lớn và khách hàng trung thành.
-Đối với những sản phẩm có giá thành cao công ty nên hỗtrợtài chính cho khách hàng chưa có nhu cầu nhưng không có khảnăng chi trảtrong 1 lần bằng cách cho khách hàng trảthành 2 lần trong một khoảng thời gian nhất định, để khách hàng có thểmua sản phẩm, công ty có doanh thu.
- Vận dụng nhiều hơn các phương thức thanh toán, công ty nên đưa phương thức thanh toán hiện đại hơn như thanh toán bằng thẻ, thanh toán bằng ví tiền điện tử bên cạnh những phương thức thanh toán bằng chuyển khoản ngân hàng, tiền mặt vào đểtạo điều kiện thanh toán thuận tiện hơn cho khách hàng.
- Mỗi khu vực, mỗi thành phốcó mức sống khác nhau, mức sốngởThừa Thiên Huếnhìn chung vẫn chưa cao nhiều so với các tỉnh, thành phốcòn lại, nên khả năng chi tiêu của người dân vẫn còn hạn chế. Do đó, công ty cần đàm phán, thương lượng với nhà cung cấp đểgiảm giá nhập hàng hóa, từ đó có thể điều chỉnh giá phù hợp với khảnăng chi tiêu của khách hàng hơn.
3.2.3. Chính sách xúc tiến3.2.3.1. Cơ sởgiải pháp 3.2.3.1. Cơ sởgiải pháp
Các công cụxúc tiến là yếu tốgiúp khách hàng biết đến sản phẩm một cách nhanh nhất và tiện lợi nhất. Nắm bắt được nhu cầu của khách hàng,đưa ra những chính sách quảng cáo, xúc tiến sản phẩm là hướng đi tiên phong mà mọi công ty cần hướng tới trong cuộc bùng nỗthông tin như hiện nay.
3.2.3.2. Giải pháp
Quảng cáo
- Quảng cáo qua truyền hình: Các kênh HVTV, TRT…, thời gian quảng cáo cũng cần lựa chọn vào những giờ“vàng”, không nên quảng cáo cùng chuyên mục thông báo, chia buồn, báo tin... mà hiện nay một sốdoanh nghiệp vẫn làm trên đài địa phương. Phương thức quảng cáo này sẽtác động đến những khách hàng có thói quen xem truyền hình, thông qua đó gâyấn tượng thương hiệu của công ty đối với khách hàng.
- Quảng cáo ngoài trời: Đặt pano tại những đầu mối giao thông quan trọng như: cầu Phú Xuân, ngã 6, cầu Trường Tiền, các tuyến đường lớn như Hùng Vương, Trần Hưng Đạo, Đinh Tiên Hoàng,… đểthu hút sựchú ý của khách hàng.
- Thường xuyên đăng tải hìnhảnh, thông tin vềsản phẩm lên trang Facebook của công ty đểtăng sựtương tác với khách hàng, đồng thời chạy quảng cáo trên các trang mạng xã hội nhưFacebook, Instagram, Youtube… cũng đang là xu hướng Marketing của các doanh nghiệp trong thời đại công nghệ4.0.
- Thói quen mua sắm online đang dần được ưa chuộng bởi tính thuận tiện, công ty cần xây dựng một trang điện tửriêng của dịch vụ, tạo điều kiện cho khách hàng, đối tác tìm hiểu.
Marketing trực tiếp
- Không ngừng triển khai việc giới thiệu vềcông ty, vềsản phẩm và các ưu đãi mà công ty dành cho khách hàng khi mua sản phẩm của công ty thông qua thư ngõ. Bên cạnh đó, cần sửdụng thêm thư thông báo, hay giới thiệu, thăm hỏi với những khách hàng truyền thống, khách hàng cũ.
- Hình thức trình bày cần đẹp mắt, trang trọng, văn phong lịch sựnhưng phải thu hút được người đọc.
Hoạt động tài trợ
- Tổchức các hoạt động từthiện tại thành phốHuếcó sựtham gia của toàn thể cán bộnhân viên của công ty. Điều này sẽtạo điều kiện cho nhân viên tham gia các hoạt động xã hội, nâng cao tinh thần tương thân tương ái trong mỗi cá nhân.
- Tích cực tài trợcho các chương trình xã hội trong tỉnh như xây nhà tình nghĩa, ủng hộngười nghèo, trẻem mồcôi, trao học bổng cho học sinh nghèo... Những hoạt này phải được thực hiện dựa trên mục đích phi thương mại, xuất phát từ tấm lòng.
- Tài trợcác cuộc thi, đặc biệt là các hoạt động tại các trường Đại học nhằm quảng bá thương hiệu đối với những khách hàng tiềm năng.
3.2.4. Chính sách vềcon người 3.2.4.1. Cơ sởgiải pháp
Nhân viên là người tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, là bộmặt của công ty. Thái độvà cáchứng xửcủa nhân viên sẽgâyấn tượng trong tâm trí của khách hàng. Cách ứng xửtốt sẽmang lại lợi ích cho khách hàng và công ty sẽnâng cao uy tín của mình, duy trì sựtrung thành của khách hàng. Kết quảphân tíchởchương 2 cho thấy đánh giá của khách vềcác yếu tốthành phần trong nhóm chiến lược con người là cao hơn so với những nhóm chiến lược còn lại. Tuy nhiên công ty cần hoàn thiện chiến lược này đểkhông ngừng nâng cao hoạt động Marketing của mình.
3.2.4.2. Giải pháp
- Nâng cao công tác chất lượng nguồn nhân lực, tăng cường đào tạo, tập huấn cho nhân viên vềchuyên môn, nghiệp vụ, thái độphục vụvới khách hàng. - Chú trọng đến công tác tuyển dụng, phải chọn những người có năng lực,
khảnăng đàm phán với khách hàng. Đặc biệt chú trọng và lựa chọn những người nắm bắt được tâm lý khách hàng tốt, có đạo đức và cách cư xửchuẩn mực. Vì tính chất tiếp xúc với khách hàng nhiều nên phải chọn người có kỹnăng mềm tốt.
-Đánh giá nhân viên thông qua sựphản hồi của khách hàng, của các đồng nghiệp trong công ty.
- Xét sau cùng, nhân viên gắn kết với công ty lâu dài nếu có các chế độ đãi ngộ, phúc lợi thỏa đáng. Vì vậy, cần phải có các chính sách khuyến khích tinh thần của nhân viên bằng chế độlương, thưởng. Hàng năm, nên lựa chọn ra nhân viên xuất sắc nhất đểkhen thưởng như khen thưởng bằng vật chất hay tinh thần như một chuyến du lịch, một món quà.
PHẦN 3: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 1. Kết luận
Hiện nay, Marketing là một chiến lược quan trọng của doanh nghiệp và được xem như là một “quảtim” điều phối hoạt động, điều phối chiến lược kinh doanh của một doanh nghiệp. Một chiến lược Marketing đúng đắn sẽgiúp cho doanh nghiệp trởnên vững vàng hơn trên thịtrường cũng như quảng bá rộng rãi tên tuổi, sản phẩm của mình đến với khách hàng và người tiêu dùng. Nhận thấy tầm quan trọng của chiến lược Marketing đối với doanh nghiệp tác giả đã tiến hành nghiên cứu đềtài “Hoàn thiện chiến lược Marketing-mix tại Công ty TNHH Anh Đào”. Đểtìm hiểu vềthực trạng thực hiện chiến lược Marketing-mix của doanh nghiệp và dựa trên những đánh giá của khách hàng để đưa ra những giải pháp nhằm nâng cao sựhài lòng của khách hàng vềchiến lược Marketing-mix cho công ty.Đềtài nghiên cứu đãđạt được một sốkết quảcơ bản như sau:
-Đầu tiên, đềtài dựa vào những cơ sởlý luận, những lý thuyết và các công trình nghiên cứu từnhiều gốc độkhác nhau, nhìn nhận một cách tổng quát vấn đềnghiên cứu từ đó đãđưa ra được hướng đi cho đềtài. Đối với nghiên cứu này, tác giả đã sử dụng mô hình chiến lược Markting-mix với năm yếu tốchiến lược (sản phẩm, giá cả, phân phối, xúc tiến, con người) đểtìm hiểu thực trạng chiến lược Marketing-mix mà công ty đang thực hiện.
- Thứhai, tiến hành khảo sát ý kiến đánh giá của khách hàng vềchiến lược
Marketing-mix của công ty. Sau khi đã thực hiện các bước phân tích sốliệu thu thập được kết quảnghiên cứu cho thấy bốn nhóm chiến lược gồm sản phẩm, giá cả, xúc tiến, con người là những nhân tố ảnh hưởng đến sựhài lòng của khách hàng vềchiến lược Marketing-mix của công ty. Trong đó yếu tốchiến lược sản phẩm cóảnh hưởng lớn nhất, tiếp đến là chiến lược con người, chiến lược giá cảvà cuối cùng là chiến lược xúc tiến. Nhìn chung mức độhài lòng của khách hàng vềchiến lược Marketing- mix của công tyởmức chưa cao.
- Thứba, từnhững phân tích trước đó, tác giả đãđưa ra những đánh giá vềthành tựu mà công ty đạt được và những hạn chếcòn tồn tại. Tiến hành đềxuất giải pháp nhằm nâng cao sựhài lòng của khách vềchiến lược Marketing-mix của công ty.
Hạn chếcủa đềtài
Với kiến thức còn hạn chế, chưa có kinh nghiệm nhiều trong việc nghiên cứu và có những giới hạn nhất định của nghiên cứu khi điều tra, thu thập dữliệu như thời gian, kinh phí, hạn chếviệc cung cấp sốliệu từcông ty nên bài nghiên cứu không tránh khỏi một sốhạn chếnhất định.
- Phạm vi nghiên cứu còn nhỏhẹp chưa có chiều sâu, sốmẫu điều tra chưa nhiều, giới hạn khách hàng trong khoảng thời gian thực tập nên chưa phản ánh đầy đủvà chính xác các ý kiến chung của toàn bộkhách hàng trên địa bàn.
- Hạn chếvềthời gian và kiến thức chuyên môn chưa sâu nên tác giảcó thểchưa bao quát hết chiến lược Marketing mà công ty đang thực hiện.
- Các giải pháp đềxuất chỉcó ý nghĩa áp dụng trong một phạm vi nhất định cũng như còn tuỳthuộc vào các điều kiện vềtài chính, nguồn lực và sựphù hợp với chiến lược phát triển chung của doanh nghiệp.
2. Kiến nghị
2.1. Đối với tỉnh Thừa Thiên Huế
- Uỷban nhân dân tỉnh Thừa Thiên Huếtạo mọi điều kiện cho công ty trong những vấn đềvề đầu tư, thủtục hành chính, mởrộng quy mô... Cầnủng hộvà tạo điều kiện cho công ty trong công tác tuyên truyền, quảng cáo, phối hợp với công ty trong các hoạt động xã hội vì cộng đồng, cho phép công ty phát triểnởkhu vực mới.
- Cải thiện hệthống cơ sởhạtầngởthành phốHuếcũng như toàn tỉnh nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho việc kinh doanh của các doanh nghiệp.
-Đưa ra những quy định nhằm đảm bảo sựcạnh tranh lành mạnh, công bằng cho tất cảdoanh nghiệp trên thịtrường.
2.2. Đối với công ty TNHH Anh Đào
- Cần chú trọng hơn vềchiến lược Marketingđểcó thểthu hút khách hàng cũng như theo kịp với sựphát triển hành vi người dùng trong kỷnguyên kỹthuật số.
- Tùy vào năng lực tài chính của công ty đểthành lập bộphận Marketing riêng biệt, hoặc sửdụng dịch vụOutsourcing Marketing đểtiết kiệm chi phí hơn.
- Nắm bắt chính sách của các cơ quan Nhà nước, các chuyển biến của thịtrường đểcó thểcó những điều chỉnh phù hợp, đặc biệt là các quy định vềthịtrường kinh doanh, các quy định vềkê khai thuế…
DANH MỤC THAM KHẢO I. Tài liệu
[1] Nguyễn Băng Châu (2018).“Hoàn thiện chiến lược Marketing Mix cho sản phẩm lốp Tubeless của công ty Trách nhiệm hữu hạn cao su Camel Việt Nam”, khóa luận tốt nghiệp Đại học, Trường Đại học Kinh tếHuế.
[2] GS.TS Trần Minh Đạo (2009),Marketing Căn bản, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân.
[3] PGS.TS Nguyễn Khắc Hoàn (2015),Quản trịchiến lược, NXB Đại học Huế. [4] HồVăn Khang (2018). “Hoàn thiện các hoạt động marketing cho công ty TNHH MTV Tri Thức Trẻtrên địa bàn huyện Quảng Điền”, khóa luận tốt nghiệp Đại học, Trường Đại học Kinh tếHuế.
[5] Philip Kotler (1992),Marketing căn bản,NXB Thống kê. [6] Philip Kotler (1997),Quản trịMarketing, NXB Thống kê.
[7] HồSỹMinh (2011),Bài giảng phương pháp nghiên cứu trong kinh doanh, Đại học Kinh tế-Đại học Huế.
[8] Hoàng Trọng - Chu nguyễn Mộng Ngọc (2008),Phân tích dữliệu nghiên cứu với SPSS, NXB Thống kê.
[9] Phạm ThịKim Phượng (2018).“Hoàn thiện chiến lược marketing-mix cho sản phẩm FPT Play Box của công ty cổphần Viễn thông FPT chi nhánh Huế”, khóa luận tốt nghiệp Đại học, Trường Đại học Kinh tếHuế.
II.Trang web
[1] Quỹ đầu tư và phát triển tỉnh Thừa Thiên Huế, 2019. Thừa Thiên Huế: Kinh tế-xã hội quí I/2019 khởi sắc trên nhiều lĩnh vực.
http://tthdif.vn/TinTuc/659/Thua-Thien-Hue--Kinh-te-xa-hoi-qui-I-2019-
khoi-sac-tren-nhieu-linh-vuc
[2] Nhất Nam, 2019. Nội thất thông minh: Xu hướng tiêu dùng mới. https://bds.tinnhanhchungkhoan.vn/vat-lieu/noi-that-thong-minh-xu-huong- tieu-dung-moi-205216.html
[3] Linkedin, 2015. Lịch sửcủa Marketing Mix từ4P đến 7P.
https://www.linkedin.com/pulse/history -marketing-mix-from-4ps-7ps-
yousef-baalbaki
[4] Thuathienhue, 2019. Tình hình kinh tếxã hội hai tháng đầu năm 2019. https://thuathienhue.gov.vn/vi-vn/Thong-tin-kinh-te-xa-hoi/tid/Tinh-hinh- kinh-te-xa-hoi-hai-thang-dau-nam-2019/newsid/FAED6169-6FA0-4C94- B535 AA1500E7388A/cid/B7F8F059-11A6-44B1-B4A3- AA1500E63BA2 [5] Thuathienhue, 2019. Chất lượng nền kinh tếnăm 2018 được nâng lên nhưng
vẫn còn nhiều khó khăn, thửthách. https://thuathienhue.gov.vn/vi-vn/Tin- tuc-su-kien/tid/Chat-luong-tang-truong-kinh-te-nam-2018-duoc-nang-len- nhung-van-con-nhieu-kho-khan-thach thuc/newsid/F0B88FB2-51D2-4438- AD5D-A9AD00BB8CBD/cid/2BEA0540-FCA4-4F81-99F2-
6E8848DC5F2F
[6] Nhất Nam, 2018. Doanh nghiệp nội thất hướng vềthịtrường tỉnh lẻ. https://bds.tinnhanhchungkhoan.vn/vat-lieu/doanh-nghiep-noi-that-huong-ve- thi-truong-tinh-le-197528.html
[7] Bảo Việt Securities, 2019. Triển vọng các ngành dẫn dắt thịtrường năm 2019. http://www.bvsc.com.vn/News/201917/637852/trien-vong-cac-nganh-
dan-dat-thi-truong-nam-2019.aspx
Khóa luận tốt
nghiệp GVHD: ThS. Bùi ThNga ịThanh
SVTH: Đặng ThanhHương K49C-KDTM 10
PHỤLỤC
Phụlục 1 - Phiếu khảo sát
Kính chào Quý khách hàng, Tôi là sinh viên thuộc trường Đại Học Kinh tế- Đại Học Huế, hiện đang thực tập tại Công ty TNHH Anh Đào. Thưa Quý khách hàng, nhằm mục đích hướng đến phục vụ Quý khách hàng ngày một tốt hơn, tôi tiến hành nghiên cứuđề tài:“Hoàn thiện chiến lược Marketing-mix cho Công ty TNHH Anh Đào”để làm khóa luận tốt nghiệp. Các ý kiến đóng góp của Quý khách hàng
sẽ là nguồn tư liệu quý giá giúp tôi hoàn thành tốt đề tài của mình. Mọi thông tin Quý khách hàng cung cấp sẽ được bảo mật và chỉ phục vụ cho mục đích nghiên cứu.
Xin gửi lời cámơn chân thành và sâu sắc, rất mong sự hợp tác của Quý khách hàng!
Phần A. Thông tin về Quý khách hàng
1. Giới tính Nữ Nam 2.Độ tuổi < 23 tuổi 23 – < 35 tuổi 35 – 55 tuổi > 55 tuổi 3. Nghềnghiệp
Lao động phổ thôngNhân viên văn phòng
Công chức- viên chứcKinh doanh
Khác
4. Thu nhập hằng tháng
< 3 triệu 3 – < 7 triệu
7 – 10 triệu > 10 triệu
5. Quý khách biết đến Công ty TNHH Anh Đào qua nguồn kênh thông tin nào?
Báo chí, truyền hìnhInternet
Bạn bè, người quen giới thiệuNhân viên tiếp thị
Tự tìm hiểu Nguồn khác
6. Ngoài công ty TNHH Anh Đào, khi có nhu cầu mua các sản trên thì anh/chị nghĩ đến công ty nào?
Quang Thiện Thành Kiều
Thành Đạt Phát Đạt
Chưa tìm hiểu
Khóa luận tốt
nghiệp GVHD: ThS. Bùi ThNga ịThanh
SVTH: Đặng ThanhHương K49C-KDTM 10
Phần B. Ý kiến của Quý khách hàng
1. Quý khách hàng vui lòngđánh dấu (x) vào ô lựa chọn cho mức độ đánh giá của mình về hoạt động Marketing-mix tại Công ty TNHH Anh Đào qua các tiêu chí sau:
STT Tiêu chí đánh giá Mức độ đồng ý Rất không đồng ý Không đồng ý Trung lập Đồng ý Rất đồng ý Sản phẩm SP1 Sản phẩm đa dạng, phong phú SP2 Sản phẩm có chất lượng tốt SP3 Sản phẩm có mẫu mãđẹp SP4 Chính sách bảo hành hợp lý SP5 Hậu mãi, chăm sóc khách hàng tốt
Giá cả
GC1 Giá cảphù hợp với chất lượng
GC2 Giá cảphù hợp với nhiều đối tượng khách hàng GC3 Giá cảlinh hoạt, được thông báo khi thay đổi
theo giá thịtrường
GC4 Có mức chiết khấu, giảm giá hấp dẫn GC5 Phương thức thanh toán thuận tiện
Phân phối
PP1 Điểm bán dễ nhận thấy
PP2 Điểm bán tạo thuận lợi cho khách hàng PP3 Trưng bày hàng hóa thu hút, lôi cuốn
Xúc tiến
XT1 Có các chương trình quảng cáo hấp dẫn, thu hút XT2 Có nhiều chương trình khuyến mãi
XT3 Hoạt động tiếp thịhấp dẫn, lôi cuốn
Con người
CN1 Nhân viên có kiến thức, chuyên môn tốt CN2 Nhân viên có thái độtốt, vui vẻ, nhiệt tình CN3 Nhân viên biết lắng nghe mong muốn, phản hồi
của khách hàng
Đánh giá chung
DGC 1
Anh/chị hài lòng về các hoạt động marketing của Công ty TNHH Anh Đào
DGC 2
Anh/chị sẽ tiếp tục mua sản phẩm của Công ty TNHH Anh Đào
DGC 3
Anh/chị sẽ giới thiệu sản phẩm của Công ty TNHH Anh Đào cho người quen có nhu cầu sử dụng