10 Phòng bảo hiểm Tài sản kĩ thuật PGĐ Phí Ngọc Bính 26
3.3.2.2. Phát triển kênh online (thương mại điện tử)
Kênh phân phối mới có tiềm năng là phân phối Bảo hiểm qua internet. Ngày nay, công nghệ thông tin trở thành một phần không thể thiếu trong đời sống thường ngày của con người. Vì thế, việc tiếp cận và bán sản phẩm Bảo
Trong nền kinh tế thị trường việc bán hàng phụ thuộc rất nhiều nhân tố từ bên trong cũng như bên ngoài kênh phân phối. Tuy nhiên, trong thời đại mà thông tin trở nên rất quan trọng, có ảnh hưởng rất lớn đến cuộc sống của tất cả mọi người thì việc truyền bá thông tin đến khách hàng về doanh nghiệp, về sản phẩm là một điều hết sức cần thiết. Vì thế, mỗi thành viên kênh phân phối cần tự trang bị cho mình nhưng biện pháp xúc tiến cần thiết để có thể đạt hiệu quả trong việc bán sản phẩm của mình cho khách hàng. 2 công cụ xúc tiến mà các thành viên kênh phân phối của PVI cần trang bị cho mình là: quảng cáo và tuyên truyền. Để hộ trợ cho những thành viên của mình, PVI cần phải tích cực thực hiện các biện pháp này.
hoạt động quảng cáo tới công chúng về hình ảnh của doanh nghiệp tuy nhiên chưa có nhiều người dân biết đến bảo hiểm bưu điện. Có 3 hình thức quảng cáo em xin đưa ra: Quảng cáo trên phương tiện truyền thông đại chúng, qua truyền hình, qua các trang báo điện tử, và quảng cáo tới tận các doanh nghiệp, đơn vị. Quảng cáo trên truyền hình: là một phương tiện rất hiệu quả để quảng bá hình ảnh của mình tới các doanh nghiệp và người dân. Hình thức này có thể tốn kém chi phi nhưng có hiệu quả đồng thời nâng cao uy tín cho doanh nghiệp. Một ví dụ điển hình của hiệu quả quảng cáo trên truyền hình đó là: ở Việt Nam có rất nhiều các doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ nhưng người dân Việt nam chỉ biết nhiều đến các doanh nghiệp như Prudential, Manulife hay Bảo Việt bởi những doanh nghiệp này đã có những chiến lược quảng cáo ngay từ khi mới ra nhập thị trường. Vì vậy trong thời điểm chưa có những doanh nghiệp Bảo hiểm phi nhân thọ quảng cáo, PVI nên tận dụng cơ hội này để khẳng định vị trí nhà bảo hiểm phi nhân thọ, Bảo hiểm công nghiệp hàng đầu tại Việt Nam. Quảng cáo trên internet: trong thời đại mà công nghệ thông tin có ảnh hưởng tới rất nhiều người, đặc biệt là những bộ phận dân cư có nhu cầu tiềm năng rất lớn về bảo hiểm thì việc quảng cáo trên internet là tương đối hiệu quả. PVI nên quảng cáo tại các trang báo điện tử hay các trang tuyển dụng vừa quảng bá được hình ảnh của mình vừa thu hút được nguồn nhân lực có chất lượng làm nhân viên cho doanh nghiệp, cho hệ thống kênh phân phối. Quảng cáo trực tiếp tới các doanh nghiệp: khách hàng lớn của PVI là những doanh nghiệp, các dự án của tỉnh thành phố, vì thế việc quảng cáo trực tiếp sẽ mang lại cơ hội cao cho việc ký kết hợp đồng với những doanh nghiệp này.
+ Tăng cường hoạt động tuyên truyền: Là một doanh nghiệp bảo hiểm, uy tín sẽ là điều quan trọng hàng đầu, để nâng cáo uy tín, hình ảnh và thương hiệu của mình trong nước và quốc tế, PVI và các thành viên của mình nên tham gia vào những hoạt động mang tính xã hội, cộng đồng, hoạt động từ
thiện. Điều này khẳng định được văn hoá và hình ảnh của Tổng công ty là một doanh nghiệp hoạt động vì lợi ích của xã hội, một doanh nghiệp hoạt động trong một lĩnh vực mang lại lợi ích thiết thực cho người dân.
3.3. Kiến nghị