10 Phòng bảo hiểm Tài sản kĩ thuật PGĐ Phí Ngọc Bính 26
3.2.2.1.Phát triển kênh Bancassurance
Hiện nay, trong xu thế hội nhập kinh tế, các doanh nghiệp, các ngành thường liên kết với nhau cùng nhau phát triển, vì thế xu hướng phát triển, mở rộng kênh phân phối mà PVI nên hướng tới là kết hợp với: ngân hàng, bưu điện, internet, công sở… để bán được sản phẩm của mình. Trong các hình thức kết hợp đó, hình thức phân phối sản phẩm Bảo hiểm qua ngân hàng cần được chú trọng phát triển. Việc tổ chức thành công kênh phân phối “bán bảo hiểm qua ngân hàng” (bancassurance) không chỉ làm tăng doanh thu cho các Công ty Bảo hiểm mà ngay cả ngân hàng và khách hàng cũng đạt được những mục tiêu lợi ích nhất định.
Về phía khách hàng: có thể tiếp cận và mua bảo hiểm dễ dàng hơn với chi phí thấp hơn, đồng thời cũng tin tưởng hơn khi chọn các hình thức bảo hiểm do ngân hàng giới thiệu.
Về phía ngân hàng: việc cung cấp dịch vụ Bảo hiểm sẽ tạo ra nguồn thu nhập mới, hơn thế nữa ngân hàng còn mở rộng danh mục sản phẩm của mình.
Về phía doanh nghiệp: việc cung cấp dịch vụ Bảo hiểm qua ngân hàng sẽ đem lại một số lợi ích thiết thức: Đa dạng hoá kênh phân phối mà không phải đầu tư tài chính lớn, tăng cường khả năng cạnh tranh, giảm thiểu rủi ro phát sinh từ việc giao dịch bằng tiền mặt, giải quyết tốt vấn đề thu phí, tăng cường thương hiệu và uy tín của PVI Đông Đô trên thị trường thông qua việc sử dụng uy tín của ngân hàng, tiếp cận được nguồn dữ liệu rất lớn về những khách hàng rất tiềm năng.
Cách thức nên sử dụng để hợp tác: Vì các lợi ích mà ngân hàng và doanh nghiệp Bảo hiểm có được khi cùng hợp tác với nhau, tuy nhiên PVI
nên chủ động đẩy mạnh hợp tác với các ngân hàng, nên chọn một số ngân hàng có uy tín trên thị trường, không nên hợp tác quá dàn trải sẽ không mang lại hiệu quả. Cơ sở của việc hợp tác là tài chính. Các khoản thu từ phí Bảo hiểm của PVI rất lớn, ngoài việc cung cấp cho các hoạt động đầu tư có thể đầu tư vào các ngân hàng, tạo sự gắn bó về tài chính cả hai bên cùng có lợi. Từ đó, ngân hàng sẽ tạo điều kiện giới thiệu khách hàng của mình với doanh nghiệp. Hình thức này, PVI đang thực hiện và nắm bắt khá tốt. Để tạo được uy tín với các ngân hàng, PVI cũng phải tăng cường quảng bá hình ảnh của mình tới các ngân hàng, để họ hiểu biết nhiều hơn về tiềm lực tài chính, khả năng và uy tín của mình trên thị trường Bảo hiểm Việt Nam. Đồng thời kết hợp với ngân hàng, đào tạo nhân viên cả hai bên có hiểu biết cơ bản về ngân hàng cũng như bảo hiểm, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh.