Ông Hoàng Thế Tùng
2.4.3.1. Những kết quả đạt được:
Nhìn chung, công ty bảo hiểm PVI Đông Đô kể từ khi thành lập và hoạt động đến ngày hôm nay đã đạt được nhiều thành tựu nhất định qua các năm, công ty có nguồn lực tài chính vững, có chiến lược kinh doanh, mục tiêu kinh doanh hợp lý, cơ cấu tổ chức công ty phù hợp và tạo thuận tiện cho sự hoạt động, kiểm tra giám sát của công ty, đồng thời công ty cũng đào tạo và tuyển dụng được đội ngũ cán bộ công nhân viên có trình độ, năng động và nhiệt huyết với nghề.
Hệ thống sản phẩm của công ty ngày càng đa dạng: BH xe cơ giới chiếm phần trăm nhiều nhất. Bên cạnh đó, BH con người ngày càng có xu hướng gia tăng trong giai đoạn hiện nay. Công ty luôn đạt kết quả khả quan với việc triển khai sản phẩm mới làm cho sản phẩm đa dạng hơn, thu hút được nhiều khách hàng và hiện nay sản phẩm bảo hiểm của công ty có cả 3 lĩnh vực bảo hiểm con người, bảo hiểm tài sản và bảo hiểm trách nhiệm, đáp ứng nhu cầu phong phú của người tham gia bảo hiểm
Ở hình thức phân phối sản phẩm qua kênh trực tiếp có những mặt thuận lợi là có sự gặp gỡ trực tiếp giữa khách hàng và công ty bảo hiểm nên có thể trực tiếp giải quyết những thắc mắc, băn khoăn của khách hàng, kịp thời nắm bắt được tâm tư nguyện vọng và cũng kịp thời tư vấn khách hàng.
Hình thức phân phối sản phẩm qua kênh gián tiếp (môi giới, ngân hàng) không có sự gặp gỡ trực tiếp giữa công ty bảo hiểm với khách hàng nhưng lại thuận tiện hơn cho việc ký kết hợp đồng vì mạng lưới phân phối được mở rộng.
luôn tăng qua các năm. Qua đó cho thấy PVI vẫn luôn phát triển tốt hệ thống đại lý bán hàng.
Có thể thấy rằng, kênh phân phối sản phẩm bảo hiểm qua Ngân hàng (bancassurance) có doanh thu đứng vị trí thứ 2 trong tổng doanh thu từ các kênh phân phối đem lại. PVI Đông Đô đang ngày càng một khẳng định vị thế của mình trong việc khai thác kênh phân phối BH qua ngân hàng. Đây là kênh PVI Đông Đô hướng tới để phát triển lâu dài vì chi phí bỏ ra thấp nhưng lại thu về được doanh thu cao. Với lợi thế lớn về việc sở hữu lượng danh sách khách hàng, công nghệ thông tin, không có gì ngạc nhiên khi đây là kênh bán chéo sản phẩm đầy tiềm năng của công ty trong dài hạn.Hơn nữa, nhờ tận dụng các nguồn lực và điểm giao dịch của ngân hàng, chi phí bán bảo hiểm qua kênh ngân hàng sẽ thấp hơn các kênh truyền thống. Lợi nhuận từ kênh này cũng thường cao hơn vì khách hàng giao dịch qua ngân hàng thường đã được thẩm định nên tỷ lệ bồi thường thấp. Chính bởi vậy, đây vừa là kênh phân phối mũi nhọn, vừa là kênh phân phối tiềm năng có thể mang lại thành công cho PVI hơn nữa.
Những năm gần đây hệ thống kênh phân phối sản phẩm qua ngân hàng đang phát triển hơn so với các kênh khác, cung cấp nhiều sản phẩm phi nhân thọ, với chất lượng dịch vụ tốt đến từng khách hàng.